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心 海 · 伽 蓝; 【第一篇章】 ; 我们面对——深圳 · 东部海滨在行动！ 　　 深圳东部整个海岸线群山簇拥植物繁盛茂密，拥有多处金色沙滩，风光无限。这里，被政府规划为以滨海旅游度假为主的“东部旅游组团”。 　　 政府将投资50亿彻底实现东部过境交通与疏港交通和城市内部 交通的有效分离，全面改善东部交通现状。 　　 华侨城将投资30个亿打造三洲田生态旅游，不久，大梅沙、三洲田片区将出现一个集世界茶艺博览、高尔夫运动健身、自然生态旅游于一体的综合生态旅游区。　 　　 政府对于东部海滨的规划就是要把东部黄金海岸建成适宜观光旅游 、休闲度假、生活居住的地区，而东部滨海地区的开发，更将使深圳成为真正意义上的滨海城市 。;;; 深圳，一个依山傍海的海滨城市，一种可以参与的海岸生活，在 21世纪初，和国际潮流一起，吸引着深圳人的目光：大梅沙，离市区 最近的海滩，背倚青翠挺拔的梧桐山脉，面向风光美丽的大鹏湾，演 绎着国际一流的海滨度假胜地。随着市政的开发一个布局合理、基础 设施完善、生活配套齐全、环境优美、交通便利的现代滨海城区已经 逐渐清晰地呈现在我们的眼前。 万科、中海、华侨城等一大批知名开发商已经在大梅沙登陆，用 独特的方式诠释着大梅沙海滨生活的魅力。 大梅沙，一个国际化滨海度假生活社区正在生动起来。 ;心海· 伽蓝;互视觉认为： 环境资源是价值基础，人、海相融洽才是灵魂; 【第二篇章】 我们卖给谁;【项目属性定位】 大梅沙 · 纯景观复式 · 国际滨海栖居 ;我们面对的是什么样的客户群？ 通过对项目属性定位的分析，我们认为面对的客户是一群社会精英阶 层： ◎具有文化品位和审美价值。因为他们大都受过良好教育，有一定 的艺术鉴赏力； ◎有自己明确的观点。因为他们的专业地位，对诸多事物都有自己独 到见解； ◎有足够的想象空间。他们是智慧的一群，不需要喋喋不休地灌输； ◎保持高尚优雅的格调。他们是为了缓解工作压力和享受生活，才聚 集于??的； ◎注重精神上的愉悦。他们渴望回到大自然的怀抱，无悠无滤的生活。;客户群具体描述： 1、有一定的经济基础 2、二次置业或三次置业的人 3、乐于享受生活的人 4、崇尚自然，酷爱海边生活的人 5、有共同生活理想的人 6、对精神生活有较高的要求;【第三篇章】  我们怎么卖？; 如何在区域内原有自然资源的基础上进行深化、 延展？ 消费者如何才能感受到海给自己生活带来的享 受与乐趣，在心海伽蓝寻找到什么样的回忆与 遐想？;地 段; 纵观大梅沙版块的在售楼盘，其广告推广的重点 主要在于版块的炒作和海景，这无疑已为心海伽蓝的 面市奠定了一定的价值基础，如项目再以此为推广为 重点，将很难形成市场差异，致使项目胎死腹中。 如何寻找差异市场？ ;xxx提出：心中的海;由海联想到什么？ 穿着比基尼躺在沙滩享受日光浴的女人…… 驾驶着游艇或帆船的运动爱好者…… 抱着游泳圈在海边嬉戏的小孩…… 漫步于沙滩寻找珊瑚、贝壳的热恋情侣…… 静坐于沙滩椅上窃窃私语的已过金婚的模范夫妻…… 夜晚邀一群知心好友于沙滩上烧烤、开PARTY…… 翱翔的海鸥时常在眼前飞过，甚至还会停落在礁石上对您高歌一曲…… …… 心海伽蓝描述的就是这样一种美好的生活形态，浪漫在这里滋生，温情在 这里泛滥；激情是你的旗帜，真诚是我们的约定；更多是满足精神生活的。 在心海伽蓝，你觉得自己可以是渔夫、是花农、是艺术家、是隐者、是诗 人、是是唱诗班里的孩子……在这里，都能找到自己心中的那片海！ ; 【核心形象概念导入】 心 中 的 海;形象演变;为什么是享受？ 夜以继日地工作，身心常常处于疲惫状态，最渴望的就是悠闲与享受。 现在是他们享受的时候了，当太阳升起的时候，或者当朝霞漫天的时候， 对于他们都有着一样的趣味。阅读城市，阅读大海，阅读人生，成了他们 日常生活的全部。而我们的项目正是迎合了这些人的心理需求，它宣扬自 己的悠闲生活方式，它是纯粹享受型的住宅，而不是一般居住意义的住宅。;享受是什么？ 享受是一种生活哲学和生活艺术！ 享受是懂得生活！ 享受是智慧的安排自己的生活！ 享受是一种生活的态度：热爱生活！ 享受是一种价值观： 创造享受！ 享受是对生命的充分尊重： 珍视生命！ 享受是一种生活的哲学： 让每一天活出精彩！ 享受是要与家人分享！分享成功、快乐、亲情！ …… ; 海，铺