大连西山乐百年项目全案营销战略.pdf

柳园三分，静幽独善可淡定天下 西山百年，红尘大隐唯虚邻四方 (乐百年项目初次提案) 开发商/ 大连乐百年置业有限公司 提案方/ 目 录 第一部分 人宅相扶 感通天地 西山乐百年项目全案营销战略 第二部分 雕窗植绿，窥赏翠竹瘦梅扶疏，夜闻芭蕉雨断 理水叠石，临波知鱼披银钓雪，坐弈透皱风骨 西山乐百年项目广告执行策略 第三部分 删繁就简三秋树，领异标新二月花 GPS(中国)地产运筹行介绍 第四部分 栽梅绕屋。三分匠艺七分主人…… 双方合作方式阐述 略 战 销 营 案 全 地 天 通 感目 项 年 百 扶 乐 山 西 相 宅 人 一，中式别墅部分 知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜 一负；不知彼，不知己，每战必殆。 —《孙子·谋攻篇》 知 彼 篇 一、我们如何选择我们的客户 客户群定位市场前提：市场所需（空白） 竞争者所弱（不足） 自“我”所能（达到） 以上三个方面的交叉点就是本项目目标客群定位的前提。 二、他们是怎样一群人 个案一 洋装虽然穿在身，可心依然还是中国心 。 深受中国传统文化影响的大连市中产阶级 中的富人 个案介绍：VESON 刘，扬州人，某国际软件公司东北区 域执行总监，1971年生人，1994年随家人前往美国，进 入Massachusetts Institute of Technology ，攻读硕 士学位。2000年回国，先后在深圳、上海、苏州区域任 职，2006年来连至今。 个案特征：受西方教育的熏陶，高效工作、且不墨守陈 规，随着年龄的增长，青春时代固有的冲劲儿日渐淡化 ，而哲学化的悟世思想与日俱增。骨子里的中国情结逐 渐表现在生活细节里。而南方生活的经历，使其始终在 寻找南北生活的契合，归根的潜意识一直作为丈量生活 的标尺。 个案消费性状：注重深邃的文化内涵、强调生活舒适度 与便捷性的结合，追求环境传统与现代的融合以及健康 标准。厌烦做作的仿西式风格，偏爱带有中国特色的生 活情境。 个案等级：★ ★ ★ ★ 个案二 我们不是文化人的后代，但我们要 做文化人！ 拥有较高的财富积累，附庸风雅的东 北三省等北方区域外省市的富人 个案介绍：张富魁 哈尔滨人，某粮油公司董事长。 1966年生人，初中文化，靠贩卖饲料起家，20多年的摸 爬滚打，现已成为身价过千万的企业家。1997年来连拓 展业务，现大连分公司已成为其旗下主要收益增长支。 个案特征：文化层次不高，但身份的变化促使其开始注 重自身的形象，时有论茶、挥毫等附庸风雅之举。喜欢 别人称其为“儒商”文化人。同时，具有较敏锐的投资 嗅觉，能够准确地决断投资取向。 个案消费性状：注重身份地位的彰显，要面子，喜欢简 单，要求能为其衬托文化气息，特别看重中国传统文化 的东西。强调人与群分，物以类聚。养生是第一要义， 要自然、健康。同时，特别注重投资的增值性。 个案等级： ★ ★ ★ ★ ☆ 个案三 “前半生拼事业，后半生享生活”。 年过半百，事业有成，开始将生活质量 放在人生第一要义的大连知名律师之一 个案介绍：陈翰林 大连人，某律师行法定代表人，主 任。1952年生人，中国政法大学毕业，经济法学硕士学 位。所经营律师行现有员工20余人，业务遍及东北三省 以及京沪地区。 个案特征：典型的三高人群：高学历、高智商、高修养 。年过半百，自身的事业已近巅峰，回首往昔，半生的 颠簸该到了停一停，歇一歇，好好享受一下生活的时候 了：游游山，逛逛水，邀知心