成都市银泰花园整合推广策略案.ppt

?根据“银泰花园”的项目进度和公司对此项目的相关要求，本 计划分为以下几个阶段予以推广，即蓄势（筹备预热期）、 入市（开盘销售期）、收市（清盘交房期）三个阶段，其时 间为2006年6月至2007年6月。 ?历时一年，努力实现“银泰花园”全盘售罄，销售回款3.7亿元，并顺利交房。 第一阶段 蓄势 1、时段： 2006年6月——2006年8月 2、目的： 通过房交会等，利用报媒推介和户外广告，迅速提升“银泰 花园”的知名度和美誉度，扩大项目的影响，建立项目清晰 的品牌形象，引起客户的关注。确定项目方案设计，完成 项目现场卖场建设。并开始意向客户的积累；安排1个月 100个预约客户的计划，三个月完成300名意向客户的积累。 3、策略 ①卖场 ?2006年5月项目外围包装完成，以引起过往车辆与人员的 注意，吸引关注。 ?通过居周刊、地产商、成都楼市、经济观察报、航空杂志、 商界等优势媒体的封面长包，形成持继的关注，并通过销售 报亭形成移动广告。 ?2006年6月前售楼部修建完成，销售道具齐备。如沙盘， 楼书，户型手册，DM单等。 ?完成销售团队组建和培训。 ?销售部周边环境打造，给市场以足够信心。 ②、报媒 ?硬广告：以形象广告为主，投放量较少，引起市场关注和期 待，为项目入市作好铺垫，关于项目具体的内容，不进行详细 披露。时间放在5月份推出，为6月售楼部开放做好准备。 ?软文：配合硬广告，对项目进行概念性介绍，重点突出项目 特点和“域”，同时邀请地产及媒体知名人士，举行产品研讨会， 近而掀起第一轮舆论高潮，引起社会和目标客户的关注。 ③、户外广告 ?户外导旗：沿地块独立沿线布置，直达售楼部； ?“银泰花园”工地的广告牌。 ④、网络 在搜房（SOUFUN）主页作横拉式广告，及时发布项目动态信息， 引起广泛关注。 ⑤、样板房 本阶段完成样板房设计，样板房设在项目实地，不另外修建。 ⑤、活动 以大型的项目开工奠基仪式为基础，强大的嘉宾媒体阵容、盛 大的欧式庆典、主流媒体的争相报道，在业界引起轰动效应， 而引发社会各界的后继关注。 第二阶段 入势 1、时段 2006年9月——2007年2月 2、目标 根据秋季宜人的气候，开放售楼部，在前期积累的基础上加 大推广力度，开始组织活动进行促销，通过开盘，促使前期 积累的客户快速下单并形成良好的口碑销售，加大目标群关 注面，4-6个月的强销期，完成60%即150套的预约销售，同时 加大商业部分的销售，实现商业部分50%销售。 3、策略 ①、卖场 ?2006年7月，现场氛围营造，销售部对外开放。 ? 2006年9月开盘销售时，进行专项氛围布置。 ?实景样板房在开盘时正式对外开放并加大媒体宣传。 ②、报媒 ?硬广告： 整体思路围绕开盘销售为中心，并配合主题活动作出相关主 题广告，以达到开盘热销的目标。广告量相对密集。 ?软文： A、以 “发现银泰文化” 为题，进行各方面的延展，结合项 目特征，分主题推向市场，诉求点更细化明确。 B、以“爱上银泰生活” 为题，让更多人喜欢上本项目，并以 活动为主题，软文配图进行宣传。 C、以“享受银泰服务”从此生活“域”近了为题，报道项目热销。 ④、参加评奖 在本地媒体或国家权威机构组织的建筑、设计、规划、工程 类的评奖中获取多项奖励，增强品牌的实力,并配合营销推进。 ⑤、公关活动 ?通过体验营销，以各种小规模高品质的活动，拉近客户与项 目之间的联系，例如各种酒会、品鉴会、派对活动等高雅的社 交形式让客户了解产品以及项目所倡导的生活方式。 ?组织业主到上海参观或组织购房团参观本项目，随着酒店的 逐步建成，可适当举办一些互动式的活动。 ③、户外广告 维新相关户外广告画面，继续发布。 第三阶段 收势 1、时段 2007年2月——2007年6月 2、目标 期间为交房装修入住时间，客户能看到现房实景，促成下 单，实现销售告謦，项目宣告成功,工程结束，顺利交房。 3、策略 ①、工程形象 加快建设，尽量以优良工程竣工。 精作园林，尤其入入口景观要大气。 配合交房，进行现场氛围营造 ②、报媒 ?硬广告： 主要有交房广告，提升公司品牌，以实景来支撑。 本阶段不再考虑软文。 ③、公关活动 ?召开“银泰花园使用说明会”，目前在国内或属首创，或者较 少；此乃营销学中客户管理的“售后服务”。 需邀请诸如：项目建筑设计师说明其设计理念，装修公司说明装修的基本常识，装修材料选择等，水电工程师讲解水电线路的安装，以及后期能否更改等注意事项；物业管理公司介绍后期物业管理等。 “银泰花园”销售完毕，并非终止。 它不仅拓宽成都地产市场推广的思路，成为业界长期探讨的话题。 而且，将为贵公司的品牌注入新的能量。 为其后的产品推广提供支持。 如同太极的最后