『国信新城』I期营销策划书.doc

目 录 壹·改变，改变，改变…………………………………………………. 03 貮·市场调研概述……………………………………………………………04 区域环境调研………………………………………………………. 04 商情资讯整合……………………………………………………. …04 三、竞争各案分析…………………………………………………. 06 叁·[赢]的架构………………………………………………………….. … 13 三、行销制胜解读………………………………………………………. 15 肆·“S．W．O．T”分析与“加权指数评比”…………………….……17 一、S．W．O．T的分析……………………………………………….17 二、加权指数评比……………………………………………………….20 伍·[多元行销]时代来临…………………………………………………. 21 一、[仅此一家,别无分号] 之全新创举……………………………….. 21 二、[多元行销]世纪行销的元年………………………………………... 21 陆·商品包装对策……………………………………………………………. 24 一、宣传对策………………………………………………………………24 二、商品包装对策…………………………………………………………24 三、媒介整合对策………………………………………………………25 四、商品补强对策…………………………………………………………25 柒·企划切入思考 ………………………………………………………….26 一、创意思考…………………………………………………………26 二、创意切入…………………………………………………………26 三、广告突破点………………………………………………………27 四、广告着眼点………………………………………………………28 捌、广告预算表………………………………………………29 玖、工作计划及进控表………………………………………………30 附件……………………………………………………………………..31 “多元行销”人力配置组织表………………………………………31 “多元行销”薪资结构………………………………………………32 薪资给付相对办法……………………………………………………33 “多元行销”参案人员奖金支付与分配……………………………34 “业绩目标预判”追求值与“相对佣奖金约定”…………………35 结语………………………………………………………………………. 37 改变.改变.改变 三十年来，房地产业界奉行不渝的经典—— 〖成功销售三要素，地点、地点、地点〗 当前因应市场潮流的积极做法则是—— 〖改变、改变、改变〗 卖场的包装是否改变？ 现场的软硬体是否改变？ 引导的动线是否改变？ 文宣的方向是否改变？ 媒体的选择是否改变？ 业务的做法是否改变？ 甚至： 商品的力度是否改变？ 付款的策略是否改变？ 〖当销售的进程不如预期，就要改变〗 房地产没有定律， 一成不变的因循前例，承袭老调，往往因不合时宜而徒劳无功。 房地产个案的行销更不能固步自封。 拘泥于传统，格局将无法开阔。 自限于巢窠，效力将无法伸展。 亡羊补牢也永不嫌晚。 该强化的，该修正的， 该补充的，该调整的， 从硬件到软件， 从技术到策略， 〖企划〗与〖业务〗就是要推陈出新，创意无限。 贰·市场调研概述 本案区域环境调研： 1、调研对象： 汉阳、沌口、桥口、三大区块楼市行情，及动物园、本案周边、沌阳街等重点区块同类六大竞争个案。 2、环境概况： 1.医 院：中医院、汉阳五医院；铁路中心医院。 2.学 校：市城乡建设学校、市财政学校、市金贸学校、玫瑰园小学、 玫瑰园中学、玫瑰园幼儿园、武汉船舶职业技术学院。 3.旅游景点：归元寺、汉阳动物园。 4.商 场：家乐福、二桥百货商场、华大商场。 5.酒 店：玫瑰大酒店、知音大酒店、帅府车友饭店。 本案所处区位以传统工业为主，新生商业尚未形成气候。 商情资讯整合 1、政府规划： A. 40米宽的琴台路即将全线贯通。 B. 规划63公顷的汉水公园，离小区仅5分钟步程。 2、竞案分类： 鉴于本案客层主要来源：沌口企业职工、桥口建材市场一带的私营业主、汉阳的部分高收入者。据此将竞案分为三个级别： 一级竞争个案：紧邻本案的碧水晴天。 二级竞争个案：奥林花园、新都国际嘉园、金色港湾、（东辉花园）。 三级竞争个案：汉阳动物园附近楼盘：东方·华尔兹、丽水花园。 3.产品规划： A：商品价位 由于本案地域因素，决定商品的定价不能偏高，纵观本区的其它个案价格： a. 3×2总价多在20~30万元之间。 b . 2×2在15~20万元之间。 c . 4×2