店铺运营培训手册01.doc

店铺运营培训手册 ?? 经营入门知识（一）----确定品牌 ?? ????我们的朋友们还没有开始经营的时候,往往都是会考虑到这样的一个问题。是创业还是做经理人？乍一听这是一个真的是一个大的问题！因为这是关系到一个人的职业生涯，某种层度上决定一个人一生命运的大问题！对于这个问题大家以及各方面的专家学者也一直都还是处在争论之中，很难有很标准的一个答案！同时即使已经确定了选择创业，以什么样的方式来切入？如何去切入，也是比较难的，因为现在各方面的经营项目也是多如牛毛，利润风险也都有不同！甚至是选择了服装行业，却都很难很好的确定具体是要做男装，女装，童装？！但是，可以肯定的是无论那种方式，我们都是需要积极的去努力，去创造我们的美好明天！ ?? ????但是相对进入我们领域的朋友，相信对于是否创业这个问题。大家都是已经有了自己的答案的！所以我们现在主要谈的问题就是不带任何有色眼光的看待：如何挑选合适的童装品牌的问题，在我看来应该是从如下几个大的方面进行考察研究，它们分别是：货品、条件、实力、服务！ ?? 货品 ?? ????也可以说最重要是货品！因为货品是后续所有利润的直接来源！只有好的货品，才能直接产生后续源源不断的来源！品牌的货品如果强!那么在市场上自然就能占到一定的份量!同时货品的问题很重要的一点也是要考虑当地的实际情况！ ?? ????我们叮当猫童装货品，质量过硬，价格适中，款式新颖、面料考究，经过了多年的市场的实战考验，经久不衰。是实至名归的十大名牌！ ?? ????在我看来挑选品牌的货品方面,依次需要从以下几个方面对品牌进行考虑： ?? ????价位――主力的价位在当地市场是在一个什么样的位置?是否具有竞争力?品牌的价位普遍来讲都会是比市场中的散货会高！但是对于价位的性价比自己要有比较准确的判断！否则，挑选了价位太高的品牌，会较大层度的影响销售的！我们叮当猫童装价格中等，适合大多消费层面的顾客接受！ ?? ????款式――款式是否的当地市场大众所喜爱的款?更为重要的是品牌产品本身的风格路线!!是日式风格?韩式风格?还是欧美风格?走的路线是活泼路线?还是说是属于相对稳重些的成熟路线呢?? ?? 我们叮当猫童装：款式紧跟时代潮流，颜色丰富、鲜艳！给人活泼、休闲的感觉！ ?? ????面料――主力的面料是何种面料?是否先进?是否能适合市场?是否无毒无刺激,够柔软?冬季服装是否保暖?夏季是否凉爽，透气？ ?? ????我们叮当猫童装，主要以纯棉为主！环保！舒适！ ?? ????货品组成――货品的结构是否齐全？是否衣裤全有，各种服装类型齐全，比如：棉衣、外套、T恤、毛衣等等！年龄段是否宽度够大（宽度大也就是适应的客户的面宽，客户的面宽也就是日后交易的机会就会更大更多），男女比例是否搭配合理，以方便各种人群全面购买！ ?? ????我们叮当猫童装，货品结构齐全，年龄层跨度大！适应2－16岁的不同年龄层的儿童穿着！ ?? ????其中每一个项目是否有强竞争力，都比较影响后续经营的效果，同时以上基础问题如有一项不合适当地市场，也都是多少会带来销售的实际问题！ ?? 条件 ?? ????市场运作中的品牌很多！大家的营销政策，对于市场的理解也都有不同，所以在制定合作条件的时候大家考虑的侧重点也是有不同，而不同的合作条件对大家的资金的要求也是会有区别。现在我所讲的是在大家的资金条件允许的情况下，希望大家还要能够的理解两个问题：一个平衡的法则，和一个市场规则！ ?? ????首先是平衡法则：一个品牌在一个条件上给你有了让利，在另外一个方面一定会找回来，这就是平衡！所以说对一个品牌的理解、确定就一定要对于这个品牌做综合的考虑、了解，全面的理解各品牌的各方面的情况，条件，优劣！整体的对条件及品牌实际情况进行思考，而最终确定品牌！ ?? ????其次是市场规则：在商言商的讲，没有任何品牌，任何生意是只有一方挣钱，另一方亏损的，即使有也一定不是长久的，健康的！所以把各品牌的最有优势的条件加在一起，形成的一个合作的模式，是没有一个品牌敢操作、敢使用的！因为是必定亏损的，所以，合作也是在寻找这种平衡！风险要双方共担，利润要大家双赢！这样才能是健康长久的合作！ ?? ????我们叮当猫童装条件优惠，实实在在，诚信待人！ ?? 实力 ?? ????品牌的运作是需要大量的资金操作的，是需要有大量的资金做为经营的后盾，所以品牌运作商是否有强的资金实力，很大层度上决定了品牌的前期生命！品牌的成功是有一个过程，有的漫长有的短暂。但是所有的品牌在起步时，无一例外的都是需要大量资金做坚实的后盾，即使是在成功后，资金的实力也是异常重要，所以了解的越全面，风险自然也就会小很多了！ ?? ????同时成熟的有实力的品牌也是需要一个稳定的，