【公司cdma暨综合业务发展策略及宣传推广方案】.ppt

目录 第一部分：CDMA品牌规划 第二部分：CDMA品牌传播 第三部分：CDMA品牌传播分阶段策略 第四部分：媒介策略 第五部分：事件营销与公关活动 第六部分：联通综合业务发展策略与推广建议 联通品牌架构 联通总品牌核心价值 联通CDMA市场背景 联通CDMA品牌认知现状 联通CDMA品牌规划关键点 联通CDMA目标消费群分析 联通CDMA品牌核心价值 联通CDMA品牌愿景 联通CDMA品牌定位 联通CDMA 个性写真 联通CDMA品牌诉求策略 联通CDMA品牌推广背景 现象:高端用户大量流失,用户倾向低端化. 品牌推广的几大硬伤: 1.变相降价,促销广告密集; 2.媒体单一,缺少立体覆盖; 3.创意平庸,湮没产品魅力; 4.放弃热点,忽视事件营销. 小结 我们需要通过全新品牌规划,提升品牌形象,挽留现有用户,发展中高端用户。 联通CDMA品牌体现与消费创造 广告目标受众 广告诉求策略 广告主题 诉求点支持 媒介策略 促销主题：非凡沟通,激情体验 促销时间：2004年 促销城市：全省地市级重点二级城市 促销口号: 联通CDMA,我们自己的精彩 促销方案-活动主要执行方式 主线： 全方位对品牌、产品、服务、客户支持；以 “我们自己的精彩”为主线，同时贯穿整个活动的各种方式和全过程，实现活动内容的清晰传递。 活动方式： 对“亚洲杯”期间购机入网的用户，“猜胜负，抽大奖”，以手机、话费、业务套卡等为奖品；每次开出一等奖1名，2等奖2名，三等奖3名，幸运奖10名；整体抽奖活动分两个阶段进行。“亚洲杯”足球赛的热潮有一定配合、借势助势。 第一阶段：侧重于对足球赛势“巓峰时刻，激情体验”的运作 口号：激情体验，我们自己的精彩 第二阶段：侧重于对“激情人生、梦想成真”的运作 口号：梦想成真，我们自己的精彩 其他事件营销活动建议： 1。“为中国奥运出征团助威，为四川奥运健将壮行”抽奖活动；冠名庆功见面会； 2。姚明出征奥运男蓝，借势宣传活动 事件促销-公关炒作 事件促销-媒介宣传 事件促销-户外现场活动 活动名称：联通CDMA “我们自己的精彩” 侧重于激情体验，主要体验CDMA的精彩，以现场激情街舞表演等节目烘托气氛； 活动形式：与CDMA手机厂家联合促销 活动立意：限量投入，大量产出 内部促销联合：各事业部 外部联合对象：各CDMA手机厂家、渠道商 物品准备：手机新品展示/CDMA推介/试打试听/POP等 活动目的：为了把联通CDMA在此次旺季促销中作到更好，同时 也为了完善各事业部的大型户外活动，从而体现联通全产品线 的整体合作魅力，利用联通不同产品差异性与互补性为出发点， 在有限的投入原则下，丰富现场活动内容与形式。从而达到提升品 牌知名度与市场占有率的最终目的。 “综合业务”发展策略: 分阶段推广策略： 第一阶段：网络优化宣传，结合联通无限 第二阶段：业务整合，塑造数据新品牌，提升联通无限形象 第三阶段：分品牌运作，根据业务版块细分 促销信息最大范围传递 活动主题最深层次挖掘 寻找与活动匹配的电视栏目 1.参与栏目或播放活动新闻 提升品牌形象 步骤： 寻找收视率高的电视剧 1。传播旺季促销的活动主题 2。传播促销信息 促进销售 三 步 战 略 战略第一步 2004/02-2005/02 势均之势 战略目标 战略第一步 (CDMA品牌内涵交替发展坐标示意图) 战略目标： 展示CDMA的品牌背景，奠定CDMA在四川通信市场的品牌高度，进而居高临下攻占四川。与中国移动高端品牌形成势均之势。 重点 战略第一步 2004/02-05/02 战略第二步 05/03-06/09 战略第三步 06/10月起 步骤/时间 2004/02-05/02 CDMA网络宣传 综合业务品牌 战略第一步 (CDMA品牌内涵交替发展坐标示意图) 广告调性： 领先的、活力的、时尚的、亲和的。 战略部署: 分三个阶段，有序进行战略目标的实现。 2004/02-05/02 重点 战略第一步 2003/11-04/02 战略第二步 05/03-06/09 战略第三步 06/10起 第二阶段 04/08-04/10 第一阶段 2004/02-04/08 步骤/时间 第三阶段 04/11-05/02 CDMA网络宣传 综合业务品牌 战略第一步(第一阶段) (CDMA品牌内涵交替发展坐标示意图) 第一阶段要重点宣扬CDMA网络优势，同时并重CDMA品牌宣传。迅速建立品牌高度，打响品牌知名度。 2004/02-04/08 重点 战略