基本法之外的延伸增员法宝.ppt

训 词 拜访是我的工作 签单是我的目的 时间是我的本钱 增员就是生产力 管理就是严肃的爱 计划才有绩效 行动才有结果 简单的事重复做 重复的事坚持做 一日做事一日功 一日不做一日空 成功的起点是自信 成功的终点是坚持 坚持昨天是创业 坚持今天是进取 坚持明天是成功 成功来自我要 重要信息 安心B卡、安心C卡、安心D卡、吉祥卡A、吉祥卡B、畅行卡A、畅行卡B、惠农卡A、惠农卡B、英才卡A 短期险业务只限于以上卡折业务 头痛的答案 太复杂——不了解 太严格——达不到 太枯燥——很难懂 太麻烦——不想看 总而言之 我们一直不听基本法的“话” 我们公司出台基本法的目的在哪？ 并不是为了考核，而是通过科学、统一、合理、相对稳定的营销机制长期运作，建立高品质、高绩效的营销队伍。基本法的作用是打造团队 主管利益四句话 管理有津贴 增员有奖励 实动有绩效 升级薪更高 对主管来说，他们有几个需要思考的问题 团队是资产还是福利的问题 长期和短期的关系 过程和结果的关系 点燃思考 为什么团队中有任职多年却一直发展缓慢的业务主任？ 如何用运基本法—这把武器？ 4、增员是好事，但分析一下你现在团队中的新人现状怎样，他们为什么没有单子，追踪一下他的辅导人是否给他真正辅导了，主管给他什么帮助了，新人入司后他又得到了什么？ 主管应怎样做，基本法给你答案 意愿不足 能力不够 指标与标值指标 无 通过 无 通过 无 通过 测评与考试 600 600 600 600 600 600 最近3个月短险保费 80% 85% 80% 85% 80% 无 最近3个月持续率 6 9 6 6 2 2 最近3个月件数 12Q 15Q 6Q 9Q 1Q Q 最近3个月FYC 无 12个月 无 12个月 满3个月 3个月 上级任职时间 维持高级业务经理 升高级业务经理 维持业务经理 升业务经理 维持业务主任 升业务主任 考核条件 晋升组经理考核条件 任业务主任及以上职级满3个月 个人最近3个月累计FYC4Q 个人最近3个月综合持续率80% 直接推荐且可回归的有效人力3人 通过综合测评和培训考试通过 组经理职级主管考核 个人业绩考核：职级维持2Q，职级晋升4Q； 组经理职级维持对于直辖组有效人力的要求由2人提高到3人，需要队伍在过渡期内增加1位有效人力； 组经理职级主管要实现职级在不同档次的晋升需要直接培育组经理，多培育一位组经理，职级晋升一档； 新版基本法是积极进取的基本法 行动比学习更重要 把基本法当主力产品来经营 充分利用公司资源 基本法里有黄金 对新基本法的感悟 “经”者“径”也 透过《基本法》来领悟公司的营销构思，应该比单纯的理解《基本法》意义更大。 金玉良言 ?别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 UNION LIFE INSURANCE CO., LTD. He Zhong Pei Xun Bu He Zhong Ren Shou Pei Xuan Bu He Zhong Ren Shou Pei Xuan Bu Union Life Insurance Co.,Ltd 请把手机调至静音档，谢谢！ 把爱心送给每一个人，把真情送给每一个人，我们的责任是呵护人生，我们的使命是造福人民。 把幸福送给每一个人，把吉祥送给每一个人，我们的承诺是客户至上，我们的追求是创造双成。 成己为人，成人达己，诚信为本，稳健经营，为民族寿险挑起重任，我们走在希望的大道上，一路高歌，与时俱进。 公司司歌— 《把爱心送给每一个人》 保险网络（） 　　2012年2月，针对以螺旋藻为原料的保健食品存在重金属超标隐患，国家食品药品监督管理局于2月29日布置对可疑产品开展专项监督检查。结果显示，康爱斯牌螺旋藻片、澳奈斯绿色经典牌螺旋藻片、鸿洋神螺旋藻3个产品为假冒保健食品；福建省幸福生物科技有限公司生产的幸福来牌螺旋藻片 药监局：汤臣倍健等3品牌螺旋藻铅含量未超标 2012年03月30日?08:09??国家食品药品监督管理局网站 (康特力斯次的产品铅、砷超过限量标准；媒体报道的绿A牌螺旋藻精片、汤臣倍健56.370,0.00,0.00%)牌螺旋藻片和金奥力牌三达紫光螺旋藻片等其他产品铅含量在本次监督检查中结果均未超过国家限量标准 。 保险网络（） “100多元成本的骨灰盒标价为2080元，利润超过贩毒”“殡仪馆里几乎见不到平价骨灰盒，不能这样