成都仁和春天大道项目营销提案报告.ppt

市场研究－片区解析 市场研究－重点竞品情况 市场研究－结论 1、光华大道楼盘均低容积率； 2、产品很多，市场竞争十分激烈；；外来开发商也涌入市场 3、光华大道延线及城区周边项目规模较大，多为百亩以上品牌商开发大盘； 3、主力户型集中于120㎡-140㎡面积，价格普遍低于城区内房地产价格。 4、物业类型：以多层物业为主。 5、区域人群购买力旺盛。成都、温江均为较为富裕的地区客户来源：主要以吸引成都客户和温江本地经济实力较好客户为主。 6、随着各知名开发商及代理公司纷纷进入，区域整体营销水平不断提升，引进先进的营销观念及手法，对区域整体楼盘品质具有推进重用； 7、在目前城西的众多已建成或正在建设中楼盘中可以发现，提出“健康”、“绿”、“天然”等概念的不在少数。 由光华大道想到的 光华大道购房客户群总体特征： 他们大多数来自城西 有经济实力又有文化修养 爱好广泛，对新事物接受能力较强 目标客户群 尊贵层次论 目标群分析—核心目标群 本项目目标客户定位 项目定位—项目价值挖掘 决定竞争力的意识附加值 物业配比建议 主题概念支持体系—建筑布局 院落组团式布局，建筑尺度与人的尺度和谐，保证私密性，同时便于推售。 主题概念支持体系—园林风格 南北通透 体现主题的若干产品优化建议 体验式看楼 分展场 项目的整体推广策略，就是一条完整而严谨的思路，而推广中每个时间点的工作重点是不一样的。为了更好的推广效果，将整个推广过程分为三个阶段: 第一阶段：预热期 第二阶段：强销期 第三阶段：持续期 预热期 初期有限度的透露项目信息，将“上逸生活”“岛居”的概念进入市场，令市场充满期待。临近开盘，注重截流客户。组织各种“圈子”活动，引发新闻热点。积蓄足够的客户，为开盘引爆市场做足充分的准备。 强销期 依据项目目标和诚意客户的需求制定合理推售及价格策略，引爆市场，成为市场标竿。 持续期 保持一定的曝光率，维持楼盘常规销售，广告投放量适当减弱，保持阶段性的曝光。调整客户市场，培育、挖掘新客户群，以“文火”预热市场，为后续销售做好准备。 媒体选择及公关活动可采用户外（候车亭、路牌）等可长时间保留品牌视觉存在的非主流媒体形式；配合展销会，投放适当的平面广告；结合公关活动，报纸软文等。 各类活动 景观和功能一体化：任何功能都成为一道景观，任何景观都具有可用的功能 人行干道上要种能遮阳的树种，如细楠木 楼间的活动和休憩空间要移植大树，形成大院的感觉 高尚社区的外部氛围和形象： 周围密集地种植大树，形成一道私密的绿色围墙，使之既有生态效果，又有美丽的效果、景观效果、与外界完全隔离的效果，形成侯门深似海的感觉。 体现自在、自由的空间感，建议在层高上有所突破，在目前3米层高的基础上拔高，部分高端产品挑高可考虑变为3.2米或3.3米，更加突出项目的档次。 体验式看楼，是最能促成消费者下决心的方式，如何让消费者更深入的体验？那需要——营造一种代入感！ 在装修好的充满家居氛围的样板间里，一家人正在旁若无人的生活，展示着“上逸生活”的细节。看楼者可以参观，甚至可以跟他们聊天，还会受到客人一样的招待，提前代入到社区生活中来。 一开始要的并不是直接销售 而是直接感受！ 增加项目的科技含量－社区智能化建立 　　高端消费者越来越追求居住的 舒适性和便利性。 　　所以，我们在产品创新的基础 上，再次打造项目新的附加值。 将智能化融入到产品中，使本 项目全面超越竞争对手，真正成为 光华大道高端住宅的代表作。全面提升 整个物业的价值。 电器控制系统 家居上网系统： 家庭安防系统： 停车场智能阐系统、 三表自动抄表系统等 项目其他附加值建议 上逸生活之5C服务 Comfortable（舒适的）——与国际酒店的服务标准同步的服务标准， 创造舒适的生活享受 Courteous（殷勤的）——与国际酒店理念相同的服务理念 发自内心的真诚，而非程式化的殷勤 Communication（沟通的）——更加人性化的服务 物管人员可以与业主进行双向沟通，而不是只是单向的管理 Complete（完全的）——涵括售前、售中、售后服务三个环节 售前：服务提前介入（对设计的要求、对会所配套的要求） 售中：情景行销、主动性销售方式 售后：个性化家居设计咨询、业主工程监督小组等 Creative（创造性的）——个性化而非机械化的服务，根据业主不同 情况度身定做 针对大公司高层经理商务要求，帮助安排商务会议、商务会餐、商务旅行等 个性化家居设计咨询服务 上逸生活