博思堂武汉庄园宜家汤臣3策略整合推广提案2007.ppt

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1、汤逊湖的绝佳半岛版图——私密稀缺性 单口进入,公共资源私有化。 理由: 1、市场已经发生变化,英伦对受众的吸引已经降低。 2、英伦不应再强化,现场英伦特点不明显,易有落差。 3、半岛已有项目先行,不利于高端项目跟进。 4、庄园1896,荣耀感更强,利于形成独特形象。 庄园1896策略地图 ——敬请梳理—— IV、how to say? 战术一:预约看房,奔驰看房车。 主题:备诚意金2万,预约看房 时机:样板区开放后。样板区开放前拒绝看房,极力营造神秘氛围。 形式:发布广告公示—客户先预约,带诚意金,才看房,每天限人 数看房。但安排奔驰接送。与车行签定长期合同,在第一接 待处决不展示项目图片内容,只传递广告创意画面。 炒作: 《长报》《晚报》《楚报》《晨报》《金报》同时上两次以 上新闻,至少有一篇保持1/2版以上评论文章被转载,搜房、 亿房同时发布新闻。 IV、how to say? 战术二:庄园1896空中展览馆 主题:半岛上的顶级国际庄园 A、机场高速公路全部换以“庄园1896”标识的路旗; B、上下飞机时候全部铺以“庄园1896”标识的地毯。 C、飞机沙发全部换上“庄园1896”字样的防尘布; D、飞行套餐的餐盘全部换以“庄园1896”的宣传单张\航空杂志广告。 战术三:5本书的文化炒作 主题:一个组团一本书 操作:形成5本书(文化炒作),或一本。出版或派发渠道:高尔 夫会员、外资银行VIP客户、私营企业家协会会员、高级酒 店、星巴克…… 说明:以物料形式进行项目传递将是本项目的重要推广方式,它体 现的是点对点营销思想,每一本都是市场里的珍品。 战术四:汤逊湖VS东湖企业家沙龙 目的:提升地块价值,展示大盘风度。 主题:〈挑战东湖〉 操作:联合环汤逊湖楼盘联合炒作,直接与市区对话,定期举办企 业家联谊沙龙。 宣传:新闻单位发表评论,出新闻版转载。 IV、how to say? 战术五:世界三地联合开盘 香港-武汉-上海同步发售! 香港、上海设立开盘点,可邀请俱乐部资格会员到香港参加开盘及旅游活动,现场架设 “电子销控屏”。发布类似“XXX国家XXX集团公司购买XXX庄园”等信息,以此营造本项目国际化的全球同步开盘活动,体现世界与此同步! 战术六:买别墅,送船位。 目的:让业主享受超凡价值,形成口碑效应。 操作:一般是送车位,鲜有送“船位”[简易船坞],必有轰动效应。 炒作:大肆暴光宣传,甚至让媒体自由评论炒作。 发起香港-武汉儿童大联欢,赞助儿童演出,并将当天进行儿童演出所得门票收入捐赠战乱地区. 六一儿童节前,选出十套单位,进行现场拍卖会(两地或多地区联合同步拍卖),将拍卖所得20%-30%用于捐赠“国际儿童慈善事业”。 [进入项目整体尾期或某组团尾期时操作为宜] 战术八:媒体组合拳 媒体以户外广告牌为主,报纸广告次之。 机场路户外广告牌1块,二年。 二桥户外广告牌1块,一年。 网络广告:搜房、亿房,一年。 报纸广告前期10版硬广告,后期只上软文。 航空杂志广告每期上。 其他战术: 1、游艇俱乐部 2、GOLF俱乐部 3、庄园文化博物馆 4、社区公共教堂 5、世界庄园红酒艺术节 6、世界名车展等活动。 示范区现场示意: 1、门口停车场:设专业的停车指引保安:2名。负责停车指引、开车门服务,下雨时需打伞迎接顾客。 2、入口大堂:礼仪小姐及迎宾保安各一名。负责迎宾,及客户在门口停车下车保安需出门相迎,并开车门。 3、第一售楼部:前台接待两名(需熟练国语、英语)。负责询问客户预约情况,客户未预约的需先登记资料,经初步审核后预约相应的置业经理(置业顾问)为其提供专业的销售服务。 4、销售会所(吧台):吧台服务,服务员3名。负责为顾客提供饮料、咖啡、小吃等服务。 5、销售会所(演奏区):定时钢琴演奏(周六、日等节假日及开盘活动)。 6、销售会所(法律咨询区、签约区):提供合同、按揭、相关的办证手续咨询。 7、水上样板通道:保安1名,女司机1名。“庄园秘书”1名,负责指引。 8、进入样板通道:服务员2名。负责为顾客提供及回收鞋套,提供指引。 9、样板房:每个样板房均设一名服务员。负责样板房的日常卫生、物品保管、简单的咨询回答。 10、工程样板房:工程专业人员1名。负责提供材料、工程等的咨询服务。 11、卫生间:服务员各1名。负责卫生间清洁等。 六、销售接待规格建议: 七、推盘策略建议: 1、全现房,封闭式小团体,按栋发售。 2、严格限量,分组团共五次发售,每户都命名。 3、推盘顺序建议:梧桐》栖凤》蝴蝶》玫瑰》卧龙 5卧龙庄园

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