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营销策略 市场营销策略主要有四种 4ps: product Strategy 产品策略 price Strategy 价格策略 promotion Strategy 促销策略 place Strategy 渠道策略 目标市场营销   （一）市场细分的客观依据  1、市场产品供应多元性 2、市场需求的差异性和同类性 二）细分市场的要求 1、要做到分片集合化2、细分后的子市场要有足够的购买潜力3、细分后的子市场要有可接近性4、市场细分要有可衡量性5、市场细分要有相对稳定性 三）消费者市场细分的标准 1、地理环境因素 2、人口和社会经济状况因素 3、商品的用途 4、购买行为 （四）目标市场策略 1、无选择性市场策略 2、选择性市场策略 3、集中性市场策略 （五）市场定位策略  1、避强定位策略 2、迎头定位策略 产 品 策 略 （一）现代营销的产品概念 市场营销的产品应是一个综合的概念。任何产品，都应包含着三个层次：产品的实质层、产品的实体层和产品的延伸层。 产品的实质层： 这是整个产品的核心部分，因此也叫“核心产品”。指的是能够给消费者带来的实际利益。 产品的实体层： 这是产品的基础。指产品的有形部分，也叫有形产品。它包括商品的形态、形状、式样、商标，质量、包装，设计，风格、色调等。 产品的延伸层： 这是对产品意义的延伸。也叫附加产品、引申产品。指购买者在购买商品时所获得的全部附加服务和利益。 （二）产品的经济生命周期 1、产品的经济寿命与使用寿命的区别 2、产品经济生命周期的四个阶段，即试销阶段、畅销阶段、饱和阶段、滞销阶段。 产品经济生命周期各阶段的特点 区分四个阶段的基本标志是产品的销售量。随着时间的推移（横坐标），销售量发生了明显的变化（纵坐标）。因此，销售量和利润量的不同使四个阶段表现出不同的特征。 （三）开发新产品的程序 1、构想  2、筛选  3、营业分析  4、实体开发  5、制定生产与营销计划  6、商业化  （四）企业商标策略  1、有商标与无商标策略 2、制造商标与销售商标策略  3、“家族”商标策略 4、等级商标策略 5、更新商标与推进商标策略 （五）包装的作用和策略 1、包装的作用 保护商品、方便使用、促进销售 三大作用2、包装策略 类似包装策略、等级包装策略、组合包装策略、再使用包装策略、附赠品包装策略、改变包装策略。 价 格 策 略 （一）影响企业定价的因素 1、市场需求及其变化 2、市场竞争状况 3、政府的干预程度 4、商品的特点（考虑的因素） 5、企业状况 根据商品的特点定价必须考虑的因素 1、商品的种类2、标准化程度 3、商品的易腐、易毁和季节性4、时尚性5、需求弹性6、生命周期阶段 (二）定价方法 1、成本导向定价法 2、竞争导向定价法 3、需求导向定价法 （三）新产品定价策略  1、速取定价策略 了解其含义，运用条件及其优缺点 2、渐取定价策略 了解其含义，运用条件及优缺点 （四）重点案例分析  卡特匹勒公司用感知价值为其建筑机械设备定价。见教材第322页。 分 销 策 略 （一）消费品分销渠道的结构 1、生产者——消费者2、生产者——零售商——消费者3、生产者——批发商——零售商——消费者4、生产者—代理商—批发商—零售商—消费者5、生产者——代理商——零售商——消费者 (二）分销渠道的选择 1、产品条件 2、市场条件 3、企业自身条件  (二）分销渠道的选择 产品条件 ·产品的价值·产品的时尚性·产品的易腐易毁性·产品的体积与重量·产品的技术与服务 要求·产品的季节性·产品的经济生命周期·产品的用途 (二）分销渠道的选择 市场条件目标顾客的类型潜在顾客的数量目标顾客的分布 （三）批发商的作用  1、可以缩短产品的流通时间 2、可以减少资金的占用 3、有利于节省流通费用 (四）批发商的类型