校园连锁租赁超市商业计划书-.doc

商 业 计 划 书 项目名称 “良品租客”校园连锁租赁超市 项目单位（盖章） 地 址 南京市江宁区义乌商品城内 南京市良品租客服务有限公司 二零一零年五月制 保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接 收 日 期： 年 月 日 摘 要 1．公司基本情况 南京市良品租客服务有限公司是由一群有专业知识、有创业热情的年轻人创立的公司。公司主要是在南京市各高校中建立统一的校园二手市场，其主营业务为各类二手物品，如书籍音像、电子产品、运动休闲；以及兼职、房屋的出租中介服务。在高校大学生中树立起良??的公司形象，并取得一定的市场份额来保证公司未来的稳定发展。公司地点设在南京市江宁区义乌商品城内。 2．企业组织管理 公司目前为有限责任公司,由总经理、信息部、财务部、市场部、营销部组成公司的管理机构，主要人员由一批在管理、营销等方面有一定水平的人员担当，充分保证公司在初创时期决策上的准确性、对市场反应的灵敏性，并能带领公司稳固主营业务，同时不断拓展潜在市场，引领公司不断发展。 3．公司发展战略 公司经营目标市场为南京市区高等院校月支出在1０0０元以下的在校大学生，以提供二手物品租赁及中介服务为主要经营方式，力争在南京市做成校园第一品牌，在五年内占取南京市场较大份额，并不断地开发潜在市场，使公司多项业务形成互为支撑、互为补充的架构。使营业收入不断增加，以求得长远发展。 4．产品/服务描述 良品租客服务有限公司经营主要分以下几个部分：二手书籍音像、电子产品、运动休闲；以及兼职、房屋的中介服务。其中书籍及电子产品是核心产品，房屋租借、兼职是核心服务。我们开办的是校园二手租赁连锁超市，目前在国内还没有类似的公司，因此，公司的发展有广大的前景。 5．行业及市场 在当今大力倡导构建节约型社会的前提下，中国的许多高校里也掀起了节约的风气。为了响应这一号召，我校开始打造节约型校园。良品租客服务有限公司正是在这样的有利环境中应运而生。高校资源的浪费已成为高校管理者关注的重点，许多高校鼓励学生资源的再利用：书籍的再利用，其他生活用品的再利用，这就为我们提供了可预测的市场，也奠定了 “良品租客”成功的基石。 6．营销策略 无忧良品的产品和服务有整体的概念： Cheap：低廉的价格，做到物美价廉。 Careful：仔细对商品检验，保证其质量。 Certain：以“诚信”为经营准则。 Changeable：根据市场的需求，不断更换商品，满足顾客需求。 Cheerful：推出微笑服务，一切为顾客满意而服务。 实行“网络+实体店+目录”的多渠道营销模式。 以校园连锁二手超市（实体店）为主体，每个店分为音像书籍，数码产品，运动休闲，兼职及租房中介四个销售区，进行该区院校二手资源的收购及租赁。 同时以电子商务网站辅助销售，方便南京各大院校资源的整合及有哪些信誉好的足球投注网站。 对顾客采取分级会员制， D卡 100元起 可进行音像书籍租借 C卡 200元起 可进行音像书籍租借及中介服务 B卡 300元起 可进行音像书籍，运动休闲租借，及中介服务 A卡 800元起 可进行音像书籍，运动休闲, 数码电子租借，中介服务 租借费用直接从卡费中扣除，可退卡 “良品租客”拥有服务网站，会根据会员所提供的关注商品信息，提供推荐的商品的清单。 积累500元消费值成为高级会员，高级会员将享受9折优惠，并每一季度免费提供一个兼职机会。 7．财务分析 财务比例分析表 项目20112012201320142015流动比率4.23.83.73.85.7净利润（千元）121.2218.0310.7432.51067.2年分配利润（千元）48.5106.6100.2159.9475.3销售收入（千元）28041067914722936现金净流量（千元）145.1171.9350.5529.11226.1 8．融资管理 现由策划者自筹资金7万元，为确保公司能正常运营，拟引进风险投资，并对具体的融资情况及回报作分析。 目 录 第一部分 公司基本情况1第二部分 公司组织管理3第三部分 发展战略5第四部分 产品／服务描述6第五部分 行业及市场8第六部分 营销策略19第七部分 财务与分析29第八部分 融资管理34第九部分 风险控制35附 录： 调查问卷36问卷分析38