2010年上海创意产业园营销策略方案2012-.ppt

服务攻略三：软性服务2 政策引导——园区一站式优惠政策，磁力引导！ 手段： 传播攻略一：资源整合 1、大树底下好乘凉！最大限度利用武钢在产业、信息、技术等方面的强大影响力； 2、整合钢铁产业链上下游客户资源； 3、对中胜客户资源库进行开发利用。 手段： 1、与武钢建立战略同盟，开展产业合作、信息共享、技术交流，共促双赢； 2、通过华中钢铁协会牵线，与钢铁产业上下游客户形成直接沟通； 3、与长期合作的钢铁资讯网站资源共享，获取更多一手客户资料； 4、对中胜多年积累的业内客户进行整合梳理，针对性开发。 手段： 1、注册“武汉?钢汇”商标，登陆房地产门户网站，形成市场占位； 2、创建“武汉?钢汇”项目网站，立体展示园区国际化高端形象； 3、与全球著名钢铁资讯网站（如“我的钢铁网”）强强联手，实现资讯一体化，提升 影响力。 4、研发电子商务平台，打造覆盖全球的钢铁网络交易王国。 传播攻略三：精准策略 1、线上主打形象； 2、线下针对性重点突破，业内精准打击； 3、立势一步到位。 手段： 1、以户外、门户网络等大众媒体，主打形象； 2、通过圈层客户易于接触到的商务杂志、财经报纸、行业报刊，针对性重点传 播； 3、与钢铁协会建立良好联系，目标客户直接渗透。采取DM直邮、短信、企业拜 访等方式进行点对点终端诉求。 营销策略：活动攻略 目的：强推广科技型 ? 信息化 ? 低碳化钢铁物流服务中心办公硬件价值体现。同时软性价值诉求，颠覆传统办公概念，形成客户广泛认知。 思考：须加入精神层面内容，相应客户心理向往，实现精神层面交流。 内容：以媒体楼书形式发布，新闻发布会。 营销活动三：办公价值体系白皮书首发仪式 营销策略：活动攻略 邀请钢铁产业链上下游客户参与本项目体验活动，为客户提供私人场所，也让客户带朋友一起来，增加客户传播面；可以成为很好的高端客户渠道 目的：针对性的挖目标客户 活动对象：钢铁产业链上下游客户 活动方式：周末沙龙活动 营销活动四：高尚圈层活动之周末沙龙活动 营销策略：活动攻略 形象推广期 开盘强销期 持销期 明星公司签约仪式 开盘 开盘强销期 开盘期释放项目既得利益, 通过示范区项目品质感营造取得客户对项目的认可,实现项目销售目标 形象深入期 示范区开放 营销策略：活动攻略 目的：将产品加以有效展示，突破客户心理防线，提升心理价位，突破心理价格防线。 内容：现场活动、示范区开放。 营销活动五：示范区开放活动 营销策略：活动攻略 目的：在销售前通过实际的“明星效应”与承诺兑现强化购买决心，为最终销售预期奠定基础。 内容：简短的签约活动与记者见面会。 营销活动六：明星公司签约仪式 营销策略：活动攻略 目的：实现产品销售。 内容：购买选择权客户转化。 配合工作：媒体配合(报纸,网络等)。 营销活动七：开盘活动 营销策略：活动攻略 形象推广期 开盘强销期 持销期 异地招商推介会 持续销售期 持销期再创项目营销兴奋点,强化项目形象, 保持项目平衡销售 形象深入期 营销策略：活动攻略 目的：扩大项目招商范围,扩张积累客户渠道(圈子),扩张项目形象品牌张力. 思考：选择华中地区各行业协会或政府举办的相关行业参与的论坛、其它活动作为开展异地招商之平台. 内容：通过客户活动与企业或政府人士展开对话,扩展品牌营销和产品信息，完善积累客户,同时邀请企业客户或政府人士实地参观. 营销活动八：异地招商推介会 营销策略：传播攻略 传播攻略要点: 1、线上精准宣传，线下把控，立势一步到位 线上主打形象，大力宣传项目品牌；线下把控，通过圈层营销制造项目神秘感、商务感；必须力求一次立势到位，避免陷入孵化器产品的无谓竞争。 2、有效截流客户 想在客户前头，走在竞争对手前面； 积极拓展领袖型客户，促成口碑营销。 营销策略：传播攻略 营销总策略：服务攻略 传播攻略二： 1、创立网络信息化平台，广泛覆盖，立体展示； 2、建设电子商务平台，全球参与。 营销策略：传播攻略 产品建议——建筑风格 建议采用：现代简约建筑风格 ——该建筑风格简洁流畅，朴素的立面 设计绝不浪费过多的空间结构，是平面 功能的真实表现，最大限度体现实用与 效率。 现代简约建筑因朴素而凸显出其固有的、 也最易产生震撼力量的恢弘感、艺术感、 工业感。 产品建议——建筑形式 建议采用：钢架构（玻璃幕墙） 采用钢架构建筑形式，优点颇多： ——能增强室内采光通透； ——减少光污染； ——减轻高层建筑物自重； ——低碳环保，美观高档。 产品建议——六大功能服务中心 六大服务平台，一站式绿色服务通道： ? 商务服务中心 ? 市场交易中心 ? 物流仓储中心 ? 产品研发中心 ? 会议展示中心 ? 电子信息中心 营销策略 产品卖点梳