美的海岸花园全程营销5-.doc

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春茗晚会楼盘展示方案 引言 1999春茗晚会楼盘展示是在1999团年晚会楼盘展示的基础上再次推展,虽然一些布展工作内容可以重复借用,展示的基本手法可能相同,但应注意:一是面对的顾客群体有所不同,此次是面对业务单位和一些供应商老总,层次较高,业务气氛较浓,业务水平要求较高;二是业务推介的主动性要加强,不能坐等客户来展位走马观花,而应通过沟通、交谈、相互交换名片,在交谈中加强对方的印象,也即此次公关工作要加强;三是此次参展单位较多,存在对比,而且社会空调、风扇的熟客较多,他们参展经验足,我们必须高度重视此次展示,加强领导,加强准备,力争主动。 成立参展工作领导小组 组长:朱曙东 副组长:王敏、邓仕才、赵红英 成员:谢卓荣、刘克兢、严伟宁、陈小坚、谭刚、卢展恒、刘岩、李泳 活动推介 2月24日,召开全体工作人员会议,讨论、完善、通过活动方案,明确各人分工及整体进程。 2月25~26日,按照各分工、分头准备,由相关负责人督促检查。 2月27日,召开临战前检查、协调会,发现问题,及时解决。 2月28日下午再度仔细检查一次,重点是检查展示流程工作。 2月28日下午5时,参展工作人员进入工作状态,迎接会议代表。 2月28日晚9时,即春茗晚会结束后,撤离现场,将贵重物品、小件物品、易损物品归类,运回办公室。 主要分工 朱曙东 全面负责,统一指挥,检查督促,工作总结; 衔接、协调与集团有关方面工作。 王敏 具体分管布展工作,人、财、物准备工作; 检查布展工作的进度,完美情况,提出整改意见,并督促实施; 督促沙盘的进度,搬运、安装、调试; 督促影像资料的准备、指定专人安放; 督促售楼资料的准备、运送到现场; 负责安排现场人员轮守、值班; 负责安排好展示过程中的辅助工作和协调工作; 负责处理有关突发性事情。 邓仕才 协调解决布展过程中和布展之后的车辆、搬运; 帮助、协调布展过程中涉及的行政事务问题。 赵红英 具体分管展示流程、展示现场,指挥、控制现场局面; 负责安排、指挥展示期间6名售楼小姐及销售公关人员的工作,统一调派; 负责处理展示期间需要及时处理的其他事情。 其他人员分工 谢卓荣 负责起草展示活动方案,协调活动中的有关细节。 协助朱曙东副总,对整个活动进行必要的监控; 策划撰写有关宣传方案。 刘克兢 负责模型制作进度和质量跟踪,与谭刚一起,保证模型在2月27日前运至风扇餐厅展位安好; 负责对原布展方案进行修复、完美或提高,争取能在原有基础上有新的创意; 负责及时对广告公司衔接,处理好布展过程中出现的装饰问题。 负责展示过程中的摄影、拍照。 负责与指定影像公司衔接、派专人现场摄影。 陈小坚、谭刚 协助刘克兢布展工作; 谭刚负责展示期拍照; 陈小坚负责电视资料片播放; 两人负责展示之后的扫尾工作。 卢展恒、刘岩、李泳 负责展示期间项目推介、销售公关; 负责展示之后,有关会场的扫尾工作。 谭月颜、黄湛平、罗桂钰、苟菊、颜春丽、李丽君 负责展示期间项目引导、项目推介; 负责资料准备及资料发放; 负责会后资料的整理及有关扫尾工作。 若大会对参展人数有限制,则优先安排售楼员、销售公关人员入场,其他人员在展示期间的工作,都移交给赵红英重新安排。 本次布展需补充的内容(供参考) 在展厅(即风扇事业部餐厅)东门、西门挂一条横幅,上书“美的海岸花园工作人员祝各位嘉宾新年万事胜意”、“美的海岸花园祝各位领导、嘉宾身体健康、万事胜意”。 在展厅西门展板上方,挂2~3条横幅,上书“美的海岸花园向各位领导、嘉宾拜年”。 在展位主展板上方、追加用小气球串成的螺旋链,以弥补原垂帘的单薄。 仍沿用上次展示的展位上空及进门口(西门)处悬挂气球的方式,由专人落实。 在进门口处增挂三角彩旗(或POP旗)小旗印有美的海岸花园字样及项目标志。 用2~4支激光小手电筒代替原指挥棒。 在原射灯基础上,增加2支强光射灯。 第三篇 关于举办美的海岸花园有奖知识问答的活动方案 随着美的海岸花园内部认购第一次高潮的过去,目前销售状况暂趋于平静。由于美的海岸花园目前完全是期楼,没有现楼、没有绿化和环境,严重影响了买家信心,致使销售比较平淡,为了扩大宣传,吸引买家,售楼部决定近期在《顺德报》举行美的海岸花园有奖知识问答,与现在不断播出的海岸花园电视形象片相得益彰。通过这次活动,让美的海岸花园在社会上再次引起较大反响,达到家喻户晓的轰动效应,以奖促销的目的。这次活动是一系列重大促销活动的重要一环,也是销售公关大面积、大范围、大市场开展工作的内容之一。 活动范围 主要针对北滘、伦教、大良、陈村、乐从等地居民及《顺德报》所有读者。 宣传途径 在《顺德报》刊登知识问答问卷时,同时作宣传; 在北滘、伦教、大良、陈村、乐从电视台播放美的海岸花园有奖知识竞答信息;

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