创业完美手册教你如何走上致富快车道.doc

第一卷 第二章  一、创业者应有的素质 风险投资者将努力寻求七种基本素质、这不意味他们在寻求七种素质不同的人、而是希望其寻 求的人在这些方面应该高质量。如果你在这些方面质量很高、即使其它方面有严重缺陷、对方 也可原谅。由于不同的风险投资者对企业家的素质要求可能各有不同、而且不同行业对企业家 的基本素质的要求也各具特色、因此、这里只能粗略介绍对企业家的基本素质要求、并不是说 每个企业家都必须具备一切良好素质。但每一个都应有自己的特长所在。综合分析以下七种素 质、多数风险投资者认为〉忠诚正直应居首位。 忠诚正直 每个风险投资者都希望企业家忠诚正直。尽管某些投资者也了解、某些不忠诚的企业家或许只 欺骗其他人而不欺骗风险投资者、并且可为风险投资者赚钱、然而、多数风险投资者还是只与 忠诚正直的企业家合作。因为、他们深刻了解、一个不忠诚的人迟早也会对他不忠诚、忠诚正 直包括若干方面〉 一、正直。即企业家要讲真诚、对风险投资者胸怀坦白。 二、可信。即企业家在各种交易行为中是可以依赖的。 三、守法。即企业家信守合同、遵纪守法。 四、公平。即企业家奉行公平交易准则。 在你与风险投资者交往过程中、要牢记忠诚正直乃构成要素、用自己的实际行为在风险投资者 心中形成一种忠诚正直的形象。 成就者 风险投资者希望你确实能为既定目标而艰苦奋斗、同时也希望你能努力赚钱、因为它是衡量你 个人成就的尺度。应该说、发明电脑是世界的伟大成就、但是、风险投资者对此却感到无足轻 重、因为、电脑技术起步阶段、还不能赚钱。你必须让对方感觉到赚钱的数额是衡量你实现目 标的尺度、你必须向对方证明、你的理想是赚钱。这但不是由于贪心不足、而是因为赚钱数额 多少是检测你个人成就的标准。如果风险投资者无法认定你是一个成就型的人才、则不会支持 你的风险事业。 活力充沛 活力充沛包括多方面含义。首先、你必须有健康的体魄和勇往直前的奋斗精神、要能够为实现 既定目标努力不懈、必须具有完成投资计划规定任务的坚定信念、你必须向风险投资者证明、 你有能力应付艰苦工作、证明你有驱动力和奋斗热情、首创精神。 其次、风险投资者必须确实了解你是愿意为实现既定目标而努力不懈的人、并且确有能力实现 既定目标。风险投资者并不喜欢那些不知天高地厚的空想家、而喜欢那些脚踏实地的奋斗者、 只有雄心壮志而无实际本事的人。风险投资者是不会支持的。作为一个专业家要耗用大量的自 身能量、如果没有强健的体魄和旺盛的斗志、则计划的目标也难于实现。 天资过人 风险投资者希望知道你是否天资过人。天资过人有多方面的含义。在认可大学取得学位固然可 证明这一点、然而、很多天资过人者都没有机会读大学。关于天资过人、风险投资者认为是人 之天性。有人善于逻辑推理、也有人善于认识复杂的局面、通过综合分析、认识事务的本质。 他很想知道、你能否在充分分析的基础上、做出正确的判断、进而进行最优决策、同时敢于承 担必要的风险。只有全面观察分析你的行为、风险投资者或其他人才才能评价你的聪颖程度。 因此、考核你的聪颖程度、是通过听你的回答和读你的计划书而来的、对企业家的能力之考核、 是通过自己的经验及与其他企业家的对比实现的。 学识渊博 学识也表现在多方面。接受一定的良好高等教育能标志其基本学识、而风险投资者更感兴趣的 还是你的经验。从以往的失败中吸取了哪些教训？在你从事的行业中积累了哪些经验？在你头 脑中积累哪些为保证你事业成功而必不可少的信息？你是否已分析了你的行业、并已确认你公 司成功之关键环节？你能否接受批评并获益匪浅？总之、风险投资者希望能确切了解你究竟具 有哪些学识、能保证在特定状态下赚钱。 领导素质 领导素质的研究几乎扩展到经营管理学说的各个领域、但很少从企业家领导素质角度进行研究。 风险投资者必须了解、你是否具有在发展中的小公司里集结多种力量的能力、是否有勇气承担 整个公司的责任、必须了解在你走前人未走过的路且身处逆境时、是否有勇气承担并冲破阻碍。 人们通常认为、领导素质包括自信、自强和一定程度的以我为核心的能力、是否善于处理日常 问题、是否敢于攀登前人未攀登的高峰、他还要了解、如果为获取最大利润、你是否敢于修改 计划、还要了解、你是否拒绝公仆式的工作、是否只热心于解决仅有利于自己的问题。总而言 之、领导能力既表现为独立处理问题的能力、更表现为组织他人共同解决问题的能力。 创新能力 虽然、企业家具有创新能力很重要、但在大多数情况下、所谓创新能力已不局限于原有含义、 而赋予更广泛的含义。风险投资者将努力了解你是否机敏、是否为处理问题的专家。他希望看 到、如果你遇到一个意外事件、能创造性地解决问题。 上述七种素质均十分重要、你应该详细分析这一切、实事求是地评价自己、寻找有关弱点。如 果确有薄弱环节、