中国电信手机影视业务2010年市场推广方案2012-.ppt

病毒营销 提高用户黏度 一定时间内使用产品达到一定程度，即可获得话费及实物奖品的机会 激励用户邀请 已经使用产品的用户，推荐好友使用即可获得话费及实物奖品的机会 激发用户使用 提示收到信息的用户，接受活动即可获得话费或实物奖品的机会 手机影视病毒营销策略 手机浏览器 B2C商城 WEB2.0网站 无线联盟 手机软件站 提高终端安装量- 手机论坛 提升流量及安装量- 手机小说站 提升流量及安装量- 手机影视站 提高终端安装量- 短信群发 引导至病毒营销模式 -提供实物奖品- 激发用户参与活动的利器 线下活动的传播渠道- 会员营销- 微博网站- 婚介网- 区域SNS网站- 论坛 线上营销 - 手机影视网址导航- 活动策划，引导至病毒营销策略 手机影视线上营销渠道策略 山寨手机 智能手机 水货手机 在安装软件中布置病毒营销模式 终端预装营销 手机影视终端预装渠道策略 新产品新业务中心 互联网及增值业务运营中心 新产品新业务中心 互联网及增值业务运营中心 手机影视2010年推广方案 （修订版） 2009-12-08 手机影视推广策略 目录 手机用户综合分析 手机影视市场分析 手机用户行为分析 手机用户综合分析——普通用户分析 中国手机用户所在区域分布 中国手机用户已达到6.3亿，普及率为47.3%。华北市场手机用户分布最高，占据整体市场的21.2%。华东与华南市场的用户占有率与华北接近，分别为20.1%与19.7%。在华北、华东与华南区域中，北京、上海与广东均为中心市场。 手机用户综合分析——移动用户分析 广东省移动用户发展趋势 广东电信缩小了移动业务差距：重组后，广东电信收购了CDMA业务，移动业务经营方面再也不受制于区域性移动业务发展的限制。移动收入增长率有了明显的上升，客户市场占有率明显有较大提升，缩小了与广东移动的距离。 手机用户综合分析——C网用户分析 广东省C网用户发展趋势 2007年6月，全国CDMA用户达到3906.2万2008年6月，全国CDMA用户达到4316.9万2009年10月，全国CDMA用户达到4992万 其中广东省用户量占比约为10%~13% 手机用户综合分析——手机网民分析 手机网民上网方式对比 从上网方式上看，20-29岁的用户，更容易接受3G上网的模式。其次则是更年轻的学生用户群。 手机用户综合分析——3G用户趋势 未来半年3G用户的发展趋势 未来半年听说过3G而未使用3G手机的用户中，有20%的用户有可能使用3G手机。潜在规模约6800万。 手机影视推广策略 目录 手机影视市场分析 手机用户综合分析 手机用户行为分析 手机用户行为分析——上网地点描述 使用移动上网设备的地点 从下图中可以看出，移动设备应用已经越来越广泛，不再仅限于过去我们认为的旅游途中。 手机用户行为分析——白领用户行为特征 图文游戏 白领是移动互联网的忠实用户 调研数据显示，白领用户平均每周使用手机上网10.7次。从使用频率看，最近一个月平均每天使用手机上网2-3次的用户所占比例最大，占白领用户总数的26.3%。其次是平均每月使用手机上网1-2次的用户，占白领用户总数的16.4%；然后是平均每天使用手机上网4次或以上的用户，占白领用户总数的15.5%。有关专家认为,白领是今后移动互联网最忠实的用户。 手机用户行为分析——软件使用情况 手机网民使用的主流浏览器 浏览器是手机软件中不可缺少的产品之一，根据下图的规模情况，可以初步确定我们合作的对象，同时推断出用户群体属性。 手机影视推广策略 目录 手机用户行为分析 手机用户综合分析 手机影视市场分析 手机影视市场分析——手机视频业务 由于互联网视频业务的快速发展，对手机视频业务产生了较大的影响，在用户使用手机视频业务的原因中，互联网视频节目提供的手机下载，成为最重要的因素，比例占到了25.8%。通过互联网广告、朋友介绍和短信广告等推广方法，本次调查的用户中，分别有23.9%、19.5%和15.5%。 手机视频业务的了解渠道 手机影视市场分析——手机视频业务 经过对用户登陆手机网站进行视频下载方式的汇总，得出最主要的手机下载视频的网站比较分散，31.8%的用户并不确定会在哪个手机网站进行下载，说明手机视频内容的粘性程度还不够。而在可确定的下载网站类型中，手机门户网站的访问下载量最高，达到了28.5%。其次是通过手机有哪些信誉好的足球投注网站网站，这部分用户比例占到19.1%。手机门户和手机有哪些信誉好的足球投注网站网站是目前发展较快的两种无线互联网站，正在得到投资商的关注。 用户手机登陆下载视频的网站类型 手机影视市场分析——手机视频业务 与观看手机视频进行比较，手机下载视频的频率要更低一些，每1-3天下载一次的用户比例为8.1%。每周都有下载视