大连格润电子手捏式无电池遥控器商业计划书-.doc

目录 （一）执行总结 5 1、机会概述： 5 2、公司介绍： 5 3、产品及服务： 5 4、目标市场及销售： 5 5、投资与财务： 5 6、组织与人力资源： 6 （二）公司描述 7 （三）公司管理 7 1、公司结构： 7 2、公司职能： 8 3、薪酬制度： 9 4、激励原则： 11 （四）产品介绍 11 技术描述： 11 1）技术背景： 11 2）创技术简介： 11 3）产品说明书： 11 4）权利要求书： 14 5）说明附图： 15 （五）市场分析 17 1、环境分析（PEST）： 17 1）经济环境： 17 2）政策环境： 17 3）文化社会环境： 18 2、遥控器市场分析： 18 1）市场规模： 18 2）消费者分析： 19 3）SWOT环境分析： 20 （六）竞争分析 20 1、竞争描述： 20 格润电子的优势： 21 2、竞争战略： 22 （七）营销策略及销售 23 1、销售战略：选择性专门化。 23 2、定价战略： 24 选择定价目标： 24 A. 确定需求 24 B．成本估计表 24 C．定价方法 24 D．选定最终价格 25 3、销售策略： 25 4、促销战略： 26 1）销售促进： 26 2）广告传播： 26 3）构建CIS(企业形象识别系统)： 27 （八） 资本管理 27 （九）市场风险分析及对策 28 1、市场风险及对策： 28 2、竞争对手模仿风险及对策： 28 3、经营风险防范： 29 4、人才风险防范： 29 （十）财务分析 29 1、财务管理的职能和任务： 29 2、财务预测基本假设： 30 3、财务报表： 30 3.1.1现金流量表： 30 3.1.2对预计现金流量表的分析： 32 3.2.1资产负债表： 32 3.2.2对预计资产负债表的分析： 33 3.3.1利润表： 34 3.3.2对预计利润表的分析： 34 4.财务指标分析： 35 4.1.流动性分析： 35 4.1.1现金周转率： 35 4.1.2.总资产周转率： 35 4.2.盈利能力分析： 35 4.2.1．销售净利率： 35 4.2.2．资产净利率： 36 4.3.NPV分析： 36 （一）执行总结 1、机会概述： 目前世面上的遥控器绝大部分都是以电池作为供电装置，但是电池污染环境的事实已经为广大的消费者所接受，我公司生产的遥控器以手动装置作为发电设备，本装置具有使用方便，可持续供电循环使用，绿色环保的特点，在提倡绿色环保的今天我们的产品必将受到广大消费者的欢迎。 2、公司介绍： 我们组建的公司是一家提议中的遥控器生产厂家，公司的全称是大连格润（GREEN）电子制造有限公司。我公司以为顾客和社会提供最实用、最环保的科技产品和服务，让科技走进生活、简化生活为宗旨。公司性质是以实用技术为基础、高质量的产品和服务为依托的中小型民营企业。公司经营理念是营销是第一线；质量是第一信誉；人才是第一资源；成本是第一竞争力；科技是第一生产力。公司市场战略是选择性专门化——格润电子作为遥控器市场的新进入者，面临着复杂的市场竞争环境：一方面，遥控器市场已经处于饱和期，市场上已有国内外众多同类产品制造商，竞争激烈，格润电子整体上处于市场跟随者的地位；另一方面，作为融合普通遥控器功能的环保型新产品，格润电子开辟的是一片新的市场，潜在需求十分巨大。 3、产品及服务： 我公司的主要产品是各类电子遥控器（DVD、VCD、CD、PC电脑,功放、电视机、电教系统等）。 4、目标市场及销售： 我们的目标市场是各类使用遥控器作为控制装置的生产厂家和广大使用遥控器控制电器的消费者。公司前三年的分销渠道选择为分销+直销方式。 分销方面：有重点地在全国30个重点城市选择30家分销商。由于我公司生产的遥控器生产成本远远低于国内同类产品内加上对于不同电器的良好适应性和兼容功能，大量的潜在用户必将成为我们产品的忠实顾客。对经销商的选择不求影响力大，而以在同类产品在市场上的覆盖面为标准。 直销方面：主要是对于意义重大的项目，特别在项目准备的中后期阶段，公司直接派出销售人员与客户谈判或参与投标，这样可以减少信息传输的环节，迅速决策，也可以向客户体现出公司对其重视程度。 5、投资与财务： 1）融资分析： 公司需要创建风险投资400万元，第一期的投资人可以拒绝进行第二期投资。今后向全国市场大规模扩张期，资金准备通过银行贷款实现。 2）资本结构与股权： 公司起步资金需要2000万元，采取合作参股形式。策划发起人以知识产权作为参股条件，占总股份30％。主要投资人兼董事长以直接资金注入形式参股，占40％。职业经理人以自身经营理念和管理现代化的企业管理占10～20％