宇通客车职位说明书—销售公司经理.doc

宇通客车职位说明书—销售公司经理 职位编号： 职位名称 销售公司经理 所属部门 销售公司 直接主管 销售副总 直接下属 技术工程部经理、售后服务部经理、各分公司经理、营销部经理、食堂宾馆经理 编写日期 编写部门 工作目的 确立并实施公司的营销和服务策略，带领销售公司全体人员，完成公司下达的销售任务，最终达成推广企业品牌，扩大市场占有率，服务于用户的目标。 工作职责 绩效指标 职责一：负责营销体系规划、建立与完善 任务一：依据市场信息分析，制定营销体系规划 任务二：指导营销体系的建立与完善 营销体系合理性 承担责任：全部 工作时间百分比：30％ 职责二：全面负责销售公司整体业务的开展 任务一：监督与指导产品品牌形象推广工作 任务二：监督与指导生产计划的安排工作 任务三：监督与指导售后服务体系建立与完善 任务四：重点业务的亲自推进与落实 任务五：负责相关事物的协调工作 品牌社会认知度 销售任务完成率 应收账款控制 销售预测准确率 售后服务满意度 承担责任：全部 工作时间百分比：50% 职责三：指导并协助营销队伍的建设与人才储备 任务一：指导营销队伍建设的总体策划 任务二：协助组织营销人员培训 年度培训次数 承担责任：全部 工作时间百分比：10% 职责四：部门内部日常事务管理 任务一：内部人员任务分配与指导 任务二：内部人员考核 任务三：内部人员薪酬分配 任务四：其他日常事务 考核及薪酬分配公平性、合理性 承担责任：全部 工作时间百分比：10% 工作权限 人事权限：任用或罢免员工的决定权，绩效考核与薪酬分配的决定权，3天假务处理决定权 财务权限：在财务预算的范围内对本部门的费用开支情况有决定权 业务权限：对一切销售业务决定权 重要工作联系 任职者素质要求 知识技能 具有一定的客车产品规划能力 具体一定的管理技能 掌握市场营销基本知识 教育背景 大专或以上学历 汽车运用或设计专业或市场营销相关专业 专业证书 无 工作经验及相关培训 二年以上客车产品技术部门经历 二年以上的公司内部管理经验 身体素质 无特殊要求 注：工作职责如果多于四项的可以另附页。 撰写人： 审核人: 销售公司总经理 销售副总 售后服务部 服务需求问题 技术工程部 生产计划协调 营销部 企业宣传 各分公司 服务问题 交通部 运输管理政策 经贸委 产业政策 生产处 生产计划协调 技术中心 产品规划 经理办 企业宣传信息 重点客户 市场信息 旅游车船协会 市场信息 城市车辆协会 市场信息 客车协会 市场信息 技术工程部经理、售后服务部经理、各分公司经理、营销部经理、食堂宾馆经理