【如何使您成为市场营销高手1】.ppt

如何使您成为市场营销高手 目录： 一、关于市场营销 二、如何使你成为市场营销高手 三、关于管理 四、案例 五、测试题 一、关于市场营销 1、什么是营销 清楚知道你的购买者（目标消费群）是谁？ 清楚知道你的购买者（目标消费群）心想的是什么？ 清楚知道你采取何种方式而能达到你所期望的目标； 清楚知道你所处的环境、行业趋势、未来所要达到的目标； 2、什么是整合营销： 是将营销因素和非营销因素的有机结合， 综合规划，即在消费者个性化的时代，留 给其比较清楚的认识。 3、营销组合的基本思想 在于从可控的变量的寻求，以自身资源影 响需求变化的方案。4P组合是营销组合 的最基本的要素。 4、关于产品线的组合 举例： 娃哈哈的单一产品线 螺旋式交替上升 可口可乐三角形产品线 旗舰两翼式梯进 5、关于完整产品的概念 6、麦当劳、肯德基的启示： 你要知道你的消费者非买不可的理由！ 你要比你的消费者更了解他的需求！ （吸引力）功夫在广告外！－－“门前跳舞”、“收集礼品” 你一定要了解你的目标消费群的心理需求，且了解的更多！ 竞争优势、技能－－让目标消费者消费时你的完整产品——全过程，值不值 7、从4P到4C（或者是一种延伸） 二、如何使你成为市场营销的高手 1、深度了解： 你企业产品的特性，优点与不足； 你企业的产品竞争者，首要竞争者，产品市 场得替代者。 你企业所处的得市场环境，变化趋势。 你企业产品的目标消费者、消费习性。 你企业产品的分销通路（销售渠道）有没有。 新的未被充分开发，未被发现的新的通路点。 2、熟悉掌握： 各类媒体的运作方式、媒体特征。 所辖区域每位经销商顾客的行为特征。 如数家珍的各区域消费、流通特征。 各区域消费者购买季节、日常特征。 同业者或相关行业者在本区域随时的人员、产品、销售、促销等动态必威体育精装版情况。 3、自知之明： 知道自己的优弱点，性格特点与行为 知道自己可干什么，不可干什么 知道自己往何方向发展，近3－5年的目标是什么 不停给自己以“必要的充电”、学习 功夫在诗外----训练自己的敏感性思维，吸收新的事物，学会欣赏。 4、杂说 学习与感悟：活学与活用 对思维方式的感悟远远大于内容： （不怕做不到，就怕想不到） （对待不同事物的不同看法） （对待同一事物的不同看法） 营销既是科学又是艺术 ----- 复制、套用与创新、独一。 听（明白）=想 （明白）=做（明白）=说 （明白 =（别人）听（明白） 5、要学会透过现象看本质 饮料的消费属性： （即时性冲动购买） （青少年儿童、年轻女性） （以此为主流而引领消费） 举例 哈尔滨－老鼎峰、秋林俄式大面包 西安－－德懋恭水晶饼（白皮点心） 干点－－（小食品）－－扩大销售地域、延长货架期。 日本圆珠笔芯、斜口玻璃杯－－缺点、难点往往是机会的突破点。 冰淇淋家庭组合装（瓜果期、价格、心理价位） 果冰不动心（抓住时尚、抓住口味心理的潜在需求） 6、关于人才的新说： 人、才、材、财 何为21世纪的人才（或者说有市场价值的人）： 能够将知识转化为商品的人，必须具有创新意识，创新能力，创新价值。 能使自己具有吸纳广博知识和更大范围的创新空间，是能否创造财富的关键。 知识层结构 人与“环境” 做任何事情，都要特别注意你所处的环境，任何高深的理论，任何高明的方法，如果你不能对你所处的环境特点进行调整、适应；那么，这个理论和办法就没 有可操作性。 其原则就是追求理论上的完美和可操作 性的有机结合 7、批判性、逆向形、多角度思维 敢于多问几个为什么 角色、空间、时间、物质转换与变通 关于思维认识的进步（企业与个人的境界） 思考方式： 从不同的角度去大胆设想、甚至狂想、但要精确求证。 市场营销人员是集合“脑力型”的，而不是单纯的“体力型”的。 找到正确的方法，往往事情成功一半。 三、关于管理 管理： 管理循环： 计划 执行 检查 处置 P D C A 一般管理者期望能成为中、高级管理人员；高级管理人员期望企业不断的壮大，不断发展；一