长征·阳光台365开盘方案.doc

开盘活动方案 ——阳光台365·新青年公寓 前言 根据目前大市场状况及项目本身的情况，应通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到高解筹认购率，拉动销售和培养潜在客户，同时提高项目关注度，增加客户来访，聚集更多的人气，及后期产品的热销，我司建议阳光台365·新青年公寓拟定为4月2日盛大开盘。 一、概述 1、主题 70年产权新青年公寓盛大开盘。 2、开盘目的 通过开盘活动达到产品推广及项目宣传的目的，在产品热销的过程中，强力的增加市场占有率，同时提高长征地产在市场的知名度，以及产品的口碑和项目的良好形象。 3、开盘方式 活动当天邀约所有认筹客户到场，用摇号选房的方式解筹，进行票据更换，不收取现金。 二、预期目标 本次开盘本着长征地产品牌价值的提升及产品的市场影响力、占有率为主，在推出的284套房源中，去化80%的房源，迅速回笼资金的同时让活动强大的影响力营造热销卖场氛围，聚集人气、持续在客户中相互流传推广，显示企业实力扩大的社会知名度和美誉度 1、活动现场平面及动线图 【广场+室内】 2、活动中（开盘操作） 开盘活动当天活动安排及选房现场工作流程：（按活动9：30开始算） 5：30 活动所需硬件项目如气球、拱门、舞台、桁架、喷绘、绿植、 音响等全部到位； 7：30 音响开始调试、播放音乐。项目工作人员到岗 8：10 主持人及其他演员到位 主持人再次熟悉活动流程，换衣服，做好准备 助兴节目准备表演。 8：20 客户陆续到来，负责接待的置业顾问迎接来宾，由置业顾问填写投放选房卡，接待、引导就坐水饮招待，摄影师开始摄像。 9：10 参加活动的来宾基本已经到齐，活动即将开始负责场内工作人员 邀请准业主到活动现场参加活动。 9：20 开盘活动开始，基本按照活动流程进行，主持人向客户和来宾宣布选房说明及奖项说明，并宣布选房时间从9：30正式开始；各区域工作人员就位。演艺部分待定。 9：30 主持人宣布选房正式开始，请一位客户到舞台上参与摇号，一批次抽取10组客户，待客户审核确定后，专人引导一起进入选房区，选房区的工作人员见机造势并配合选房人选房（尽可能不让落空）。 9：3x 第一位客户选定房后，持写有房号的签条让主销控核对，主销控核对后将房号公布于销控板上，并引导客户到财务区换取票据，后造势于众：刚才一号客户选择的是×幢×单元×层×户房，我们××社区第一位业主即将产生了，他就是我们的第一号客户，大家一起来恭喜一下（鼓掌）。负责签订认购协议书的工作人员在客户换取定金收据后开始工作；保洁人员供服务保洁随时保持场面清洁，保安负责现场秩序；现场媒体可进行采访与报道（配合采访人员事先安排到位）。 13：00 继续选房直到结束。 18：00 活动项目如舞台、桁架等的撤展气球、拱门等根据合同约定施放后在撤展。 【突发事件处理】 如现场出现突发事件，为保证事情不扩大化恶性发展，由现场保安在第一时间报活动最高领导，经领导批示后在最短的时间内将事件控制，然后合理解决。 五、活动最终 【善后工作】 活动场地的整理； 统计活动当天销售情况； 各方面资料收集整理； 最终费用； 告知客户相关款项及资料准备。 【总结分析】 对活动效果进行分析、评估、总结； 预期销售目标及后续做分析； 公司各领导给予意见和建议。 六、物料准备 区域 内容 数量 备注 投卡区 桌子 4张 长征公司 登记表 1份 诚必达 摇号箱 1个 长征公司 选房卡 500张 长征公司 销控板及平面图 1套 诚必达/推广设计，长征公司制作 椅子 500把 长征公司 选房流程易拉宝 1个 诚必达/推广设计，长征公司制作 选房须知易拉宝 1个 诚必达/推广设计，长征公司制作 主持区 摇号箱 1个 诚必达 背景板 1个 诚必达/推广设计，长征公司制作 音响 1组 长征公司 号码顺序公示板 1个 诚必达/推广设计，长征公司制作 选房等候区 销控板 1套 推广 选房区 销控表（文本） 1套 诚必达 销控板 1套 推广 贴签 若干 长征公司 销控桌 2张 长征公司 收据更换区 财务收据 若干 长征公司 桌子 2张 长征公司 引导 导示牌（客户由此前往认购书填写区） 1个 诚必达/推广设计，长征公司制作 认购书填写区 《认购书》 500份 长征公司、诚必达 价格表 8份 长征公司 桌子 5张 长征公司 椅子 18把 长征公司 户型签约导示（水牌） 9个 诚必达/推广设计，长征公司制作 审核区 桌子 2张 长征公司 椅子 10把 长征公司 价格表 1份