制药企业社区医药市场战略发展解决方案2012-.ppt

制药企业“社区医药市场”战略发展解决方案 暨中国健康促进基金会公益推广项目合作方案 社区医药市场 一.社区医药市场的现状 说明：本文所述社区医药市场，主要是社区卫生机构所涉及的处方药 市场 1.药品种类相对较少，很多药品仍未进入社区卫生服务机构； 2.就诊量仍小，药品使用总量占比较少； 3.医生对药品的认识较浅； 4.药企在社区的影响力仍很少。 社区医药市场 二.社区医药市场的价值 1.随着医改的不断深入，社区卫生服务机构将成为慢病防治最重要的场所； 2.社区数目不断增加，未来几年预计将从2009年底的2.7万家增加到超过5万家。 3.社区药品目录不断增加，更多药品进入社区。 社区医药市场 三.社区医药市场的特点 1. 社区卫生服务机构数量巨大，但分布较广 2008年全国城市社区卫生中心或站总数约24260家。 必威体育精装版统计，至2009年底全国城市社区卫生中心或站总数27308家。 根据国家医疗改革发展规划，未来几年将有大幅度的持续增长，预计未来全国超过5万家。 社区医药市场 根据2009年全国卫生统计年鉴，2008年社区分布如下： 三.社区医药市场的特点 2.居民相对固定，单一辖区患者数目相对稳定且数量不会很大 社区卫生服务机构所服务的人群相对固定，并以妇女、儿童、老年人、小病、常见病、慢性病人等为服务重点。 三.社区医药市场的特点 3.社区药品使用相对集中，具有一定的排他性 适应社区终端的药品主要为心血管类、内分泌类、消化系统疾病、呼吸系统疾病、儿童常见病、抗菌消炎类药物、简单体检类检测试剂盒，以及这些常见疾病的针剂等。 需要强调的是，由于社区卫生服务机构用药目录和医保药物目录也会有一定限制，意味着社区药品的选择种类和数量会有差别，同样通用名相同但商品名不同的药物同时出现多个的可能性也较低，一个药品进入终端后，其他类似的药品就会很难进入。 项目合作为制药企业带来的价值 项目合作为制药企业带来的价值 项目合作为制药企业带来的价值 项目合作为制药企业带来的价值 项目合作为制药企业带来的价值 项目合作 项目合作目标（非基金募集工作目标） 项目合作目标 项目合作目标 项目合作目标 项目合作目标 基金会公益项目致力于帮助地方政府相关部门引进慢病管理技术，推动和促进社区慢病防治工作；因此得到地方政府部门积极配合及大力支持，实现项目在社区的快速落地，也保证了项目在社区长期、持续的运转。 制药企业通过项目合作，顺利打通进入社区卫生服务机构的通道，进而实现持续的医生培训、患者干预及教育以及企业的形象宣传等相关市场活动。 一. 帮助制药企业构建进入社区渠道的通道 项目合作 1. 持续、畅通的医生培训平台 知己健康管理模式以及慢性病防治的特点，决定了慢性病管理的周期性长、实践性强，也决定了项目运作中必须对医生进行持续性的培训及指导； 通过项目参与，制药企业可构建畅通社区医生交流平台，实现持续的医生培训与交流。 二. 帮助制药企业建立持续、稳定的社区市场运作平台 项目合作 2. 持续、稳定的患者交流平台 慢病防治与管理具有长期性、针对性，必须有社区医生的参与，并且对患者进行长期、持续的跟踪和教育。本项目对患者进行管理，除前3个月至少8次的强化期管理外，3个月后至少1-2个月一次的跟踪随访，主要由社区医生完成。 通过对患者的讲座和宣传，提升制药企业及其产品在社区用户群中的知名度。 二. 帮助制药企业建立持续、稳定的社区市场运作平台 项目合作 3. 及时、准确的信息管理平台 任何一名参与该项目的患者（如血脂异常），均拥有完整的个人身份信息记录、个人健康信息记录、门诊用药信息记录等，形成系统的个人健康信息档案。 强大且深入的患者数据库，为企业经营、市场行为提供强有力的支持。 二. 帮助制药企业建立持续、稳定的社区市场运作平台 项目合作 4.持续、稳健的市场销售平台 制药企业在社区卫生服务机构进行持续的市场运作，必将大幅提高社区医生及慢病患者对企业以及产品的认知度、信任度，进而在患者药品调整等医务工作中占据有利的位置，最终提升企业的销售规模。 二. 帮助制药企业建立持续、稳定的社区市场运作平台 项目合作 公众形象宣传。 （1）在本项目的服务网点设立标有赞助企业LOGO的展板及广告牌等； （2）与项目的相关开展材料（如膳食日记附页等）中包含赞助企业的宣传信息； （3）举办合理用药培训等活动，在社区展示企业形象。 公益捐赠行为。 三. 帮助制药企业提升公众形象，提升企业竞争力 项目合作 目 录 中国健康促进基金会公益项目 中国慢病防治与管理现状 制药企业的利益诉