长沙香雨一品项目营销推广提案.ppt

香雨一品 将卖 区政府中枢 带来的超值生活！ 四、香雨一品的销售主张（USP） 五、传播定位： 经上述分析，我们为香雨一品确立的传播形象定位： 一种与社会上层精英携手的价值生活 传播主题口号 区府尊邸 ? 一品生活 “区府尊邸 ? 一品生活”，既帮助了中产阶层超越现有生活，达到渴望体面生活的心理需求，又大气、直观、大众化，自然被大众阶层追捧。 六、传播口号说明 七、项目案名 香雨一品 案名诠释：香：香樟路，雨：雨花区，一品：建筑3 栋2梯4户的品字型现代建筑，体现出住宅的现代高尚 居住环境，将项目所在的区位、地段及定位一一点明， 明晰又贴切。 八、项目VI导视参考 项目LOGO一 项目LOGO二 项目LOGO三 房地产营销策划之 怎么说？ How to say ? * * 谨呈：长沙伟恒置业有限公司 【香雨一品·住宅项目】 营销推广提案 我是谁？ Who am I ? （分析项目态势） 对谁说？ Whom To Say ? （界定目标人群） 说什么？ What To Say ? （确定广告策略） 怎么说？ How To Say ? （发展广告创意） 房地产营销策划必须解决的问题： 房地产营销策划之 我是谁？ Who am I ? 一、 营销大环境： 长沙宏观经济持续火热，十一五城市规划出台，促进城市固定资产投资快速增长，拉大了房地产业的发展规模。 城市人口快速增量，消费需求加速膨胀，直接推动了房地产业的发展进程。 东提西进、南拓北聚的城市发展规划，二环三环道路连续打通，交通路网日益完善，拓展房地产业的发展区域。 城市GDP 不断上涨 消费需求 加速膨胀 城市建设 高潮迭起 长沙地产高速发展盛况还将持续较长一段时间！ 1、位置： 项目地块位于圭塘河以东，香樟路以北，西侧为体院路,南面为雨花区政府及圭塘河风光带。 2、项目规划： 占地面积 9686.8平方米，项目地上总建筑面积29545.2平方米，地下建筑面积为9018平方米,一、二层为裙楼商业及办公用房，小规模绿化。 主力户型为二房、三房（84—130平方米）户型 二、 营销小环境分析： 1、区位价值： 项目位于雨花区政府职能核心腹地,南面紧邻雨花区政府，并蕴育于圭塘河风光带规划中 2、项目规模 小规模现代建筑单体，坐北朝南，独立临街、且临街面长，大气、通透、开放、四周无高建筑阻挡，视野开阔 3、设计理念 主力户型二房、三房（84—130平方米）户型，为片区畅销户型 三、 项目特点分析： 其他优势 1、项目优越的性价比 2、便捷的交通环境（万家丽路、香樟路、体院路相交汇） 3、畅销户型 4、周边配套成熟 核心优 势（STRENGTH）： 紧邻雨花区政府职能，区位优势明显 四、营销SWOT分析： 核心劣势（WEAKNESS）： 片区整体形象落后，价值无法体现 其他劣势： 1、规模较小 2、绿化低，景观环境不够突出 3、周边环境破旧脏乱 机 会（OPPORTUNITY）： 1、片区规划还未完善，竞争不太激烈 2、雨花区政府的独特区位，体院路的整体规划， 项目拥有较好的升值前景 威 胁（THREAT）： 1、项目周边楼盘规模较大，形成对峙压迫 2、今明两年片区项目增多，分流客户 3、周边经济适用房集中，缺乏中高收入人群 项目SWOT量表： 圭塘河风光带——南城入城形象窗口的规划，项目拥有良好的升值前景； 片区目前规划尚未完善，竞争并不太激烈; S 优势 O 机会 紧临政府及教育职能，区位优势明显； 万家丽路、香樟路、体院路等重要干道得到建设，交通便捷； 周边配套成熟 片区前期规划低矮建筑较多，整体形象落后，影响项目价值 项目规模太小，难以形成规模效应 低绿化率，景观环境不够突出 T 威胁 W 劣势 项目周边楼盘规模较大，形成对峙压迫 今明两年，片区面市的新项目增多，很容易分流客户； 周边经济适用房较多，缺乏中高收入人群 五、楼盘（产品）定位 毗邻区政府的 首席大众精品住宅 核心价值：政府地段+精品住宅 大众精品生活 是香雨一品的核心特征 ——定位诠释： 大众精品生活的定位集中展现出了项目区位价值、交通状况、产品特点、周边配套等综合环境打造的宜居氛围，并着重突出与其相匹配的性价优势 六、定位理由 1、“城市中心”强化了紧邻政府职能的地段特征 2、“首席”指出项目片区的唯一性 3、“大众”强化项目地段的性价优势 4、“精品住宅” 独立私密的现代居住环境，精致周全的户型设计 房地产营销策划之 对谁说？ Whom to say ? 一、谁会买（目标人群分析） 白领？城市精英？ 个体商户？拆迁户？ 企业高级管理人员？ 都市新锐？政府和各大机构行政人员？