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燕京啤酒资本秘笈全揭露 据中国企业联合会与中国企业家协会2004年年底消息，燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司以46.7％资产贡献率，高于全行业13.93％的平均水平，创造了中国啤酒行业新纪录。 　　根据其他数据显示，2001年与2005年相比，漓泉啤酒总销量由23.8万吨提高到46万吨，增长93.28%，销售收入由6.3亿元增加到13亿元，增长90.48％，利润总额由5000万元增加到1.7亿元，增长240％，实现税金由1.3亿元增加到2.5亿元，增长92.31%，实现利税总额由1.6亿元增加到3.9亿元，增长143.75%，主要经济指标都翻了一番。而燕京漓泉公司连续三年成为桂林纳税首户，广西纳税8强，中国啤酒行业纳税6强企业，在行业中名列前茅，资产重组令国内外同行羡慕。 　　燕京啤酒在广西先后投资3.1亿元，投资收益率保持在15％以上，漓泉啤酒品牌价值达到15.26亿元，燕京啤酒在广西的市场占有率达到80％以上。而同期，青岛啤酒在广西的产销量却由10万吨下降到8万吨。 　　2004年4月5日，燕京啤酒、惠泉啤酒同时发布公告，称燕京啤酒收购惠泉啤酒国有股权已于3月31日过户完毕。惠泉啤酒公司名称将正式变更为福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司。 　　燕京啤酒成功并购惠泉啤酒，直接获取了至少二个好处：一是，惠泉啤酒本就是上市公司，从而成为燕京啤酒资本运作的第三个募集资金的平台；二是，更好地牵制住青岛啤酒在东南市场的继续抬头，以至于影响到燕京啤酒在大西南和华南市场的战略。 　　2001年6月，青啤以8500万元人民币收购了原福州榕城啤酒厂51%股权；2001年8月青啤以6700万元人民币收购原漳州啤酒厂；2002年5月，青啤又以1.42亿元并购厦门银城啤酒；2002年7月1日，青啤迅速以青岛啤酒福州公司、漳州公司、厦门公司和厦门青岛啤酒销售有限公司为基础组建东南事业部，完成了在福建市场的布局。 　　而早在2002年，燕京啤酒和青岛啤酒就进入了台湾市场，因此，福建就成了它们最好的生产基地。对福建市场的控制权无疑显得尤为重要。 　　2002年9月，燕京啤酒公司以2450万元的价格收购了惠源啤酒公司。投石问路之后，燕京啤酒迅速并购惠泉啤酒这个曾经为福建第一霸主的品牌，使其与青岛啤酒在福建市场的竞争中处于主动地位。 　　2004年4月28日，在福建省惠安县召开了福建省惠泉啤酒集团股份有限公司2003年年度股东大会，会议进行了股权结构的正式变更，燕京啤酒以拥有38.15%股权成为惠泉啤酒的第一大股东，原公司更名为“福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司”。股东会后召开了公司董事会和监事会，董事会由9人组成，监事会由5人组成。燕京啤酒股份有限公司副董事长、常务副总经理李秉骥当选为燕京惠泉公司董事长；程汉川当选为燕京惠泉公司副董事长兼总经理；燕京副总经理毕贵索当选为燕京惠泉公司监事会主席。 　这标志着燕京啤酒正式入主福建惠泉啤酒，由此拉开了燕京啤酒开拓东南啤酒市场的大幕。而另一个事实是，燕京啤酒在福建市场上的作为也是从战略的角度与青岛啤酒竞争，同时，燕京啤酒控股惠泉啤酒52％的股份也成为中国啤酒行业第一个“上市公司控股另一个上市公司”的成功案例。 　　五大战略“保驾护航” 　　2000年，燕京啤酒生产销售啤酒141.2万吨，实现销售收入25.29亿元，实现利税总额9.29亿元，其中利润达到了3.77亿元。而“燕京”品牌产量达到了90万吨，国家统计局第六次把“全国销量第一”的牌子发到了燕京啤酒手中。品牌产量是中国唯一进入世界排名前20强的企业。 　　同年6月20日，燕京啤酒完成第二次配股取得了10.5亿元的发展资金。之后，燕京啤酒确定了五大战略，以进一步在资本扩张的同时保证燕京啤酒的长足发展： 　　一是产品创新。于2000年8月18日，实现了纯生啤酒的成功上市，并在全国大中城市进行销售，由此拉开了燕京啤酒的“纯生风暴”。 　　二是战略布局。按照“整体设计，分步实施”的基本方针，以及对外收购的“五项原则”，积极而稳妥地在全国实施了战略性布点。先是在山东省联合了三家全国知名企业，完成了燕京在华东市场与华北和华南市场的主干配置，接着挺进广西和福建，构筑了大西南和东南的战略点，以图华南。 　　三是规避风险。本着为燕京啤酒发展“再造一个蛋糕”的想法，积极而稳妥地调整扩大了“北京燕京中科生物技术有限公司”的注册资本，并参股了清华紫光、泛华协和等六家高新技术企业，为燕京下一步的发展开辟了一个新的利润增长点。燕京啤酒在1998年投资兴建的矿泉水厂，经过精心的市场培育，发展势头强劲，当年销量为1800多吨，1999年为7800多吨，2000年为38000多吨。 　　四是集团效应。对所兼并的企业及时地实施了管理整合、技术整合、市场整合、品牌整合和文化整合，按照总公司的管理模块向