【市场营销策略1】.ppt

2.市场营销部门 2.1. 销售市场 2.1.1需求 每个市场T周期的总需求Q是不同的，受下列因素的影响： ⑴基本需求,在模拟过程中是不变的 ⑵经济情况指数 ⑶招揽生意潜力的相对变化 ⑷随即变量 T周期的总需求= ⑴× ⑵ ×⑶× ⑷ 2.1.2 市场占有率 招揽生意潜力 招揽生意潜力的相对变化 实际的市场占有率 可能的市场占有率 可能的和实际的市场占有率有可能不一致，原因： 缺货 2.2.市场营销组合策略 销售价格 广告 顾客服务 产品开发 销售价格 广告 广告费用后滞效应 顾客服务 产品开发 1.对现有产品加以改造 产品改造费用在0.05～2.0百万元/周期 2.研制、开发新产品 本次模拟不做 T周期产品开发（改造）的总有效费用包括 1.企业在T周期投入的产品开发费用 2.T周期以前各期所投入的产品开发费用每期贬值25％后累计于T周期的产品开发总费用 产品开发的作用要后滞一个周期 2.3.销售合同及限制条件 各个市场上所能提供的产品销售数量取决于期初的产品库存量 2.3.1.现货销售 若企业出现供货不足，会影响企业声誉，模拟中是以降低该企业在相应市场中的广告有效费用的形式反映出来。 2.3.2.期货销售 期货销售中，在签订合同后的第三周期予以供货 在T周期期初的库存量规定按以下顺序出货 期货出货顺序 1.T－4周期延期的期货合同量 2. T－3周期计划的期货合同量 3. T周期内的现货销售量 4. T周期内供运出的运输量 2.3.3.期货销售价格及供货条件 期货销售的产品价格，按订货期的价格算，货款分三次收清 第一次收款为总货款的20％，在订货期T收款 第二次收款为总货款的50％，在供货前一周期T＋2收款 第三次收款为总货款的30％，在订货后的周期T＋4收款 T期的期货销售收入，只到供货期才在利润表中反映 2.3.4.限制条件 在库存不足的情况下，要对销售加以限制 考虑期初库存量扣除运输量、期货交货量 2.4.产品储运 2.4.1.储存 产品在生产周期和每次运输后，必须存储一周期才能销售 自有产成品仓库的库存能力 ＝1.2倍的生产能力 自有仓库库存费用：150元/单位产品.周期 租用仓库库存费用：250元/单位产品.周期 2.4.2.运输 运输到销售需要一个周期 如果一个供货市场要向多个市场运输，则首先向运输量大的市场运输，如果运输量相同，则按序号依次运输 3.生产部门 3.1.生产能力和开工率 （1）设计生产能力 （2）期末生产能力 （3）期初生产能力 （4）产量生产能力 （5）实际生产能力 一个工厂的最大开工率为120％ 3.2.生产计划 各企业在每周期要决定某种产品的总产量和各个工厂的具体产量数 产品产量的影响因素 期初原材料库存 最大产量能力 劳动生产率 职工的业务水平 计划的人工负荷的限制 3.3.生产决策 3.3.1.标准时间需要量 单位产品的标准时间需要量，A产品为0.8机器工作时 通过合理化投资及员工的教育和培训，能影响实际的单位产品的时间需要量 3.3.2.补偿投资 补偿投资抵消了机器价值和生产能力的降低 补偿投资应等于T周期的折旧费 机器的折旧费 ＝机器的购买价×开工率×机器折旧率/100 3.3.2.合理化投资 合理化投资的作用 缩短生产单位产品所需的时间 生产单位产品的成本下降 提高生产能力 4.人事部门 4.1.劳动力需求 劳动生产力（机器工作时）＝人员储备×10 最大劳动生产力（机器工作时）＝劳动生产力×1.2 工厂的综合生产能力的确定 期初设备能力 劳动生产力 原材料储存量 4.1.1劳动力的分配 若一个生产中对劳动力的需求超过了劳动力储备，则各工厂的雇工潜力决定实际劳动力的分配 雇工潜力取决于如下因素 （1）雇工费用 （2）工资水平 （3）上一周期的解雇行为 4.1.2劳动力的波动 自然波动：失去工作能力的员工的退职 其他波动：取决于员工对其所在的工厂前一周期的工资水平、培训费用、解雇行为、人工负荷以及市场中的失业率 4.2.劳动力储备的影响因素 （1）T－1周期的劳动力储存情况 （2）T－1周期的雇工情况 （3）T－1周期的解雇情况 （4）T－1周期雇工的辞职情况 4.3.人工成本 人工成本的组成： （1）工资和薪金 （2）雇工费用 （3）培训费 5.购置部门 5.1.原材料购置 5.1.1原材料市场 假定货源是充足的，价格受供求关系的影响 5.1.2.购置决策 5.1.2.1.现货购买 在T周期购买的原材料，要进行检验和储存，在T＋1周期才能使用 现货购买原材料进度表 5.1.2.2.期货购买 T周期购买，T＋2周期供货 期货购买原材料进度表 5.2.原