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目 录
1 术语 5
2 概述 6
2.1公司概况 6
2.1.1发展历史 6
2.1.2组织结构 6
2.1.3经营模式 6
2.2 发展规划 6
3 管理现状与难点分析 7
3.1管理现状 7
3.11销售管理 7
3.1.2计划管理 8
3.1.3生产管理 8
3.1.4采购管理 9
3.1.5库存管理 10
3.1.6财务管理 10
3.1.6高层决策 10
3.2 信息化现状 11
3.2.1基础设施 11
3.2.2应用系统覆盖范围 11
3.2.3信息化经验 11
3.3 关键问题 11
3.4.1基础管理有待完善 12
3.4.2集中管理和控制急需加强和完善 13
3.4.3供应链功能薄弱 13
3.4.4市场导向的运作模式需要加强 14
3.4.5控制和决策缺乏依据 15
3.4.6信息系统应用基础薄弱,不能为业务提供必要的支撑 15
3.5 重点业务问题分析 16
3.5.1销售、市场和计划方面 16
3.5.2生产方面 17
3.5.3后勤方面 18
3.5.4财务方面 19
3.5.5信息系统与信息管理方面 21
4 信息化建设的规划建议 22
4.1 信息化建设的必要性和迫切性 22
4.1.1竞争加剧 22
4.1.2成本控制 22
4.1.3争取市场 22
4.1.4核心业务的支持 22
4.2 信息化建设的战略方向 23
4.2 技术建议 24
4.3 应用建议 25
4.4 实施建议 26
4.5二次开发建议 27
4.6 持续改进建议 27
5 用友方案概述 28
5.1 设计目标 28
5.2设计原则 28
5.3总体构成 29
5.4 总体特点 31
6 用友方案可行性分析 35
6.1 管理可行性 35
6.1.1优势 35
6.1.2劣势 35
6.2 资金可行性 35
6.3 技术可行性 35
6.4 实施和服务可行性 36
6.5 用友方案对上述可行性的满足 36
7 用友方案经济效益分析 37
7.1 投资预算 37
7.1.1预算说明 37
7.1.2投资预算 37
7.2 经济评价 37
7.2.1降低成本 37
7.2.2拓展市场,掌控渠道,维护客户关系 37
7.2.3提高整体竞争力,增强盈利 37
8 用友公司承接此项目的优势 39
8.1 整体优势 39
8.2 服务优势 40
8.3 开发优势 41
8.4 与国外企业对比的优势 42
附录 43
术语
本文档所使用术语及其解释如下:
BOM:物料清单
ERP:Enterprise Resources Planning,企业资源计划系统
MRP:Material Requirement Planning,物料需求计划
MPS:Master Production Planning,主生产计划
ATP:Available To Promise,可承诺量
概述
2.1公司概况
2.1.1发展历史
2.1.2组织结构
华德已经建立了符合现代企业机制的组织结构(如下图所示)。
2.1.3经营模式
经营范围为面向汽车行业和其他行业的弹簧。
以往的经营模式为“面向销售订单和销售预测组织产供销业务”;从2003年开始将经营模式转化为“面向销售订单组织产供销业务”。
2.2 发展规划
根据公司的发展规划,华德将在未来:
成立合资企业
优化客户资源
针对国内市场:削减劣质客户资源,降低经营风险;保证优质客户资源,争取成为一级供应商。
针对海外市场:发展新的客户资源,增加出口业务。
争取成为二级配套商
通过将目前的产品扩展到汽车座椅配件实现此目标。
实现董事会下达的管理控制目标(例如,降低库存资金占用)
实施ERP系统
管理现状与难点分析
3.1管理现状
公司管理涉及财务管理、生产管理、后勤管理、营销管理等多个方面,下面就核心部分进行描述。
3.11销售管理
业务构成
销售业务主要由面向预测和面向订单两种方式构成。目前,销售预测已经逐步取消。
竞争对手
订单管理
销售订单的一般处理流程为:
信息追溯
为了获得销售订单在公司内部各个业务环节中的信息,针对每个销售订单产生一张生产卡,生产卡贯穿销售订单从销售环节转入生产环节直到发货环节的全过程,从而实现销售订单的全程信息追溯。
生产卡通过手工传递,由于无法设定数据权限,存在业务信息泄漏的隐患。
销售策略
采取如下销售政策:
销售价格
交货期管理
在生产计划制定和车间现场调度等业务中,都会优先保证大客户的销售订单,从而保证按期交货。
3.1.2计划管理
计划模式
目前,主要以手工方式进行计划管理,并借助电子表格等软件工具。
计划类型有生产计划和采购计划两种。
在获
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