成都燕沙庭园一期二期营销推广创意方案2012-.ppt

全程销售力策划体系 第一部分燕沙庭园是什么？ 设计“燕沙庭园”项目开发理念 “燕沙庭园”项目核心概念 “燕沙庭园” 消费者沟通主题 “燕沙庭园” 品牌价值内涵 “燕沙庭园”项目沟通要素 “燕沙庭园”项目传播创意 “燕沙庭园”项目传播创意 距离，是城市矛盾的平衡，燕沙庭园与城市的距离适 中，与繁华的距离不远，与自然的距离最近，燕沙庭园 不因亲近自然而远离都市的方便，不因追求宁静而放弃 城市的繁华，燕沙庭园是一个舒适的，方便的，健康的， 生态的，有人文气息的独特地方。 “燕沙庭园”项目传播创意 “燕沙庭园”项目传播创意 燕沙庭园的私家花园繁花似锦，浪漫怡人，与社区自然景观融为一体……在这里品茶，是一天中最重要的时光……沏上一杯清茶，悠闲地躺在椅上，享受生活就这么简单。 第二部分燕沙庭园对谁说？说什么？ “燕沙庭园”购房者年龄分析 买“燕沙庭园”的人是谁？ 购房者买“燕沙庭园”的原因？ “燕沙庭园”消费者购房需求 他们的心理描述 希望能有个楼盘，既能享受到城区的生活便利，又能够改善现有居住条件，让家人享受自然气息，住的更舒适一点。可以保持原来的生活气氛，但是居住环境比原来好，更加能跟上时代的生活潮流，那就再好不过了。 他们心目中的理想居住环境 园林设计好，有较大的休闲活动空间 间隔合理、实用率高、采光好、空气流通 楼距较大，有开敞的空间和视野 完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理 交通、购物方便 “燕沙庭园” 消费者的传播策略 我们传播所针对的重点是 抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买燕沙庭园。 根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。 我们主体概念所表达的核心是 与众不同的现代生活方式的最佳演绎 人以群分的群体认同感 “燕沙庭园”消费者传播创意 知本新贵是都市里成功的、优雅的、非凡的象征。 大器，孕育于社区的自然环境 大器，熔铸于天生开阔的视野 燕沙庭园，成就于都市隐居观念与知本新贵享受主义文化的前沿。川情西韵复古的素养，赋予了大智慧的必备土壤，知本新贵，书香门弟，大器始于燕沙。 “燕沙庭园”消费者传播创意 知本新贵是都市里成功的、优雅的、非凡的象征。 燕沙庭园，成就于都市隐居观念与知本新贵享受主义文化的前沿。倡导社区内涵-亲情大礼，亲情，永远是人类最高的精神享受，与伴侣，家人，孩子共同尽情享受月朗星稀，晚风席席的雅致，闻听鸟语花香，俨然醒悟，这才是人生的大境界。 “燕沙庭园”消费者传播创意 “燕沙庭园”消费者传播创意 “燕沙庭园”消费者传播创意 “燕沙庭园”消费者传播创意 第三部分发售前期/开盘期如何传播推广？ 发售前期如何传播推广？ 报纸广告为主，主要输出产品形象和产品信息、活动信息，同时主要通过报纸的软性广告配合公关活动和硬性广告进行炒作，在硬性广告还没有出街前软性新闻的作用很大。 开盘期如何传播推广？ 电视广告主要输出项目品牌形象 户外广告主要输出消费者创意形象 侯车亭广告 园林小景名称绕口令比赛 活动目的： 由于活动是在售楼部举行，设置扩音器将买家念绕口令的声音扩大，活跃现场气氛，同时强化园林的产品卖点。 活动内容： 将重新命名的园林小景名称串成一个绕口令，凡是到场消费者都可以参与，凡是在规定时间内念完绕口令的，都可以获赠一个奖品。 而落定买家则采取计时比赛形式进行，在10秒钟内念完的，可以获赠价值5000元的礼品，在15秒内念完的买家则获赠价值3000元的礼品，而在15秒以外完成的则获赠3000元礼品（奖品于房价内折减）。 燕沙庭院阶段营销周期 燕沙庭院阶段营销目标 燕沙庭院阶段价格策略 燕沙庭院销售价格走势图 燕沙庭院广告推广策略 前 提 先声夺人的广告意识 支撑性价比的品牌策略 要建立怎样的品牌定位 燕沙庭园售卖什么？ 现代东方庭院生活 将东方的传统装饰经过时间的沉淀，生活的过滤，略去民族化的繁复图案，盛放在现代生活简约舒适的框架中。 我们看到它依然散发着清雅的色泽和清新的自然芬芳。没有历史的压抑和凝重，洋溢着人性和温情的味道。 一个不加矫饰的定位 燕沙庭院-现代东方庭院生活。 实用主义的理想居所 都市繁华和清幽自然的最佳契合点 规划注重简练形式和舒适尺度。 建筑造型上明快爽朗强调直线，结合传统和现代感，但强调和关注舒适性。 景观风格大面积运用纯色，少量图案力求简洁规整对仗，回避繁复夸张的装饰花纹。 从生活成本出发免除了不必要的配套设施。 庭院生活创出梦想家园 温婉记忆中的庭院梦想 庭院深深深几许？青瓦白墙、细竹疏影、潺潺流水，飞檐挑梁、院落情怀……当似曾相识的川西民居在人们的视线里越来越稀有时，那种回归纯朴的情结成了一种梦想的家园生活。而将东方传统民居文化和现代建筑艺术完美结合在一起的燕沙