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企业资料网企业资料管理库、法规库、音乐库 电子商务与电子采购 孙强 目录 电子商务时代企业竞争环境的变迁 电子商务与企业资源计划的发展状况 电子商务应用实务 企业电子采购规划 B2B是新近兴起的现象 前电子商务时代，只有大企业才能用电子专线进行商务活动 现阶段电子商务解决方案可以不受限制的规模化扩张 传统采购过程介绍 固定的手工和纸介质操作过程 系统分立 缺乏整体控制 成本高 电子采购是一个网络节点方便的解决信息传递过程 以企业为依托的电子市场已经成为现实 通过规模化和商务协同获得更大的收益 案例讨论：石药集团如何降低采购成本？ 石药集团要求通过电子采购降低采购成本，请提出你的解决方案？ 背景资料： 石药集团年营业额100亿，采购额10亿。2003年底实施电子采购。在5个分公司中的中润药业的检查中，认为管理效率的确提高了，但产品价格降低不明显。 集团领导要求采购总监宿军兴在2005年通过电子采购降低采购成本5%。 大多数行业网站已经建成 中国行业和企业网站建设的现状 行业 钢铁联盟——中联钢 石油—能源一号 医药行业—中国医药网 商业—三禧网 企业 联想与Freemarkets的合作 秦皇岛电厂等选择晨砻采购网 拓展中的电子商务环境 客户面临着多样性选择 电子采购的发展历程 系统拥有者的总成本问题 “赶上第一波…” 案例讨论：长春一汽应该实施怎样的电子采购策略？ 1 哪些物资实施电子采购？部分还是全部？ 2 通过电子采购解决哪些问题？ 3 自有平台还是公用平台？ 4 先上ERP还是先上平台？ 5 信息部门自己维护还是IT外包？ 6 这样做最大的难度是什么？ 你现在应该做什么呢? 加入到这个潮流中来—— 等等看不是战略 对于明确战略或价值需要的可以建立自有平台 投入更大的精力参与公用平台应用——建立联系并尽早发挥作用 走在电子采购应用的前头 (或者马上启动) 启动企业内部电子商务建设，筹划系统集成 采用“70%同意原则” – 比100% 同意后执行要好 如果条件变化了，准备选择更超前的理念 关键点总结 间接物资的电子采购是必须的,要延伸到直接物资 考虑建设成本问题 在你的企业内部启动 在你熟悉的领域建立电子市场 仔细选择合作伙伴 如果执行良好,两年可以回收成本 了解发展趋势 电子商务与电子采购谢谢！ 孙强 4——7页讲下面三个问题，重点在第7页：讲2个小时。 电子商务时代企业竞争环境的变迁 电子商务中的信息流、物流与资金流发展状况 电子商务与企业资源计划的发展状况 以后讲： 电子商务应用实务 此处强调信息流的地位，淡化资金流和物流概念。 8小时的内容。田部长，刘老师。组织者。 8：30——12：00 2：00——5：30 讲电子商务的过去、未来和发展，感觉不再是泡沫。 本篇将10分钟： 1 电子商务是曾经有过的一个现象，被推到革命性的高度被认识过。 2 冷静的看待电子商务，它利益来源于买卖双方的交易活动。 3 从战略的高度看待电子商务，技术是个很简单的事情。 重点讲解。20分钟 1996年，互联网技术 一 什么是电子商务 1 业务模式 按交互对象：B2B B2C C2C 按采购架构分：商城、采购市场、独立门户、拍卖等 2 盈利模式 3 IPO 4 网络泡沫 二 电子商务时代企业竞争环境的变迁 案例1：阿里巴巴的业务模式 讨论：成立时间，业务模式，赢利模式，发展方向 案例2：举例说出你知道的B2B网站（孙强记录） 重点：20分钟 美国13个垂直行业网站的逐一介绍： 99——2000年，技术兴起，目录采购/网上开放购买，以电子采购为中心的管理信息系统的兴起， 00——01年，电子商务的预期达到顶峰，ERP兴起，疯狂采购，早期用户使用失败，电子采购联盟团结 01——03年，网络寒冬：客户开始对于总成本的重新认知，许可证收费的突然降低， 03——04年，业务复苏：行业领袖坚持下来了，注重了解和满足客户需求，对该业务的认知增加了。 04——05年以后，形成公认的行业标准，投资回报率开始稳定。 案例： 石药集团降低采购成本的要求如何满足？ 上午结束。 10分钟 12——13讲述电子商务的3种模式。20分钟。 小结：10分钟。 Operating Resources 60% Human Resources 21% Profit, Dividends 6% Taxes, Other 13% Services Organization服务型组织 Source: AMR, CAPS (Center for Advanced Purchasing Studies) Manufacturing Resources 28% Human R