品牌塑造培训分析.ppt

品牌规划 产品型企业的品牌表现 以单一品牌为企业核心产品 视觉表现 该品牌的视觉形状和色彩是企业市场推广的语言 概念表现 该品牌是概念是产品群体的利益集合 行为表现 该品牌的市场营销行为都是该品牌的表现 品牌规划 产品型企业的品牌表现 以单一品牌为企业核心产品 品牌规划 产品型企业的品牌规划 以某一产品的品牌为企业品牌 该产品品牌和其他产品品牌共同构建核心竞争力 如：可口可乐在同产品下的企业品牌 如：百事可乐在不同产品下的企业品牌 A B C D 企业 某种品牌 品牌规划 产品型企业的品牌规划 以某一产品的品牌为企业品牌 视觉表现 以这个产品的市场表现视觉作为提升企业品牌的基础 概念表现 概念是以该产品的市场服务标准作为理念 行为表现 企业的该产品营销行为规范 品牌规划 服务型企业的品牌规划 以企业为核心产品 该企业整体是核心竞争力 该企业的所有活动所产生的结果就是企业的品牌 品牌规划 服务型企业的品牌规划 以企业为核心产品 视觉表现 以企业的标识作为视觉的基础 概念表现 企业的核心理念就是产品概念 行为表现 企业的所有行为都是其品牌表现 品牌闲话 不要让品牌脱离市场 品牌是营造出来的欲望利益 不要把品牌想的过于神圣 品牌的结果是谁也说不清楚的 不要让品牌脱离市场 品牌是由于市场的认可才存在 人因为自信而有魅力 自信来源于被市场认可 品牌是营造出来的欲望利益 欲望是无止境的 品牌总是能够寻找出新的欲望源泉 新产品的需求是在一个需求基础上的提升或者替换 新的品牌产生或者成长是应该伴随着这个过程成长的 欲望就是消费者一个阶段的心灵向往 心灵的满足是幸福 而营造这种渴望才是品牌塑造的根本。 不要把品牌想的过于神圣 品牌其实很虚伪 让你向往的其实并不真实 可以经营的都是交易 服务其实也是买来的 好的品质需要代价 让你掏钱的时候放弃理智 人在恋爱的时候智商是最低的。 品牌的结果是谁都说不清楚的 爱一个人是没有道理的 说不清楚的是有感觉 你如果把你喜欢一个人的理由说清楚？ 说的清楚的是没感觉 你知道唐明皇为什么喜欢杨贵妃吗？ 品牌塑造是一盘永远下不完的棋 我们只能塑造过程 品牌的结果不是可以预想的 企业只能制定目标 企业只能幻想愿景 企业只能制造过程 结果是消费者感觉的 消费者只能感觉结果 没有过程就不会有品牌 产品市场上的品牌运作过程 产品各阶段的品牌表现 推广行为中的品牌塑造 销售行为中的品牌塑造 拓展市场与建设市场的品牌地位 产品各阶段的品牌表现 品牌记忆 产品卖场展示 产品与品牌结合 适应群体需要 根据市场变化改变品牌内涵 推广行为中的品牌塑造 推广内容 长的很结实，非常健康，很有男子的味道 人很忠厚，会心疼人 很能干，不怕吃苦，将来肯定有出息 有一个媒婆给一个年轻的女子介绍对象 市场目标 告知是有方法的。 要了解对象特点 寻找适合的方式： 推广行为中的品牌塑造 从操作过程中理解 产品利益和消费者利益对接 适合什么人群 如何对人群告知 达成感性消费 让人群产生好感 推广行为中的品牌塑造 推广诉求对品牌的支持 利益 结果 支持产品 支持品牌 头屑去无踪，秀发更出众 告诉消费者要什么？ 推广行为中的品牌塑造 推广诉求对品牌的支持 尊贵典雅，精彩无限 这个诉求是给谁的？ 诉求的结果想说明什么？ 告诉消费者要什么？ 推广行为中的品牌塑造 推广诉求对品牌的支持 “经典时尚，多姿多彩” 这个诉求是给谁的？ 诉求的结果想说明什么？ 告诉消费者要什么？ 推广行为中的品牌塑造 推广诉求对品牌的支持 “海尔氧吧，有氧有活力” “美的空调冷静星，享受真实每一度” “古桥空调好，空调选古桥” 伊莱克斯灵丽系列 “清新浮动的自在空间” 分析以上诉求？ 告诉消费者要什么？ 推广行为中的品牌塑造 推广诉求对品牌的支持 芝华士广告诉求，语言很理性，但挖掘你的情感 关注诉求中的情感 推广行为中的品牌塑造 推广诉求对品牌的支持 情感只能给对位的人群 用身体打动人 用产品利益的效果打动人 海飞丝： 头屑去无踪 秀发更出众 用秀发打动人 推广行为中的品牌塑造 推广中的诉求支持总结 诉求是先告知利益，后传达结果 诉求是恋人之间的情感沟通，是自私的 诉求是品牌产生好感的窗口 推广行为中的品牌塑造 从操作过程中理解 产品利益和消费者利益对接 推广行为中的品牌塑造 从操作过程中的推广表现理解 其实谁也说不清楚因为什么就会购买 看到了冷 色的兰色 看到了暖 色的红色 ? 你会联想到什么？ 推广行为中的品牌塑造 从操作过程中的推广表现理解 你了解你要买的产品吗？ 情感引导的表现 推广行为中的品牌塑造 从操作过程中的推广表现理解 功利性表现原则： 不能忘掉的是我们的广告最终是为了把产品卖出去 推广行为中的品牌塑造 从操作过程中的推广表现理解 天长地久，铁达