售楼处方案.ppt

滨海湖项目外接待选址建议 万家福项目临时售楼处方案 本案选址基本条件 区位：天长市区中心，商业 聚集地 交通：城市主干道路，车流及人流量较大，交通便捷，可达性较高 氛围：习惯性购物区域,周边环境及商业氛围浓郁。 展示：便于项目整体形象的 展示 客群：客群较聚集区域 本案外部基本条件 区域：商业氛围好,客流量大。 交通：城市主干道路，车流及人流量较大，停车容易。 形象：形象好,与原先的好市场要有鲜明的差别,体现出市政,民生工程的辉煌气质。 利用地：便于项目整体形象的 包装和门前绿化等必要条件。 客群：客群较聚集区域。 费用: 在有限的成本内最大化放大其售楼处的功能。 一、万家福项目售楼处选址建议 区域图示 区域环境图示 新 万 家 福 天 佳 新 村 老 万 家 福 大苏果超市 区位对比 永福东路与天佳路交口 备选 2 石梁东路项目路口 备选 1 售楼处备选地址 永福路与天佳路交口 备选 2 石梁东路项目路口 备选 1 位置紧邻天长成熟商业集中区,平安路与石梁路交口，周边配套成熟，区域位置优越。 高档住宅新区,属天长消费新贵区. 街道整体档次高. 选址对比--区位 永福路与天佳路交口 备选 2 石梁东路项目路口 备选 1 交通密集区域,市民出行容易, 道路两侧护栏多.但停车难. 高档住宅新区,道路宽敞,底商多,且方便于停车. 选址对比—交通,停车 永福路与天佳路交口 备选 2 石梁东路项目路口 备选 1 紧邻工地现场,带看项目方便,但由于地幅的关系,将来售楼处地面利用空间小. 工地暂无大规模施工,售楼处利用空地幅大. 选址对比—利用地 永福路与天佳路交口 备选 2 石梁东路项目路口 备选 1 紧邻工地现场,附近老旧住房多,加上地块整体环境不佳. 整体区域档次提高,夜晚亮化工程好,可做出视觉很好的售楼处. 选址对比—展示 永福路与天佳路交口 备选 2 石梁东路项目路口 备选 1 由大苏果和大型商家而型成合力,区域消费客群集中,高低档次不一. 目标客群准确,虽与石梁路一丘之隔,但所在区域整体人群消费能力高 选址对比—客群 石梁东路项目路口 永福路与天佳路交口 综合对比 综上所述对比反映出永福东路位置符合项目的外部条件需要，建议作为本案对外接待。 区位 —— 交通 —— 展示 —— 客群 —— 利用地 —— 区位 —— 交通 —— 展示 —— 客群 —— 利用地—— 区位对比 苏果超市内柜台 备选 3 第二接待处地址 设立苏果临时接待处,以弥补客源和人流和不足,成本不高,且作用明显。 建议采用—南北两处接待 位置 面积 价格 出口 40 9万/年 入口 30 ?/年 通感营销：将感觉、视觉、听觉、嗅觉、味觉一网打尽 产品即将进入销售阶段，为了展现项目各项优势，结合商业地产的特性,突出市政工程,民生工程的大主题,为给客户留下现代,商业的第一印象，我们特意在产品的定位之下，对售楼处提出综合建议，期望营造出别出心裁的“通感营销”的氛围。 感觉营销：通过售楼处建筑，让人进入售楼区域的第一瞬间就能区别于原老市场，而且焕然一新的全新商业内涵； 视觉营销：在空间感觉营造方面里外结合，既强调室内空间布局的合理规划，又强化艺术、文化气氛的表现，更通过玻璃幕墙，增强视野穿透性，让建筑与景观近相呼应； 听觉营销：通过室内电视宣传片，搭配室内清雅、舒缓的背景音乐，让客户在一种心旷神怡的享受中聆听销讲，感受项目品质； 嗅觉营销：通过室内外的花香营造独特的自然情调； 味觉营销：精心准备的饮品带来全方位的服务体验； 售楼处设计理念 为了更好的展现项目的现代,商业,市政,民生工程等优势，提升项目整体品质，营造绿色生态食品基地的氛围，我们选择在永福路与天佳路交口设立售楼部，以感观营销为优势，建立良好的客户信任感、认同感。 售楼处区位示意 永福路→ 售楼处 → 石梁路 →第二接待处→工地现场→售楼处 此动线可循环流动，相对简单，且永福路作为城市交通要道，易于指引； 只需在石梁路上设立明确的指示牌，即可引导客户进入正确的交通动线。 此动线可环绕大半个项目地，可让客户实地感受项目日新月异的工程进度优势。 售楼处区域交通动线 售楼处区域动线指示牌的设立 为了在区域内准确的引导看房交通动线，结合整体人流疏导的作用,建议设立两类指示牌——交通指示牌、项目形象指示牌。如图： 交通指示牌： 1. 石梁东路与平安路交口 2. 石梁东路与天佳路交口 3. 永福中路与平安路交口 4. 永福中路与天佳路交口 形象指示牌：在项目周边设立两处项目形象指示牌