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摊位制市场的思考 总经理 郎 伟 长春星宇建材大厦 2001-9-17 　　改革开放二十多年，我国的市场体系逐步形成。建筑装饰材料市场也已基本形成以摊位制市场为主体，集市、仓储批发、超市、仓储超市等多种业态并存的格局。但随着改革开放的不断深化，以及我国加入世贸组织进程的加快，建筑装饰材料摊位制市场（以下简称摊位制市场）的主体地位面临着严峻的挑战，摊位制市场的老总们面临着很多值得思考的问题。下面围绕着这个话题谈一点自己的拙见。 　　一、我国建筑装饰材料市场的现状 我国建筑装饰材料市场有以下几个特点： 1、 多种所有制形式并存 由于我国经济体制演变的特点，决定着我国的建材市场的所有制形成是集体、股份制、国有、合资、外资、民营等多种所有制并存。过去的市场体系中是以国有经济为主的，近几年民营资本和外资纷纷看好这一领域，在这一领域的投资逐步扩大因此将逐步转变为民营、股份制及合资为主体的市场体系。各种所有制形式的市场将互为补充，长期并存，这也反映出我国这一行业发展的广阔前景。 2、 多种业态形式并存 随着人们消费观念的转变和消费水平的提高以及改革开放政策的不断深化，我国的建材市场的业态正在向多样化发展。集市贸易、摊位制市场、商场、仓储批发、超市、仓储超市等多种业态形式相继出现，特别是近两年超市的兴起，在我国无论是市场界，还是理论界都产生了强烈的反响，它将改变摊位制市场占主导地位的市场格局，将是市场界的一次革命。 3、 各种档次和多种经营形式并存 由于消费需求、消费档次的不同以及市场发展的不均衡，决定着我国建材市场各种档次和多种经营形式并存的局面。 4、 发展速度快，缺乏规划，缺乏管理与规范，处于无序竞争的状态 我国建材市场近几年发展速度相当快，全国各地相继建成一批大规模的市场，国外超市等新的业态也接踵而至，但这些市场的形成多数是自发的或投资者根据市场调研报批建立的，政府或行业缺乏规划与引导，从而导致市场在布局上存在不合理，重复建设现象比较严重，甚至导致不正当竞争。由于市场的主办者的目的与管理运作市场的水平的差异，导致一些市场重收费轻管理，个别市场出现只收费不管理现象，使业户和消费者的权益得不到保证，市场的进一步发展面临严重的威胁。 由于目前市场的现状，市场竞争进一步加剧已成必然。那么摊位制市场如何才能够健康发展呢？首先应对摊位制市场进行客观的分析，发挥优势，克服不足，以促进摊位制市场更好地发展。 二、 摊位制市场的优势与不足 摊位制市场与其他市场业态相比有其明显的优势，同时也存在不足。其优势主要表现在以下四个方面： 第一， 符合大多数中国人的消费习惯，仍有很大的市场需求。 第二， 便于买卖双方的充分交流，可以给消费者更多、更有价值的信息。特别是对装修消费者多数为非专业消费者的特点，这一优势更加明显。 第三， 专业性强，专卖色彩更浓。因此售前、售中、售后服务更具针对性。 第四， 经营风险分散，相对增强了抗风险能力。 摊位制市场的不足之处在于以下四个方面： 第一， 经营分散，难以形成整体优势，赢得消费者的信任。 第二， 价格管理、质量管理等深层次管理难度较大，难以满足消费者的要求。 第三， 收益分散，市场主办者投资回收速度慢，而且收入存在极限值，不利于市场的进一步发展。 第四， 业态提升比较困难 根据摊位制市场的特点，针对性地采取有力措施，发挥优势，克服不足，摊位制市场是有发展前景的。 三、 摊位制市场的前景及应采取的措施 近两年由于超市等新的业态的出现，很多人对摊位制市场的发展前景失去了信心，似乎中国的建材市场将于一夜之间变为超市或实现电子商务，摊位制市场将走向消亡，这种估计是有失客观的。不可否认超市业态的先进性，也不可否认电了商务也是今后商品交易的一种主要手段，但这并不意味着摊位制市场就此结束。在我看来摊位制市场在中国还会在相当长的阶段中存在，因为它有其存在的市场需求，高阶层、个性化的消费目标仍然是专卖店、精品店，而摊位制市场正是为专业店，精品店提供了经营空间。接下来是研究如何继续保持并发挥优势，且不断改进不足是摊位制市场走好今后漫长道路的关键。是否应从以下几个方面思考问题： 1、 转换机制，完善法人治理结构，使摊位制市场成为真正企业组织。 很多市场还残留着计划经济的痕迹，没有完全从政府办市场中转换出来，真正的按市场规律、按企业组织来运作市场。有的市场只重眼前利益，只是给业户提供了一块经营的场地，而没有真正地进行市场运作与管理。这是每一个市场必须解决的首要问题，即把市场办成真正的企业，办