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商业地产策划基础培训;本期培训纲要;商业地产是什麽？;什么是策划？;商业地产策划定义;商业地产全程操作流程;第一阶段：项目的初步判断及定位;第二阶段：全面深入研究分析及检讨初步定位设想;一般项目策划流程;一般项目策划流程;一般项目策划流程;第三阶段：综合各方面的数据及因素，结合多年丰富之实践经验，通过多方面的探讨及验证，客观的建议项目市场定位。;本期培训纲要;策划主要工作内容;市场调研; 什么是市场调研？; 归根结底： ——市场调研就是让自己说话有底气，让自己有发言权！;市场调研的意义;市场调研的准则;3、科学性 科学性要求采用科学的方法去设计方案、定义问题、采集数据和 分析数据，从中提取有效的、相关的、准确的、可靠的、有代表性的当前的信息资料。 4、适用性 市场调研是有的放矢的工作，每一项调研都应结合调研目的而展开，也就是“你要获得什么，你打算如何去做”的问题。;市场调研的特点 ;当前市场调查主要存在的问题：;市场调研的方法 ; ;3、建立同行间的友谊 让自己成为“顺风耳”的最简单方法就是与同行间建立友谊，使 了解的信息有一定真实性与及时性。经常维护及扩大你的朋友圈将会你的工作事半功倍。（深入到敌人内部，获取一线资料。如：以客户身份参加认筹解筹） 4、发挥电话的功能进行调查 事先准备好提问的内容提纲，在电话连线时能够有条不紊地与对方交流，并同时记录。 ;市场调查工作人员需注意事项; 2、让人愿意与你交谈 彬彬有礼 保持微笑 虚心倾听 巧妙提问 收买人心（在小店略加消费） ; 3、让谈话内容有实质意义 充实自身，让对方尊重你的知识面，不随便提供无效信息 评估被调查人交谈内容的真实性 尽快切入主题 从对方口中探寻更多你想知晓的信息 ;市场调研的工作程序 ;5、学习调查主题的相关知识 ——采用的调查工具（笔、笔记本、卷尺、太阳伞、防晒霜、休闲装 、地图、相机、测距仪、录音笔）、必备的调查提纲（提前备好，以防遗漏）、表格； ——了解不同的调查方法(步子丈量法、数地砖法、目测法等)； ——扫街法、抽查法（画地图） 6、展开调查 ——进入实质工作，有很多灵活性，随时与组员沟通，及时调整工作方法，力争获取有效信息。;7、分析与研究 ——对调查工作进行分类、分析和总结。 　 注意事项：及时整理调查数据，查漏补缺；每日一 清，减少工作量；　 避免时间太长，有所遗忘。 8、提出报告 ——根据不同的调查前提，提交对应的调查报告 　注意事项：报告一定有理有据，层次分明，结论要有支撑。 ;市场调研的内容;市场调研的内容;消费者问卷调查;商家访谈;项目策划定位;项目策划定位;其他主要工作内容;本期培训纲要; 当一个国家和地区的GDP在1100美元以下，城市化水平在25%以下时，商业处于农业经济相匹配的原始状态； 当人均GDP从1100到2000美元，城市化在45%以下时，商业形态出现第一次升级，百货商场、商业街、批发市场等传统商业取代了农业时代的庙会、地摊、集贸市场，商品为工业化下的城市生活提供基本保障； 当人均GDP从2000到4400美元时，商业形态开始出现质的飞跃，多样化、规模化的现代商业应运而生，如大型购物中心、超市、专卖店、精品店等； 当人均GDP在4400美元以上，城市化70%以上，超越商业范畴的广义商业如Shopping Mall、旅游地产、商务地产、物流等综合商业开始涌现，这一代商业成为推动城市发展和区域进步的新动力。 ;按照所处区域划分：;按照市场形式分类：;按照建筑形态分类：;按市场功能和建筑形态来划分：;本期培训纲要