【海天项目全程营销策划方案】.doc

目 录 一市场定位和产品设计定位…………………………………………01 1.1市场定位……………………………………………………01 体市场定位……………………………………01 群定位…………………… ……………………01 .1消费者对项目的心理权重比分析………………01 .2目标人群定位……………………………………04 定位……………………………………………04 发总体规划…………………………………05 观规划…………………………………………05 套………………………………………………05 套………………………………………………05 配套……………………………………………05 、施工及标准……………………………………15 理及功能配套………………………………15 .1物业管理原则…………………………………15 .2物业管理中心的位置设置……………………16 .3物业管理提供的服务…………………………16 .4物业管理的产品设置…………………………16 二、市场推广策划………………………………………………………18 2.1市场推广主题定位……………………………………18 广主题…………………………18 广概念…………………………18 心卖点提炼……………………19 2.2项目案名建议……………………………………19 2.3销售策略（市场氛围培养）……………………………19 造……………………………19 传……………………………20 2.4广告宣传策略……………………………23 广目标……………………………23 意及诉求…………………………24 2.5项目包装策略…………………………………25 、思路、策略……………………25 装系列……………………26 .1项目整体形象包装…………26 .2楼盘名称包装……………………26 .3地盘包装……………………26 2.6广告策略……………………………………………………32 广阶段计划…………………………………32 广目标……………………………………32 群……………………32 求重点……………………33 告创意……………………33 2.7煤体投放策略…………………………………33 择…………………………………34 合…………………………………34 划…………………………………34 2.8公关宣传策略…………………………………37 关……………………………………38 写……………………………………38 传活动策划……………………………38 .1公关活动的专项活动提案…………38 珠三角醒狮大赛………………38 筹备CEO精英会………………38 连环奖上奖…………………39 高尔夫球邀请赛……………41 珠海CEO沙龙成立仪式品酒美食会………………………………41 .2公关宣传活动计划安排………………45 三、销售策划（项目销售阶段）………………………………46 3.1开盘时机选择………………………………………46 3.2定价方法…………………………………………46 3.3付款方式……………………………………………48 3.4销售组织……………………………………………48 3.5销售计划……………………………………………48 3.6销售控制……………………………………………48 3.7回款计划……………………………………………48 3.8回款方式……………………………………………48 3.9销售流程……………………………………………48 3.10销售培训……………………………………………48 3.11销售制度……………………………………………48 3.12销售现场包装策略……………………………………48 略……………………………………49 策略……………………………………50 具的建立及作用………………………53 3.13样板房的选择思路及策略……………………………54 路………………………………………54 策略……………………………………55 3.14销售现场管理………………………………………55 3.15客户资料管理………………………………………55 3.16客户服务跟踪………………………………………55 3.17促销策略……………………………………………56 段的使用…………………………56 划与安排…………………………56 3.18月度资金分配………………………………………56 3.19月度销售分析………………………………………56 3.20竞争对手跟踪………………………………………56 3.21市场机会点分析…………………………………56 3.22深度卖点挖掘………………………………………62