钢材行业网络营销培训课程辅导2012-.ppt

钢材行业网络营销培训课程辅导 本专题主要内容： 一、网络市场的特点和现状 二、行业网络市场分析 三、钢材行业做好网络营销需要哪些系统？ 一、网络市场的特点和现状 1、与周边市场相比，中国网络销售在社会消费品零售总额中比例过低， 有巨大的发展空间 A、美国市场，网络销售比重为7% B、韩国、日本、印度等周边市场，网络销售比重近10% C、中国只有1.5% 2、中国网上销售市场快速增长的数据 A、08年中国网上销售1200亿 B、09年中国网上销售达到2,600亿元以上，同比增长117% C、07年淘宝销售额433亿，是中国沃尔玛的3倍；09年淘宝超过了2000亿，马云预计2010年淘宝销售超4000亿 D、2010年的网上销售会达到多少呢？ 3、传统市场与网络市场在快速切换 A、商务部2.25日公布的数据显示， 09年中国社会消费品零售总额实际增长16.9% B、09年网络购物增长117% C、那么网络购物抢占的是哪里的市场？ 4、转变正在发生 对于机会，有些人看不见，有些人不相信，有些人在观望 等你发现了，等你相信了，等周围的人都去做了，机会也就不是机会了 您发现机会了吗？ 二、钢材行业网络市场分析 举例：钢材,钢材价格 1、从百度指数了解关键词“钢材” A、网民每日利用百度有哪些信誉好的足球投注网站“钢材”的次数 B、跟“钢材”相关的关键词有哪些信誉好的足球投注网站详情  2、分析在百度购买“钢材”关键词的公司 A、排名第一位：岳阳立汉贸易有限公司/asp-bin/GB/?page=3class=36bdclkid=LW-_JamK-tTY9I1tYwN7IatdOhuK0gsDCbpb-wYc-4OP 问题：1、在源代码中的标题，关键词，描述写了与钢材行业无关的内容；2 、从百度竞价的是钢材，但直接进入的是网站首页；首页第一屏中没有出现有关的钢材信息，看不到钢材的分类和图片；通栏广告图片中是高楼大夏。 结论：1、被网站公司欺骗，源码中的关键做成了与钢材无关的词语，比如：三厢飞度,广汽本田三厢飞度,三厢飞度报价,三厢飞度图片,三厢飞度配置。2、百度竞价能找到网站，但是别人是有哪些信誉好的足球投注网站“钢材”的关键词，看不到客户要的产品，肯定会离开。 B、“钢材”关键词排名第二位： 湖南利创钢材有限公司 /product.asp 问题：1、没有让客户购买你产品的理由；2、没有给客户有价值的信息；3、成交页产品详细太少，客户没有成交的愿望 结论：1、解决客户的问题是关键，给客户一个购买产品的理由，比如为什么选择我。2、左边栏还是公司介绍，如果改为必威体育精装版钢材价格或热销产品呢？3、成交页如果把资料完善，并用图文并茂的形式表达，让客户知道你就是专家。 如何挑选关键词？ 如何做推广？ 如何做网站？ 应该怎样正确的做网络营销？ 加入单仁资讯，我们会告诉您正确的方法 /free_probation/ 三、钢材行业做好网络营销需要哪些系统？ 1、深刻理解网络营销 网络营销的本质，是让我们的潜在客户，通过互联网找到我们的网站或者网店，让我们的网站或者网店替我们做营销，达成成交；或者留下联系方式，线下继续跟进，最终实现成交 要完成以上步骤，成功的实现网络营销，有以下几个要点： A、网络上拥有巨大的人流量，要甑别出我们的潜在客户，而不是那些看热闹的、聊天的、打游戏等等跟我们的业务无关的人； 湖南网络营销培训课程用定位系统，讲解如何从亿万网民中甑别出您的潜在客户 B、潜在客户来到我们的网站后，要确保给他看他想看到的内容，给他足够的信赖感，也就是网站要有销售力； 湖南网络营销培训课程用营销型网站系统，讲解如何保证网站的质量和效果 C、用各种方法，让尽可能多的潜在客户，找到我们的网站； 湖南网络营销培训课程用推广系统，讲解如何挑选合适的网络推广方法，去推广我们的产品和网站 D、培养专业的网络营销人才，让专业的人做专业的事； 湖南网络营销培训课程用运营系统，讲解如何考核和管理您的网络营销团队 2、湖南网络营销培训公司提供的课程与服务 A、策略班 B、操作班 C、俱乐部 D、网络营销主题沙龙 E、同学会 3、对客户开展网络营销的建议 单仁老师-网络营销战略专家 2005中国十大儒商候选人 深圳市文化专家 中国中小企业协会 网络营销顾问 中国电子商务协会网络营销委员会委员 长三角企业家协会 特聘营销专家 中国第一份听杂志《实战商业智慧》创始人 《实战网络营销-网络快速赚钱系统》 课程创始人 单仁资讯集团 董事长 刘 宏-网络营销运营专家 深圳单仁资讯有限公司总裁 深圳牛商网络有限公司董事长 深圳文化名人 广东省电子商务应用技术重点试验室研究员 中国企业家协会珠三角服务中心特聘专家 中国电子商务协专业委员会研究专家 中国国际发展研究中心高级