某知名地产公司标杆研究-知名地产的产品战略45页.ppt

全面家居解决方案将形成八大功能系统，未来产品以成品房为主 八大功能系统 玄关空间系统 卫浴空间系统 收纳空间系统 家政空间区域 家居智能化系统 厨房空间系统 厅房空间系统 公共空间区域 2007年：项目装修房开工面积达到50% 2008年：项目装修房开工面积达到80%（除别墅） 2010年：项目装修房开工面积达到100% 50% 80% 100% 在未来2-3 年将全面实 现全家居解 决方案，提 升万科产品 的品质和市 场竞争力 目录 二、战略篇 1、 愿景和价值观 2、 商业模式 3、 产品战略 (1) 产品理念：以客户为导向 (2) 产品选择：锁定大众住宅开发为核心业务 (3) 研发体系：致力于住宅产业化研究和产品标准化 (4) 万科八个产品品类及其中的重点产品系列 4、 …… 产品系列 核心价值 品类 金色 GOLDEN系列 (城市住宅) 便捷的城市生活 注重工作便利,关心产品服务及品质 G1（商务住宅） 追求居住改善和品质 G2（城市改善） 低总价优势 G3（城市栖居） 城花CITY系列 (城郊住宅) 舒适居住（第一居所） 追求舒适居住 C（城郊改善） 四季TOWN系列 (郊区住宅) 低价格 价格务实 T1（郊区栖居） 舒适居住（第二居所）考虑父母养老或休闲 —— T2（郊区享受） 高档 TOP系列 自然人文 占有稀缺资源 销售价格在市区均价2倍以上 TOP1（城市豪宅） TOP2 （郊区豪宅） 万科目前产品系列可以大致归集到八个产品品类中，实际上八个产品品类最本质的还是根据地块属性来确定 金色GOLDEN系列(城市住宅) 品类 土地属性 主力细分客户构成 产品 典型项目 项目命名结构 价值排序 比例 家庭生命周期 年龄 购买动机 主力户型 产品类型 产品核心价值点 G1 （商务住宅） 1)商务属性高,周边写字楼密集，交通高度发达2)地块可能有不利因素影响，如交通噪音以及人群复杂等3)商业价值高、居住价值一般 * * 商务人士 * 投资 单房（25—35）一房（35－45） 高层 商务服务 海晟名苑 万科X路X号 顶级商务人士 投资 大户型：有高端倾向二房160-170三房180-200 高层 北京US联邦公寓 G2 （城市改善） 1)周边配套完善，交通便捷，通常较为安静2)适宜居住 1 10% 孩子三代 35－45 改善 四房（180—220） 小高层高层 大家庭生活 成都金色 万科金XXX 2 40% 后小太阳 40-45 改善 三房（150－180） 小高层高层 功能完善 3 40% 小太阳 35-39 改善 三房（150－180） 小高层高层 凸显主人功能 4 10% 老年一代 45-50 空巢 二房（100－120） 小高层高层 凸显自我功能 G3（城市栖居） 1）要求公共交通密集，站点在步行距离内2）周边有较完善的生活配套3）居住价值一般 1 70% 青年之家 25－35 栖居 一房（30－50） 二房（65－80） 高层 功能紧凑 武汉C8-B8成都加州湾 万科XX汇、万科XX阁、万客XX苑、万科XX工房 2 15% 青年持家 25－30 栖居 三房（80－90） 高层 功能紧凑 3 15% 小小太阳 30－35 栖居 三房（80－90） 高层 功能紧凑 城花CITY系列(城郊住宅) 品类 土地属性 主力细分客户构成 产品 典型项目 项目命名结构 价值排序 比例 家庭生命周期 年龄 购买动机 主力户型 产品类型 产品核心价值点 C（城郊改善） 1）交通便捷，可快速到达；离城市成熟区域比较近2）相对市中心居住密度低3）地块所在区域居住氛围良好（水质、空气质量好） 1 10% 孩子三代 35－45 改善 四房（150－190）四房（200—240） 情景洋房TownHouse 享受功能 水晶城 西山庭院 万科XXX园 2 20% 后小太阳 40－45 改善 三房（130－150） 情景洋房 情趣功能 三房（180—200） TownHouse 3 30% 小太阳 35－39 改善 三房（130－150） 情景洋房 炫耀展示 三房（180—200） TownHouse 4 5% 老年一代 45-50 空巢 二房（90－100） 多层小高层 凸显自我功能 5 5% 青年持家 30-35 改善 三房（110－130） 注重父母 6 30% 小小太阳 30-35 改善 三房（110－130） 功能合理 四季TOWN系列(郊区住宅) 品类 土地属性 主力细分客户构成