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汇源果汁果乐 营销策划 PART1 市场现状分析 营销策划的目标 营销战略与策略 新品推广 Part2 市场现状分析 1.全国碳酸饮料市场份额（销售量） 2000 2001 2002 2003 2004 2005 36% 27% 25% 23% 21% 21% 2.2009年中国加气饮料市场份额高达400亿 3.2003年非典疫情让人们更加认识到健康的重要性，富含营养的饮料成为主流 4.饮料行业企业单位逐年增加 5.随着城市市场饱和，农村成为另一个目标点 由此我们得出： 饮料行业占据市场很大一部分，前景可观。而且人们对于富含营养的饮料更加看重。 饮料市场中，活跃着多种品牌： 其中，可口可乐位居榜首，占整个市场份额的30.94%，而百事可乐不甘示弱，占据19%，雪碧13.89%，芬达6.04%，还有健力宝，红牛，王老吉等众多品牌------ 由此，我们可以得出： 饮料市场竞争激励，两乐在这个市场的霸主地位在很长时间无法动摇。因此，汇源想在这个市场中占有一席之地，一举成功，要有自己独特之处，而且做好营销策略。 part3 SWOT分析 Strengths 产品成分优势：添加果汁，不含咖啡因， 人工合成色素 品牌优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠实的客户群，强大的融资力量 技能优势：应用高科技生产设备，领先的技术设备，雄厚的技术实力。 Weakness 包装不足：传统包装，创新不足，包装烙印明显，无法表现出饮料原有的感觉 推广方式不足： Oportunities 消费者需求：关注营养成分健康，安全，绿色环保 对手的弱势：仅仅依靠低价，无法占据“健康饮料”市场。 品牌定位：汇源企业发展已具规模化，并且留给消费者健康，绿色清新的好印象。深受消费者喜欢，老少咸宜！ Threats 饮料品牌众多 竞争激烈 其中，可口可乐位居榜首，占整个市场份额的30.94%，而百事可乐不甘示弱，占据19%，雪碧13.89%，芬达6.04%，还有健力宝，红牛，王老吉等众多品牌------ 新品推广产品卖点 果鲜美富含多种维生素、微量矿物质等营养成分。饮用果鲜美，对于补充和平衡人体营养，促进身体健康，具有重要作用；对保护皮肤、养颜美容具有很大功效。特别是其中的天然维生素C，被誉为“女人不老的秘密”。美国女性宁可不吃饭，但绝对不忘喝果汁。每天两杯果汁，享受健康生活。每天两杯果汁，享有亮丽愉悦 一、新品命名好的产品名是最有力的宣传推广武器。果鲜美--------我喝我先美、我喝我纤美。 汇源的？也出果肉果汁？ 不就和果粒橙似的么？不过汇源出的应该是正宗果汁。 还有果肉纤维，挺健康的。价格还挺划算 一 新产品通常采用的渠道方案有 直销(直接渠道、含自营终端） 经销(间接渠道) 混合渠道 就“果鲜美”而言，除采用直销模式外，渠道方案应该以间接渠道控制为主，在节假日等销售旺季，应接近混合渠道模式。 二 渠道模式的突出特点 A.生产商 客户团体 B.生产商 直营终端 顾客 优点：便于营销行为的规范化控制、 信息传递准确及时 缺点：运营成本高(人员、物流费用) 促销策略鉴于“果鲜美”独特的传播风格和产品名称，清新醒目的终端形象所产生的高关注度可能，产品上市初期暂不进行大规模的以价格为指针的促销形式，主要采取基于产品和地点的促销形式。 促销策略 根据汇源集团的实际情况，推式策略与拉式策略同时进行 一 推式策略 企业以中间商为主要促销对象，通过推销人员的工作，把产品推销分销渠道，最终推上目标市场，推向消费者 举办一系列的促销活动 1 在各大超市设立“果鲜美”产品端架或堆码，并派出推销人员直接与顾客接触,洽谈,宣传商品,以达到促进销售目的的活动过程 2 周末在各大繁荣地段设立中型CP点，举办一些买赠或刮奖之类的活动，刺激消费者的购买欲。 3，附送赠品策略 ，买两瓶500ml“果鲜美”即可获赠精美便签本，当然这个便签本上要印有汇源“果鲜美”的广告图案，这样在消费者使用便签本时即为我们的产品做了流动广告。 附送赠品策略不仅增加消费者尝试购买的几率，促使消费者增加产品的使用频率，加速消费者对产品的重复购买；还促进经销商推介产品的积极性，实现产品的快速销售