公司技术质量管理体系22012-.doc

房地产销售流程培训课件 本案作为整体性策略案，只提供方向性策略，具体实施计划有待更深入沟通。 【雅斓机构】雅仪广告 特拉克斯南区项目组 2006-07-10 THANKS!谢谢！ 预祝本案圆满成功！ 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ销 售 训 练 流 程 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ第一部分、案前 一、区域历史背景整理 二、区域楼市状况整理 1、）政治、经济、法规、规章 2、未来发展前景 三、竞争楼盘的基本情况（优劣势分析） 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ四、自身楼盘资料的收集和建立 1、个案基本资料： 个案产品 业主概括与业绩 产品规划特色 会所 物业 面积结构 建筑商 建材设备特色介绍 2、个案环境： 工地环境 位置 各项生态设施 重大公共设施与未来发展介绍 生活机能（交通，教育，商业等） 3、周边大型企业（中小城市）－－客群 请观看视觉表现（部分） * 世界的办公室！ ——特拉克斯◆南区项目整合推广构想—— 市场瞭望 自2002年始，成都市写字楼开发投资呈现强劲增长势头；由于需求量上升，写字楼空置面积反而呈明显的下降趋势 ； 当前写字楼的空置率普遍低于15%； 甲级写字楼入住率超过90%，冠城广场入住率超过95%，川信大厦入住率逼近100%； CBD规划的公布，为成都写字楼注入强心剂； 在沉寂了五、六年之后，成都写字楼正全面复苏； 高端写字楼项目受到热烈市场的热烈追捧——越是高档，市场反应越是热烈； …… CBD的形成同样会直面冲击成都目前写字楼的品质，专业及有个性的写字楼将成为市场的新宠 ！ 成都甲级写字楼的差距 建筑层高3.15米，装修后2.4米 建筑层高3.4米以上，装修后的净高也不低于2.55米 层高 平均等待时间4~8分钟 平均等待时间45秒 5星级以上豪华装修 一套新风系统，用于室内外的空气流通 3套，卫生间、公共通道和办公区域都分别有独立的新风系统 新风系统 常规物管服务 专业商务写字楼物管，可提供商务发展咨询、人力资源培训以及高品质的商务保姆服务 物业管理 统一温度和开关时间 早已实现了24小时单户自由开关、自由调节室内温度并可以精确地进行分户计量费用 中央空调 平均8000平米拥有一部电梯 4000~5000平米拥有一部电梯 电梯 300—500平米一个车位 每200平米一个车位 车位 少数有挑空2层，200平米上下 挑空2~3层，500平米 建筑外观 成都 上海 对比项目 谁将在新一轮竞争中主宰沉浮？ 创造国际商务港新概念 ——南区项目定位和传播思路的核心命题 特拉克斯携国际理念和一系列优势条件进入成都、进入西部，理应： 新概念:（格调、风格定位） 新划分（企业界定） 新业态（项目定位） 新观念（功能区域划分） 新手法（推广策略） …… 新概念 新东方 · 新西部 · 新商务 位置 西部之心——成都最具活力区域，毗邻商务中心、政务中心、以及高尚居住区，拥有便捷通畅的交通系统； 体面 具备国际理念的外形设计，建筑风格将成为区域性的风景线，有与五星级酒店相类似的大堂及商务广场； 智能 5A智能化办公系统的高档写字楼的基础配置； 人性 80——230平米弹性户型；标准层3.8米，底层达到5.1米，二层4.2米层高；强调自然通风、室内采光、有24小时自主调节的中央空调，足够的车位和5部电梯配置都是保证客户选择的重要理由； 健康 非典之后，突出健康功能成为新型甲级写字楼的重要指标； 世界看东方，东方看西部 新业态 【硬支持】 地利位置； 建筑特点； 配套特点； 政策支持点； 可发展空间； …… 更OPEN更自主 【软支持】 成都乃至西南领先； 顺应时代主旋律; 世界500强企业 高档次的商务保姆式服务； 国际商务概念成熟; …… 新观念 特点： 环境好！ 档次高！ 户型多！ 噪音低！ 配套全！ 全功能化 从功能层面进一步完善和支持“国际商务港”的业态概念，力求达到“国际视野，领先商务”的企业群适应力； 为什么是“国际商务港”？ 1、是基于项目本身塔楼的入驻企业，和群楼的相应商业配套（大型的高档餐饮、休闲商务茶楼、咖啡吧以及一流品牌的酒店等） 2、国际商务港不是一个地理概念，更不是房地产概念，而是“全球化商务时代”的必然产物！ 3、它首先拥有