《武汉市沿海丽水家园方案》.ppt

星光·无限项目 整合营销传播(IMC)策略提案 营销目标 本项目作为武汉市洪荣物业发展有限公司重点项目，通过对本项目的品牌定位和整合营销传播推广，让其成为光谷区域住宅的典范，获得目标消费者的认同和购买；并为公司以后开发的项目积累品牌价值。 目录 第一部分：本区域房地产市场环境分析 第二部分：项目自身综合分析 第三部分：项目竞争对手分析 第四部分：项目的核心竞争力与品牌定位 第五部分：IMC（整合营销传播）的核心策略 第六部分：项目营销策划工作流程、内容及时 .间表 第七部分：项目销售策略（略） 第一部分本区域地产市场环境分析 一、金银湖片区房地产市场概况—1 优势分析— 金银湖片 区凭借得天独厚的地理位置、丰富的土地资源及优美的自然环境在近几年内成为武汉市地产最耀眼的明珠 在万科四季花城的领跑下，金银湖区域品牌优势局部得以展现，生态、社区文化、休闲、高档等特色营销理念深入人心，居住氛围日益成熟 金银湖住宅片区规划在1000亩以上的住宅项目接近总量的三成，规划在500亩至1000亩之间的住宅项目超过总量的半数，可见该区域是名副其实的大盘聚集地 规划多以水景小镇为特色，表现出显著的区域特色 金银湖地区的房地产开发以常青花园为起点，目前已经有四季花城、高尔夫城市花园、黄金海岸、丁香水榭、恋湖家园等大型项目相继扎对于此 金银湖片区房地产市场概况—2 具有“楚天第一路”之称的金山大道与城市主干道组成的便利发达的交通网 在环境上，拥有金银湖的天然湖景，污染度很小，建有华中地区最大的高尔夫球场和刚建成的东方赛马场，空气质量好于市内，夏天平均气温低于室内2-3摄氏度 ?本区域的总开发面积为286万平米，区域内的楼盘均为中高档，区域内整体环境较高，配套设施均依附在各个项目内部 金银湖房地产市场概况—3 弱势分析- 居民消费能力差，经济承受能力有限。 金银湖区域以前主要为农业区，几乎没有大型的厂矿企业，也没有高等院校，在此区域购房者大多数均为市内汉口、汉阳人口。 居住环境较杂乱，人口类别混乱，周围都是破旧民房，拆迁难度大。 金银湖区域和汉口其他区域相比，不足之处主要表现在沿街建筑过时破旧且杂乱无章，居家档次较低，人文素质较差。 市政建设较为缓慢，绿化环境较差，影响开发商的投资开发。 市政建设只有东西湖区政府礼堂，几乎没有公共配套设施，而且该区域的绿化环境相当糟糕，几乎看不到一片大型的绿化广场。 ? 金银湖区域房地产发展潜力分析 虽然金银湖区域存在着种种缺陷和不足，但不论是政府还是各投资商都在积极的改善现有的不利因素，从发展前景来看，还是较为乐观的，具体表现为以下几点： 1、虽地处偏僻，但政府大力发展公交系统，努力改善现有交通状况。 509路 四季花城-银桥-民航新村-汉口火车站-新华下路-北湖-新华路-集家嘴-武汉港 604（区间） 二桥四村-宗关-航空路-青年路-民航小区-四季花城-恋湖 603（区间） 六合路-武汉客运港-航空路-常青路-四季花城-碧海花园 47路 新华路-马场角-将军路-四季花城-径河农场 2、众多大型开发企业的投资开发，将提升该区域的居家品质和档次，使该区域成为武汉市的一个新的亮点。 品牌企业万科房地产的适机领军，媒体的广泛关注，10余个项目的联片开发。区域内逐步形成规模化、容积率低、高绿化的住宅群。 3、从政府市政配套而言，该区域属于重新塑造区域，一批新的配套设施即将上马，加之诚信的工作态度和规范的管理制度，使该区域的居家发展空间更为广阔。 第一部分的主要结论 1 地产项目本身的素质固然重要，但品牌定位的正确与否是决定项目成功与否的关键因素；提供为目标客户所接受的生活新标准和生活方式将是C地块品牌定位的突破口。 2、 该项目夹层产品在武汉地区首次出现，在金银湖区域更属市场空白状态，虽然还属过渡型产品，但在目前的销售手段下短时间内被消费者认可的程度较高， 3、 C地块仍然是以改良后的夹层为主的物超所值的大众精品房，联系到项目分期开发，可以适当考虑少许小高层来提高土地利用率 夹层产品在C地块上可以改变其产品结构，采取多层多层夹层和小高层结合的方式应用。 一、C地块的开发理念简述 C地块在保持一期绿环水抱的异国风情小镇主题的同时继续保持项目轻松、自然、舒适、健康色彩鲜艳的整体主题风格。同时在一期的发展思路上有所创新，以人为中心，通过设计产品的结构功能和营造产品的外部空间来构筑出消费者的生活方式，同时C地块的服务意识将尽情体现在“自然之心、健康生活、悠然假日、融融亲情”等全方位生活理念之中。 二、C地块的资料和开发数据 具体指标如下： 项目