九鼎高科创业策划书-.doc

免责声明：本文档来自网络并经精心整理，提供免费阅读，文章版权属于原创者，请注意保护知识产权，请您下载后勿作商用，只可学习交流使用。 1. 执行总结 1.1 公司和产品 九鼎高科技医疗器械有限责任公司（简称九鼎高科）是一个提议中的公司，注册资本柒佰壹拾捌万元人民币，其中风险资本占52.8%，技术投资占12.2%，珠海某医疗器械公司占35%。公司属于精密医疗检测仪器和传感器交叉产业。 公司自主研发白血病免疫传感分型仪在国际上首创性地将免疫传感技术用于白血病免疫分型，突破了传统白血病免疫传感分型仪器由于价格高、操作复杂、难以实现定量检验和实时观测等缺陷所造成的大规模推广难的问题，填补了国内适合于广泛推广的白血病分型仪器的市场空白，在临床检验上已通过小试，预计约有１２亿元的市场需求。金纳米粒子亚单层膜晶片是与白血病免疫传感分型仪配套使用的检测晶片，每年约有５－８亿元的市场需求。 九鼎高科的目标是成为传感医疗检测仪器领域富有责任感的市场开拓者和领导者。在成功推出白血病免疫传感分型仪之后，将继续开发系列传感医疗检测仪器，努力将企业建设成以“传感医疗器械研发设计”、“畅通的中小医院直销渠道”和“卓越的企业管理能力”为核心竞争力的传感器医疗器械研供应商。 1.2 市场 医疗器械行业　九鼎高科所属医疗器械行业正处于高速发展时期，但国外大医疗器械公司几乎垄断国中高档医疗器械市场。据统计数据，美国对华销售的白血病检测仪器约占中国市场总销量90%。 产业竞争者　白血病免疫传感分型仪是传感技术在医疗检测领域的创新，目前正在申请专利保护，国内外市场上尚无同类产品出现，因此产业内尚无竞争者。 替代品　替代产品或技术包括流式细胞仪、荧光免疫技术和免疫酶标技术。荧光免疫技术和免疫酶标技术虽然具有检测仪器的价格优势，但是其检测费用高、难以定量、检测误差大。流式细胞仪制造商拥有强的产品研发、销售和资本实力，但其产品定价高，适合于综合性大医院和实验室。公司根据白血病免疫传感分型仪成本低、操作简便、对检测人员要求低等特点，将目标市场定位在中小型医院，避开与替代产品的竞争。 潜在加入者　白血病免疫传感分型仪的潜在加入者，包括传统医疗器械制造商、拥有技术优势的传感器制造商、流式细胞仪制造商和必威体育精装版白血病检测的研究成果的拥有者。传统医疗器械制造商，研发、销售和经济实力都很强，很可能横向多元化进入免疫传感医疗器械行业，我们应利用技术壁垒，在导入期利用好市场，确保企业能生存下来。后面三个潜在加入者从研究领域向应用领域前向一体化技术壁垒低，很容易转化为公司的实际竞争者，对此我们应加快市场导入，采取缩短导入期和成长期时间的策略，在其反应过来之前迅速占领有利的市场位置。 　 供应商　频率计数器和压电石英晶片均占产品总成本的9０%以上，对产品成本的影响非常大。但由于供应商数目多、公司需求量大、转换成本低，本公司价格谈判能力强，面临风险较小。 目标市场　九鼎高科的目标市场——中小型医院（二级和一级医院），共有16792家，占医院总数的95%。调查表明在这些医院中，仅有2％能做白血病免疫分型，导致这种状况的主要原因包括白血病免疫分型检测仪器价格过高、检测费用高和缺乏专业的检测人员。 产品定价　公司采用低成本集聚型竞争战略和“打印机墨盒”定价策略，将白血病免疫传感分型仪定价为２０万元／台，约为国内外同功能产品价格的３０－４０％，以抢占中小型医院这一巨大市场；金纳米粒子亚单层膜晶片需求价格弹性小，采取高定价，以实现企业利润最大化目标。 销售渠道　公司将采用直销模式，通过三次地域扩张建立全国性销售网络。公司将首先进入经济发达、医院购买能力强、距离公司总部近的东部和南部沿海地区，然后进入中部省区，最后在巩固原有市场的基础上，逐步进入东北和华北市场。 促　　销　产品进入市场的过称中，公司将通过在专业医学杂志和医疗器械杂志做广告、参加全国性的医疗器械展、捐赠、医院免费试用、承办大型的相关领域学术交流会、研讨活动等多种形式提高产品知名度和市场占有率。 1.3 组织和管理 公司初期采用市场营销部门为中心的直线式结构，公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销部、财务部、生产部和行政部。随着公司产品成功进入市场，经营规模不断扩大，经理阶层的注意力将从参与具体业务运作转移到企业战略决策，公司的重点工作要扩展到产品技术研发、企业管理信息系统、质量控制体系和成本控制体系的建立。 公司总部设在国家级传感器产业基地——江苏昆山高科技工业园。园区距离原材料和零部件供应商近，并从税收、科技成果转化、开拓市场等方面为入园企业提供优质高效的配套服务 1.80,1.52,1.39。 财务状况 公司在这五年的经营过程中财务状况良好，偿债能力、运营能力和发展能力都很强，其中，每年的流动比率分别是5.21，3.52，3