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购物中心调整、提升的必要性和实施策略 演讲嘉宾 邱志东 先生 1、购物中心调整和提升的目的 2、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 3、购物中心调整提升前必须考量的内容 4、购物中心调整实施过程中的策略 一、购物中心调整和提升的目的 购物中心调整和提升的目的 1、完善购物中心定位 2、增强市场竞争力 3、满足消费者需求 4、提升租值 二、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 1、部分经营项目面积偏大，同类型品牌重叠 2、部分经营项目原先定位逐渐与项目的整体定位产生偏差 3、营业额偏低，租客较大规模出现亏损，租客退 租情况比较严重 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 4、部分经营项目设置的楼层与周边其他经营项目不能有效产生互动 5、需要增加其他种类的经营项目，以完善配套功能 或商品结构 6、更高级别的品牌进驻而引发的品牌经营位置和楼 层的换位调整 7、同行之间的竞争而引发的错位经营需要 8、经营项目业绩增长有较大市场空间 9、项目开业前种种原因导致的缺漏或是上一次不成功的调整 三、购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整提升前必须考量的内容 1、购物中心定位的检讨 2、购物中心项目配套和组合的完整性、适应性及可持续性 3、市场同业的错位经营和对抗性 4、消费者的潜在需求 5、购物中心常客的消费行为、习惯和消费水平分析 6、 原有租户的经营状况、租约履行时间状况 7、 市场营销推广策略的得失及未来方向 8、 拟引进租户的市场拓展方向和市场布点情况 9、 业务团队的思路、业务能力和人员配备 10、调整、提升前后租金收益比较 11、配合调整提升的工程技术改造可行性或由此所必须进行的公共空间、设施或动线改造工程的可能性 12、调整提升的时间节点安排 13、资金投入预算：改造费用，推广费用及招商费用 四、购物中心调整实施过程中的策略 1、专职团队的组建和业务要求 2、目标租户的资料收集、分析和筛选 3、中介机构的选择及专职团队的分工 4、调整项目装饰设计机构的选定和方案设计 5、主要重点租户的市场拓展情况分析、需求及招商策略 购物中心调整实施过程中的策略 6、 调整提升项目的概念创立和市场前景，未来营销推广方案 7、 调整提升项目的装修设计方案及公共部分改造方案效果展示 8、 灵活的合作方式和租金收益平衡预算 9、 原有租户的去留问题 10、项目调整部门的配合及分工 购物中心调整实施过程中的策略 11、项目调整的时间节点确定 12、明确的部门工作责任制和严密紧凑的工作安排 13、推广策略的实施 14、租户维护和管理服务 演讲结束，谢谢大家！ 什么情况下购物中心必须进行经营项目的调整和提升 购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整实施过程中的策略 PART３　 户　外 单立柱 百米户外 Thanks 成功源自双方的信任与配合，让我们为目标而努力！ 目录 * 发 展 商：北京新天麓房地产开发有限公司 品牌整合：Flamingo 北京红鹤沟通 提案日期：2006年1月20日 [北京北] 创意汇 PART1 　报　广 北京北由于费用预算少，开盘时间比较紧凑，平面建议每一稿都具 有很强的“杀伤力”，即最有“震撼力”，能直击客户需求。 整体要求功能第一，形象兼备。 A、策略说明： [预热期] 诉求核心：北京第一个“设计公寓”来了 要求：具有号召力，表现新项目亮相的气势和气质。如表现“素描建筑”的设 计感。 [开盘热销期] 诉求核心：最具性价比优势的北京北 要求：轰动性和功能性。如价格与设计公寓独具利益（外立面、户型、交通优势）形成的强烈反差。 注：在说什么的问题上，以说“设计公寓带来的利益”来解释“设计公寓是什么”。 B、报广规划及诉求核心： [预热期] 篇一：搬进设计品去住！ “Art Deco”装饰风格设计公寓，坐守城铁１３号线和地铁５号线的交通枢纽点。 [开盘热销期] 篇一： 设计品公寓，当然不可能低过4800元/㎡！ 60㎡~110㎡舒适感精致户型，限售11栋。 篇二：30岁，私家住所已成谈资 本建筑外观融合了学院派建筑的恒永感和“Art Deco”装饰艺术风格。 篇三：出门入室，随时随地[仰、卧、起、坐] EDSA为北京北设置[起居室]原理下的30000平米园林空间延展计划 篇四：在08之际，趁势取得新地位 坐守城铁