南京世茂滨江新城商业地块-概念提案97P2012-.ppt

目标消费群 在新颖的主题“浪漫”罗曼蒂克的爱情诉求与硬件特色相呼应下：浪漫、时尚、潮流将成为本商业项目的关键词。光顾本商业项目的消费者年轻化，个性化，时尚化。 目标消费群体定位：以20岁——35岁之间的追求浪漫、时尚消费群体。 消费特征分析： a.静态描述： 年龄：25-35岁为主 职业：私营企业高级职员、私营业主、自由职业者等 学历：多数受过高等教育 家庭结构：1-3人。 收入主源：薪金、公司补助金、 投资收益收入数额：3000-15000元/月 交通工具：以出租车（TAXI）为辅、私有汽车为主。 接受信息媒介：报纸、网络、电视 餐饮：40% 休闲：20% 娱乐：20% 零售：20% 餐饮类： 大型餐饮、品牌连锁餐饮、特色餐厅、各国风情餐饮、简餐等 休闲娱乐： 各国风情餐饮、轻音乐酒吧、DISCO酒吧、精品台球室、游戏城、保健养身会所、画舫等 零售： 名家画作点、特色饰品、工艺品、旅游特色商品、生活配套等。 项目竞争分析模型 世联研究——定位与物业发展研究模型 未来2-3年大盘频现，××供应集中放量，总量将超过2000万平方米。 预计本项目07年上半年入市时，正是××××片区推盘的高峰期，竞争趋白热化。 2007年上半年××市场供应 区域竞争项目解析 ——××××花园 板块内竞争项目解析 ——××××城 竞争分析总结 项目SWOT分析 项目总监 策划部 招商部 策划经理 招商经理 招商经理 招商专员 招商专员 招商专员 文案专员 设计专员 招商专员 招商专员 招商专员 招商专员 招商专员 组 织 架 构 图 ⑴ 该项目操作的重点是打造“浪漫-罗曼蒂克”的旅游地产的商业价值， 突出特色建筑、浪漫氛围感受、多元化体验、精致消费是该商业项目的特色，提升浪漫旅游胜地的知名度与‘寻找爱情的场所’的概念。 ⑵ 在营销推广上以“浪漫体验”为基点延伸和扩展“超值享受—浪漫氛围、特色硬件、多元化消费等细节体会”的营销概念。 ⑶ 在操作手法上以“滨江规划”的周边规划的商务中心为基本点，提升区域内消费体验感受的现状思路进行规划业态。 ⑷ 业态上要呈现体现浪漫产业链业态为主，附带精致消费与商务需求为辅的业态组合，同时要突出本项目 ‘富有浪漫爱情色彩’的亮点和‘超值享受’的概念！ 结 束 语 THE END 上海仲宏企业管理咨询有限公司 电话：021传真：021地址：上海市顺昌路10号4B(新天地区域) 来源《深圳××项目定位与物业发展建议》 2006年7月26日 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它 任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 特征描述 开发商 容积率 建面 占地 项目 2000万平方米 2006年 2007年 2008年 一季度 四季度 三季度 二季度 一季度 四季度 三季度 二季度 一季度 四季度 三季度 二季度 一季度 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××××一期××万平方米 ××万平方米 ××万平方米 ××万平方米 招 商 进 度 阶段划分 时间 事项明细 责任部门 筹 备 阶 段 2010年 1-3月 1．招聘招商顾问、培训 招商部 2．架构和机制建立 招商部 3．招商计划制定 招商总监 4．招商资料准备 策划部、招商部 5．主力品牌联系洽谈 策划部、招商部 6．招商政策的制定 招商部 7．各媒体联系洽谈 招商部、策划部 8.主力品牌联系洽谈 招商部 9.具体媒体计划出台 策划部 10．招商方式的确定 策划部 11．目标客户资料的收集 招商部 注：拟招商进度的时间节点在2010年1月-12月的情况下，制定招商进度表。 时 间：3个月 强化团队：招商团队组织与强化招商策略 招商准备：主力店的筛选，目标客户资料收集。 前期调研：对南京市的推广媒体进行摸底与选择。 招商对象：细化招商的档次、品牌的目标商户。 分 析：前期的招商团队组织与推广媒体的选择，能够吸引商户与消费者的注意力，为后 期的招商埋下伏笔。 推 广 战略目标：在目标品牌商家引起关注点。 主