中山万科城市风景二期开放日“鲜橙假日”活动总结.ppt

新橙假日—气氛营造（固定） 室外 前广场 橙色氢汽球9个 5部小木车： 农夫果园车：各式新鲜水果及仿真水果，大小不一的罗筐，标识牌，MODLE果园夫妇 棉花糖车：现场制作棉花糖，送到休闲吧赠送，MODLE糖MM 美食车：各类食品，糕点，饮品，标识牌， MODLE美食小姐 彩绘TSHIRT车：1水彩、1漫画，2名画师；为当日购买钻石卡客户赠送，持特权卡10元/件，其他客户50元/件。 橙子车：鲜橙及仿真橙，罗筐，标识牌，MODLE彩橙MM 售楼处门口 游戏之一串蜜桔，客户凭游戏卷参与，串好后拿走，游戏卷盖章。工作人员也可串送小孩 鲜花盆柱花带等布置 新橙假日—气氛营造（固定） 风景大道十字路口处主题景： 原木方块7个，高低不一 瓦制艺术缸9个，大小不一 各式水果，橙子为主。 中央公园（电瓶车看楼路线沿途）游戏摊位 抛彩球、 飞镖、 敲南瓜、 中央公园场景 18日体育学校户外少儿游泳课 19日青少年宫户外绘画写生课 新橙假日—气氛营造（表演） 定时表演：固定时段出演节目，从视觉、听觉营造热烈氛围 中庭（固定） 18日：热带风情舞蹈4人 19日：城市蓝调双人乐队 销售厅、情景花园（流动） 18日：动感小提琴 19日：欧风萨克斯 固定节目8次/天，10分钟/次 流动节目N次/天 新橙假日—19日抽奖 14：30 蓝调乐队销售厅演奏 15:00 橙色假日抽奖进行时…来宾均可参加 1等奖品1名 数码相机 2等奖品2名 视听MP3 3等奖品10名 大公仔 幸运奖50名 鲜橙假日专用TSHIRT 18日晚业主嘉年华 场景布置： 满天星彩灯 水中舞台，水晶启动台，冷烟花， 60围烧烤，餐具食物领取处。 四辆情景花车 游戏设置： 儿童水中趣味比赛（需要家长护航） 10名导游MM池边情景秀 风景大道游戏摊位（供大人玩耍） 业主一展歌喉 舞台表演： ROCK四女一男乐队 草裙舞 18日业主嘉年华（流程） 18：00-19：00 迎宾签到 人员：销售员全体 2活动工作人员 道具：签到台，业主签名册，橙色摊位蓬，闪烁胸扣、哨子 自由活动，背景音乐，红酒，摊位游戏 19：00 嘉年华亮灯仪式：娄总、杨总、两男业主推动水晶台 全场满天星灯亮起，背景音乐，宣布活动开始。说明BBQPARTY注意事项。 19：05ROCK乐队调动气氛2-3首歌，物业保安点炉，业主领取叉及食物。 19：30草裙舞 20：00儿童水中趣味比赛，10名场景MM引导游戏 20：00业主一展歌喉，乐队现场伴奏 21：00草裙舞，邀请获胜小朋友上台领取公仔。 21：30 05ROCK乐队 * 二期开放日“鲜橙假日”活动总结 谨呈：中山市万科房地产有限公司 中山城市风景项目组 2005年6月20日 促进成交 算价预销控 尽可能邀请钻石卡、诚意客户上门看房 算价，进一步了解客户需求，做预销控 处理，为选房日实现高成交率做好铺垫 维护客户关系，为老带新成交创造机会 吸引新客户上门，并营造现场热销气氛， 促进新上门客户成交 活动目的 18、19日两日销售钻石卡30张 活动结果验证——达成原定目标 18、19日新上门客户121批，约350人。其中18日上门53批，19日上门68批（此上门量不包括华帝看楼团37人、房地产信息网客户20人） 购买钻石卡客户3张为老业主购买，11张为既往诚意客户购买，15张为新上门客户购买。 66批（全部填写选房意向表） 钻石卡算价人数 27批（20批为中央美墅） 未算价格钻石卡客户 157张 实际有效钻石卡 93批 实际到场钻石卡客户 64批（外出不在中山以及将在近日内登门算价） 227张 未来可挖掘钻石卡客户 钻石卡总数 算价预销控——66人算价并填写选房意向表 钻石卡销售——两日共销售29张钻石卡 3张 老客户购卡 11张 既往诚意客户购卡 14张 18日售卡 15张 19日售卡 15张 29张 新上门客户购卡 实际售卡 活动执行情况1——宣传配合良好 让客户来 1\电话通知业主告知18日晚业主BBQ首次大型联谊,顺提开放事宜. 2\电话通知诚意客户及钻石卡客户二期开放,重点告知钻石卡客户优先参观. 发送钻石卡客户、万客会会员、诚意客户，资源客户 100学生着活动T-SHIRT出街发橙配卡。 20名学生分布大信、吉之岛、百佳广场及镇区各展场周围大面积派发。 开放信息 在中山日报全版广告中体现开放信息 内容 6月15日开始 1 电话 6月16日或17日 1 短信 70个学生派橙子 6月18日10点之前 1 新橙上市 18日为70个学生派发；17.19日为20个 6月15-18日 活动宣传折页 6月12-18日 多轮 电台广告 6月10日\16日 2 报纸广告