蒙牛战略选择.ppt

蒙牛战略选择 总体战略 业务层战略（竞争战略） 品牌差异化战略 产品差异化战略 形象差异化战略 4．服务差异化战略 职能战略 战略建议 公司品牌 随着公司的奶源扩大，现在公司的发展已经超出了内蒙古，应当适当调整公司宣传的来自大草原的奶。从而是公司顺利进入中国牛的战略阶段 科研能力 一个企业要想取的经久的发展，必须苦练内功，使得本公司科研能力得到质的提高。只有这样，公司才有强有力的后盾。因此，必须大力发展公司的科研能力，使得公司能够应付中国的乳业快速增长的现状。使得企业能够持续，快速的发展。 人力资源 要改变公司目前营销队伍过强而科研队伍不足的人力结构不合理的现状。要在科研上多投入资源，保证科研人员，科研经费的充足。使得企业改变，重营销而轻科研的现状。科研才是公司赖以生存的基础，而人才才是保障。 销售市场 在销售市场随着一线城市的逐渐饱和，公司要在保证在一线城市的同时，把销售能力拉向二线三线市场城市的投入，利用公司的优秀的营销队伍，大力抢夺二线三线市场，加大市场占有率，伟告诉增长战略作保障。 物流 由于，企业里消费市场较远，因而运输成本高，企业须在物流方面下功夫，努力改进物流，使得渠道通畅，因而成本得以降低，从而加大竞争力。 Thank you! * * * * * By Laura * 多元化战略：截至目前，蒙牛已经构筑了包括液奶、冰淇淋、奶粉、奶品、奶酪等在内的五大类、400多个品项的全方位、立体化牛奶产品矩阵，形成了一条包含育种改良、牧草优化、新品研发等在内的畜牧高新技术产业链，在开拓中国乳品市场更大空间的同时，最大程度上满足消费者更细分、更营养的乳品需求。 　　通过科技创新，蒙牛得以向消费者提供更多元化、更营养的乳品。针对越来越细分的消费市场，蒙牛不断推出新品，满足不同人群的需要。除了益优特之外，蒙牛近期还推出了谷倍多、新养道益都等具有高科技含量的创新产品，为服务广大消费者不断努力。 差异化战略：1．品牌差异化战略 2. 产品差异化战略 3．形象差异化战略 4．服务差异化战略 一个品牌的成功必须依靠其核心优势，所谓核心优势取决于企业对核心价值的定位，核心优势也能给企业注入核心竞争力。蒙牛的品牌核心价值观就是让消费者满意和享受蒙牛的产品，赋予消费者一个健康蒙牛的形象，以便突出企业的知名度和竞争优势。 返回 蒙牛在产品生产中，根据消费者对不同产品属性的需求，蒙牛把产品市场细分为补血、补钙、补蛋白质等； 根据消费者的不同消费水平，蒙牛把产品市场细分为高价、中价、低价产品，特仑苏就是高价的代表； 根据消费者对不同包装的需求，蒙牛把产品市场细分为带包装、纸包装、瓶包装。 蒙牛还根据特定群体诸如小孩和老人进行市场细分，开发出早餐奶和晚餐奶，早餐奶属于成长性，适合小孩，晚餐奶属于营养奶，适合老年人。而且蒙牛的产品除了牛奶还包括奶粉、冷饮等。 返回 蒙牛在标语、环境、颜色、企业活动等方面都强化了其健康、绿色的企业形象。蒙牛为了展现企业的差异化形象，积极参加社会公益事业，勇于承担企业社会责任。十年来，蒙牛一直积极支援西部地区，无偿帮助西部贫苦儿童，保护广大奶农的利益。蒙牛通过这些公益事业，其企业形象得到了极大的提升，形成了形象差异优势。我们可以想象，如果没有形象差异化战略，很有可能就没有今天的蒙牛，所以，蒙牛差异化策略就是是蒙牛区别于竞争者，夺取市场优势的关键。 返回 乳制品行业不同企业的产品差异不断缩小，所以服务差异化战略在企业差异化战略中所扮演的角色已经越来越重要。 营销战略：1．准确到位的整合营销 传播理念 2．合理的市场定位 3．目标市场的细分 4．明星效应----“蒙牛”获胜的法宝 5．注重多种营销要素细节的成功 如产品包装、促销手段 公司品牌 科研能力 人力资源 销售市场 物流 组织结构图