数字校园系统解决2012-.ppt

第一部分：区域地块分析 第二部分：区域客户分析 第三部分：区域竞品分析 第四部分：本案卖点梳理 第五部分：本案客群诠释 第六部分：本案属性界定 第七部分：推广传播策略 写字楼卖点梳理 环境利好：国家AAAA级风景区边的 临水近山的自然风景区里的办公环境。 政策利好：作为中关村科技园石景山分园所享有的，国家政策、石景山区政 策的双重叠加式政策倾斜优惠。 产品利好：1、局部石材、铝板结合外立面，国际化现代感挺拔建筑形象； 2、框架结构，8米柱距，3.5米层高，易合易分的办公空间尺度； 3、一流写字楼配置设施。 写字楼客群 成长型公司 创意型产业公司，如影视动漫制作公司等 服务行业公司，如广告公司、律师事务所等 新媒体企业 住宅卖点梳理 26万平米理想人文馆邸 原生西山场域畅享自然 西山别墅区高尚人居地 迅捷交通瞬息连通城市 成熟配套尽享风尚生活 四合院式围合建筑组群 法式情致园林逸趣独揽 多种经典户型随意甄选 金牌物业全息呵护生活 整合卖点 西山汇之办公生活体系，6大主张 主张一：别墅区里的城市触感（高端区域、近山近水尽自然） 主张二：社区里的和谐关系学（开放式四合院规划、法式情韵组团园林） 主张三：风景里的人性写字楼（快乐办公、领袖式办公） 主张四：定制阶层的宜居生活（多重选择住宅产品） 主张五：工作居住的完美整合（暗合CRD定位、） 主张六：立体健康理念先行者（环保技术的应用、娱乐化办公设施、人文关怀） 目标客群描述 他们是社会的财富阶层，或正向财富阶层迈进，拥有较高的经济基础，并由此形成较高的社会地位。 他们是社会的精英阶层，在事业上处于迅速上升期，受高等教育及社会现状影响，他们更注重效率。因此有工作与生活同区域的需求倾向。 他们各自的行业已经开始显示出一定的影响力，而且呈快速扩大的态势。 他们对现代居住有着近乎本能的需求，对于中国文化有较为明显的偏好。 他们有着较强的性格与偏好，但对品质、品位、细节等的考究却如出一辙。 由于经济能力的提高，在对居住生活的要求上更加注重居住之外的附加价值，比如自然山水环境。 他们开始有阶层意识，在居住层面有同质化居住的倾向。 …… 蓝 血 “蓝血”源于西班牙王室，古老的西班牙人认为贵族身上流淌着蓝色的血液，为宣称自己的血统最为高贵、纯正，常自豪地挽起袖管，展示雪白小臂上清晰可见的蓝色静脉血管，称之为蓝血。并由此显示自己与肤色黝黑的“劳动者”的根本区别。 后来西方人用蓝血泛指高贵和智慧的精英才俊！ 蓝血阶层 蓝血，也是迄今为止对精英阶层最为锋利的隐喻。他们在社会阶层的顶尖位置，展示着对其他人群、对社会、甚至对国家的强大影响力。他们作为各行各业的意见领袖，成为被人敬重的绝对主角。 如，美国的“蓝血十杰”，他们出身哈佛，二战期间作为美国空军的后勤，卓有成效地将数字化管理模式用于战争，为盟军节余了十亿美元的耗费。 战后他们加盟福特汽车公司，开创了全球现代企业科学管理的先河，推动了美国历史上最惊人的经济成长期。 他们三十岁即各有建树，在自己的领域出类拔萃，他们之中产生了国防部长、世界银行总裁、福特公司总裁、商学院长和一批巨商。他们信仰数字、崇拜效率，成为美国现代企业管理之父。 蓝血阶层，正是我们要寻找的城市精英恒久不变的隐性标签。 西山汇，有机整合了居住、办公、山水景致，成就了一处顶级居住办公殿堂。 然而，这一殿堂并非首创 …… 领袖人物的居住办公掠影 因为列宁工作太忙，无法抽身去外地休息。政府高层官员的第一个国家级度假地 ，也就是位于莫斯科市中心的高尔基公园，列宁常于此居住并工作。 在广州，东山是个别有风情的风水宝地。东山“五大侨园” 中的“春园”，是三幢并列的三层砖石混凝土结构的公寓式房子。1923年5月，中国共产党中央机关从上海迁到广州，机关办公处就设在此。6月，中共“三大”期间，春园成了党中央机关人员的活动地方，包括共产国际代表马林和出席会议代表陈独秀、李大钊、瞿秋白、张太雷等人都住在“春园”二楼，并在客厅开会讨论修改中国共产党党纲、党章，起草大会的宣言和各项决议草案。 香山双清别墅可以说是中共中央和毛泽东迁驻北平时的最早居住地和办公的地方，成为党中央指挥人民解放军向全国进军、解放全中国和筹建新中国的指挥部。 1949年3月25日中共中央从西柏坡迁至北平。毛泽东就在这里工作和居住了半年。 从双清别墅西侧门北去，一条小路通向位于香山寺北侧的来青轩，这里为朱德、刘少奇、周恩来、任弼时当年的住所。刘少奇一家住东房，朱德和任弼时住北房。由任弼时的住房往西向上走数步，即是周恩来的住所。 1949年6月15日开始毛泽东同志在香山、中南海两地办公。