甘肃强达供销配送置业有限公司兰州市兰山小区改建项目营销_策划纲要.ppt

甘肃强达供销配送置业有限公司兰州市兰山小区改建项目营销/策划纲要 博智威诺(北京)房地产经纪有限公司 刘旭涛2004年8月至9月 一、博智威诺兰州项目专案组成员 二、兰山小区改造项目现阶段工作建议 第一部分 目前开发建设阶段的各项工作内容 第二部分 目前我司需要进行的工作 第三部分 营销理念和宣传推广工作 第四部分 销售执行阶段的工作 附：我司于本周提案内容 三、兰山小区营销初步建议案 一、项目评估方案（站在目标买家的角度） 二、投资返租方案（低首付/低月供/低风险/高租金/高回报/高升值） 四、营销推广方案 四、沟 通 函 五、建 议 函 六、兰山小区销售返租方案示例 二、兰山小区销售返租方案示例2 三、结论 七、兰山小区产品定位概要 ●新天地特色美食城 八、“兰山新天地大酒店”营销推广概要（市场导入期） 强强联手组合： 强势卖点梳理： 投资返租计划： 营销推广策略： 现场红色风暴： 卖场展示长廊： 基本销售工具： 销售强化培训： 地缘客户积累： 新闻集中造势： 广播主媒刺激： 商家联袂招标： 直销重点攻略： 庄家客户公关： 优惠促销整合： 商铺带动全盘： 内部认购广告： 九、兰山新天地大酒店创新拍卖式开盘策划纲要（正式开盘期） 一、活动纲要 二、推广造势 三、活动内容 四、活动邀请 五、现场准备 六、拍卖促销 七、拍卖纲要 八、拍卖公告 九、拍卖前办理竞买手续 十三、拍卖流程建议 十、博智威诺捆绑式销售任务 2、销售计划销售面积：38000平方米销售佣金：销售总额的 2 % 售楼中心处在项目两条主干的中心点，外观做特装处理，室内需有项目大堂效果图、电梯和电梯厅效果图、装修标准效果图、规划改建总平图、建筑单体效果图、建筑沙盘及模型等，外加展板形成现场浓烈的销售刺激氛围；天水南路及火车站东路的沿街底商视拆迁进度，最好均以灯箱或喷绘布的宣传形式，将卖场的销售力价值最大化，内容可以整体介绍项目产权式酒店和商铺的情况，形成最大冲击力，以此在最短的时间内吸纳最多的客流。 直销单分为酒店和商铺两部分，分别做成两面印刷的八开规格内放标准层各户型图和项目简介单张，每张户型图阐明投资回报方案，作为通过邮局定点派发邮送给私企生意人；印量不需过多2万份即可；同时销售体内部准备价单、销控表、答客问，每一位销售人员均准备系统全面的销售文件夹资料； 我司将以在北京区成功操盘过产权酒店的营销总监为驻场服务代表，由总经理直接进行半个月的强化培训，并组成酒店管理、商业专家、规划设计专家的培训顾问团，对总监、销售经理、销售主管、销售代表、客户引导包括保安保洁及经理助理进行全面专业的产权酒店专业和销售管理/客户服务跟踪等强化培训，预期打造成兰州首家产权酒店的一流销售队伍，从而不轻易放掉一个准客户； 本案地缘客户是最有希望迅速成单的第一批客户，分为火车站进货运货商、城关区以内的来往人流车流、附近火车站及铁路局商圈居住人群以及附近做生意的私营老板。通过现场红色横幅竖幅的引导带动，每日将纷纷前来咨询的潜在客户。销售战术上分为售楼处自然客户和业务员主动上门型客户，通过项目对火车站商圈的主力带动预期，形成与周边商家主动互动的咨询体系，为预售做稳定铺垫。 于甘肃日报、兰州日报、兰州晨报、兰州晚报、西部商报、科技鑫报、都市天地报、甘肃经济日报、《经营缄市》周刊、甘肃电视台、兰州电视台、甘肃交通广播电台、《西部房产》杂志社、甘肃之窗·房地产业商会网站、兰州房地产信息网、兰州房地产资讯网、兰州房地产网、甘肃房地产资讯网、兰州家园网、每日甘肃、中国兰州、兰州之窗、兰州市旅游网、兰州餐饮信息网、兰州美食网、城关区政府网、兰州商贸网、甘肃招商网等三十余家房地产相关媒体，以“产权式酒店的功能细分发展趋势、全国罕有的产权式娱乐酒店、兰州爆出首家产权式娱乐酒店、个人投资理财的最佳个案、产权酒店产权商铺的多赢多娱收益、兰州首家独栋冠名权投资项目”等新闻稿的形式，即以100—200元稿费邀约每家媒体记者，集中在10月下旬或11月上旬半个月的时间轰炸式报道，以最小的投入在最短时间内形成轰动造势效应，快速获得知名度、美誉度和多重宣传口碑使客户前来。 基于投资客群为兰州本地的中产阶级和个体商家，大家生意繁忙白天很少看电视，无论打车或私家车或交通台收听人群覆盖率均较广，且购买力较电视来的准确直接，选择收听率最高的兰州电台栏目进行每次15秒每天6次共持续1个月的广播媒体投放，投入少而且反馈及时迅速，形成继现场引导展示、新闻集中造势、直销单派送配合同时的主要辅助媒体投放。 于兰州主力报纸媒体首页打出第一版半版形象促销招标招商广告。包括房地产拍卖公司——提议项目采