智能机专项市场推广策划方案.ppt

六月市场推广指引 六月活动版块设置： 更智能 产品更智能：①商务智能选择具备邮件处理、3G网络、文件处理、电子书、影音视频等功能且外观偏商务的机型予以整体包装。②学生智能选择侧重影音视频、聊天交友、英语学习、游戏、社交网络等功能且外观偏时尚的机型予以整体包装。 装备更智能：智能机周边产品及配件装备套餐组合。 软件更智能：智能软件套餐组合。 服务更智能：乐语会员、延保、意外保等销售组合。 三星S5560子公司严格按限价进行销售； 三星C3630、S5628I、B3210、B5310、S3601本月新增资源机；三星S5608、S3550、B7620、S8300重点关注。 索爱U8产品预计销售周期到6月，因此，请分部继续向终端宣导政策的执行与活动的落实。 金立L30与LG T310的主推继续延续。 集采资源 六月市场推广指引 推广宣传画面设计方向： 学生推广画面设计方向： 产品突出娱乐学习功能，款式注重时尚新颖，画面突出青春时尚。 备：学生智能模块及商务智能模块，分公司在选择上刊机型及搭配的智能装备及服务时，需根据当地消费情况及竞争对手业务开展来搭配组合，同时所选上刊机型及搭配的智能装备套餐，需上报市场总部王总、王赛、刘正文及宋鹏审核。 商务推广画面设计方向： 产品突出商旅办公待机长功能，款式注重大气质感，画面突出成熟稳重 多谢阅览 期待跟进 集团营销管理中心 市场推广部 智能机市场推广分析 策略思路与项目主题 项目内容及相关业务支持 档期设置及活动方案 终端整体物料布置元素 专项市场推广及优化 六月市场推广指引 目录 MOTO—“Moto开创摩计算时代” 前期推出ME860旗舰产品主打高端消费群体，me722及me525等机型覆盖中端消费市场，暑期三款1500—2000左右智能手机上市针对学生群体，主要侧重点在于推广全线产品、增加终端体验区建设及购机送礼。 三星—缤纷网圈任我享 主要侧重全系列全智能，智能大集结，集中GALAXY旗下多款智能手机的整体市场推广，同时升级新的体验区。 索尼爱立信—“智美看我的” Xperia系列智能手机全面上市，打造最具娱乐特性的智能手机，相关市场推广宣传活动围绕娱乐智能体验开展。 市场分析 |厂家智能机推广近况 HTC—Android系统智能机代名词 智能终端专区及新型陈列道具的市场投入。 LG—让智慧更有型 擎天系列智能手机主推季。 市场分析 |厂家智能机推广图示 环岛式封闭体验区，真机演示 热门软件内容做形象包装，机模体验台 真机综合体验台展示 高标准化整体形象包装 市场分析 |运营商智能机推广近况 三大运营商对千元智能机、预存话费送智能机进行了重点市场推广。 推广媒体覆盖了电视、杂志、报纸、广播及终端门店各类宣传。 中国移动 中国联通 中国电信 市场分析 |竞争对手智能机推广近况 智能手机节 竞争对手造节来炒作智能手机销售氛围，实际没有关于智能机的专业氛围包装、推广及配套服务 市场分析 |竞争对手智能机推广数据 迪信通智能手机销量突破总销量60%大关 增值服务和消费体验等客户服务成为智能手机成购首因。客户服务将促通讯连锁面临新一轮洗牌。第一季度更换手机的智能手机用户比例达到77%，非智能手机用户购买智能手机的比例更是达到89%，同时待换机用户中倾向换代升级为智能手机的用户更高达94%。? ------转自新浪网 近期智能手机销量占国美手机销量的45% 目前国美卖场内智能手机的型号数量已占1/5、销售金额已占40%。随着新品频发、不断降价，国美智能手机销售台数将超过1/3、金额超过50%。 -------转自新华网 苏宁智能手机的销量占比已接近40% 手机补贴 苏宁助力智能机普及；五一期间，苏宁将率先启动全城智能手机补贴大型促销活动。苏宁携手中国联通，推出多款智能手机0元购机活动。 ------转自中关村手机网 市场分析 |乐语智能机推广现状 分公司 门店专区建设 智能专项推广 销量占比 高渗透区域 江苏（冠） 无智能机推广专区及柜台 没有做过专项智能机