4S店零售业岗位职责.doc

榆林超霸智能安防工程有限公司 岗位职责说明书 岗位名称：4S店零售业销售经理 所属部门：销售事业部 岗位编码： 直接主管：总经理 任职人签字： 直接主管签字： 1.相互关系 （1）直接主管：总经理 （2）直接下属：4S店店长 （3）内部关系：财务部，工程部，行政人事部，售后服务部 2.工作职责： 序号 岗位职责及权利 考核比例 1 直接责任 90 1-1 带领所属员工，负责公司零售业务的销售及服务工作 10 1-2 定期制订公司零售业务的工作计划和实施策略，经总经理批准后，组织实施，并全程监督指导。 10 1-3 负责零售业务的合同签订、工程施工、售后服务及客户维护等工作 10 1-4 负责对本部门员工进行职业规划、检查督导、评估考核、激励培训等工作，同时带领本部门员工认真执行公司各项通用规章制度 10 1-5 全面负责公司零售信息采集、统计上报、业务跟踪、工程承接、产品销售、合同款催收及售后服务等工作。所有销售信息必须报销售专员备案后才能组织实施，否则不计入绩效业绩 30 1-6 负责为工程部提供商务支持及施工协调 10 1-7 负责对公司零售业客户的维护工作，定期回访，制作出详细的客户档案 10 2 主要权利 10 2-1 对本部门的合同内容和工作程序拥有领导权和监督执行权 5 2-2 根据工作需要，有自行调整项目施工时间和施工方法的权利 3 2-3 有直接向上级申诉的权利 2 3.任职条件： 3-1 学历：销售管理相关专业大专以上学历。 3-2 经验：五年以上销售管理经验。 3-3 知识能力：语言表达能力强；具备很强的沟通协调能力和团队管理能力；拥有一定的社会关系资源，能够独立完成公司交办的各种销售项目工程；熟悉公司所涉及业务的项目工作流程，了解行业发展动态，有较强的创新拓展能力。 3-4 个人素养：品行端正，作风硬朗，能够独当一面；性格开朗，善于沟通，具备较好的领导艺术和个人魅力。 4.晋升空间和职位轮换 4-1 晋升空间：副总经理，销售总监 4-2 职位轮换：其他项目经理 5. 薪资待遇和提成标准 5-1 底薪：基本工资700元+岗位工资900元+绩效工资600元=2200元。 5-2 福利补助：住房补助150元+交通补助120元+全勤补助100元+通讯补助200元+学历补助50元+工龄补助30元=650元。 4S店零售业销售经理提成方案 4S店全年销售目标：600万元，销售任务：540万元。 其中包括： 4S店向外拓展销售目标200万元，销售任务180万元； 4S 店内销售目标200万元，销售任务180万元； 榆林地区FD88110升级产品销售目标：200万元，销售任务180万元。 1、4S店零售业销售经理提成=4S店全年销售净利润*提成比例 2、年度基本销售任务：零售业销售经理的年度基本销售任务为100万元，没有完成基本销售任务没有提成。 3、净利润提成比例：10%-15% 4、4S店零售业销售经理的提成在收回全部工程款后，年底统一核算发放。 5、销售范围：公司所有产品的零星销售及服务。 榆林超霸智能安防工程有限公司 岗位职责说明书 岗位名称： 4S店店长 所属部门：销售事业部 岗位编码： 直接主管：4S店零售业销售经理 任职人签字： 直接主管签字： 1、相互关系 （1）直接主管：4S店零售业销售经理 （2）直接下属：4S店营业员，4S店安装工，4S店FD88110销售代表 （3）内部关系：财务部，行政人事部，工程部，售后服务部 2、工作职责： 序号 岗位职责及权利 考核比例 1 直接责任 90 1-1 全面负责4S店的日常行政管理和业务经营管理工作 10 1-2 做好4S店的年、季、月度经营计划和战略目标，并负责组织实施 10 1-3 全面负责4S店零售业务的洽谈、签约、报价、销售、安装、收款、售后服务以及客户的管理和维护工作 15 1-4 做好4S店日常管理工作，负责4S店员工的管理、培训并进行日常考核，保证4S店业务正常、高效运行 10 1-5 协助零售业销售经理高效完成公司下达的各项零售工作指标 10 1-6 做好4S店各种款项、票据、资料的管理和上报工作，做到账目清晰，资料齐全，票据完整。同时做好4S店的安全卫生管理工作 10 1-7 协助公司行政人事部认真执行公司各项通用管理制度，服从管理。 5 1-8 全面负责榆林地区FD88110升级营销售后服务中心