2009年度重庆美多食品营销计划--pushatea88.ppt

人员编制——合川地区 人员编制——永川地区 人员编制——江津地区 人员编制——涪陵地区 人员编制——黔江地区 备注：黔江地区终端理货员累计使用时间半年。 人员编制——达州地区 ------达州片区 ------广安片区 人员编制——南充地区 第七部分 营销控制 关键控制点 控制周期 控 制 方 式 控 制 人 销售量 每个月 每个月末对本月的销售量进行考核。 业务主管和业务员 销售费用 每季度 按照公司核准资金使用计划，根据财务报销制度，由相关负责人签字后报财务部。 酒业部经理 合川、永川、涪陵、綦江各地区主管 每个月/季度 1、每个月销售各地区经理应及时、完整、准确地完成销售汇报系统内容； 酒业部经理 2、每月绩效考核。 3、每个月向酒业部经理提交总结报告和计划。 促销过程 每次活动 起止时间 1、业务主管在促销市场在促销活动执行前3个工作日向酒业部经理提交1份活动备案，活动结束后在规定时间内提交1份活动总结报告。 酒业部经理 2、酒业部经理及市场部在活动期间抽查其相应的指标。 酒业部经理和 市场部 促销费用 每半年 各地区促销费用不能超过预算费用计划。 酒业部经理 每个月 每个月向总经理、总经理助理、市场部策划和销售各部地区经理发布1次费用的使用情况。 财务部 关键控制点 控制周期 控 制 方 式 控 制 人 销售终端 每个月 1、市场部每个月对渝中地区、合川地区（有终端维护人员的市场）的终端进行1次走访或回访，监察终端维护工作。 市场部 2、监察结束后每月10日前提交1份终端监察报表或报告。 3、市场部人员每月至少辅导1个外埠弱势市场； 两个月 1、市场部每两个月对永川、江津地区、合川地区有二级业务员的市场的终端进行1次走访，监察终端维护工作。 市场部 2、监察结束后次月10日前提交1份终端监察报表或报告。 三个月 1、市场部每3-4个月对涪陵、黔江、达州、南充地区有二级业务员的市场的终端进行1次走访，监察终端维护工作。 2、监察结束后当月或次月10日前提交1份终端监察报表或报告。 不定期 1、市场部按照公司的特殊要求，对指定市场进行走访，监察相关工作。 2、监察结束后按照公司要求提交监察报告。 销售汇报系统 每月 市场部每月向总经理、总经理助理、销售各部地区经理汇报1次各销售部门汇报系统的使用情况。 市场部 市场目标 按监察计划 市场部全年按计划对零售终端或消费者进行调查，向总经理、总经理助理、相关销售部门提供市场监察报告。 市场部 广告发布过程 1-12月 在1-12月对户外（车厢、电影院看板）、报纸广告进行监督及其他媒体形式进行监督。 市场部 销售部 3-5月 在3-5月对电视广告进行监播。 市场部 销售部 应对策略 每季度/半年 每季度根据市场竞争动态对公司原定策略进行评价（不需书面报告）；每半年提交一份策略改进或策略维持报告（书面）。 市场部 总经理 以上，谢谢聆听！ 携手 冰点 我们齐心 努力！ 做强！做强！做强！ 3、市场目标（综合上柜率） ——渝中地区: 序号 市场 1-3月份 4-5月份 6-9月份 10月份 11-12月份 1 渝中区 73% 80% 85% 80% 75% 2 江北区 73% 80% 85% 80% 75% 3 渝北区 83% 88% 90% 85% 85% 4 南岸区 73% 80% 85% 80% 75% 5 巴南区 80% 85% 88% 80% 80% 6 九龙坡区 65% 70% 80% 70% 65% 7 大渡口区 55% 62% 66% 60% 55% 第三部分 营销战略 策略主轴: 1、重点集中经营战略； 2、重点区域通路细、深经营； 3、品项重点经营与分级经营结合，形成最佳产品销售组合； 4、富氧水重点投入，提升“冰点”品牌力 策略展开 产品策略 促销策略 通路策略 价格策略 富氧水重点突破 产品流露出高贵、经典、个性鲜明，满足对品质生活、自我主张的消费需求，重度消费群在20-40岁； 体现产品差异化，引导概念（水溶氧+矿物质）消费； 重点品牌投入,同时在378ml瓶标加入”我爱重庆 我爱冰点”和” ”标志，提升“冰点”品牌力和美誉度； 产品策略-1 568ml 378ml 冰点情 弱势区域重点突破 产品诠释：延续冰点清纯的品牌内涵溶入中国风情元素，迎合“碱”