《三和国际战略报告宣讲版》.ppt

三和国际发展战略研究报告 目录 三和国际企业精神　　勇于拼博进取，发挥团队力量，共创三和辉煌三和国际经营理念　　培育优秀人才、实施完善体制、共享企业成果 我们的竞争基础：历经18年的成长，三和国际确立了领域位势，积累了优势资源并奠定了竞争基础 我们的核心竞争力：高素质人才是竞争力的根本 基本的经营模式： 三和国际发展战略总体说明 战略对策：基于现有的资源、优势及核心业务，构建网络、优化流程，完善服务，强化人力资源开发，进而探索价值链的资源整合 我们的组织战略：规模优势+灵活创新 适应行业竞争特点，保证发展战略目标的顺利实现，既能维持规模优势，又能保证灵活创新。 在战略实施的第一阶段： 完善职能部门，健全管理规范，优化核心流程，提升现有组织运行效能，真正发挥规模优势； 建立公司营销中心，强化技术服务、采购、配送等支持部门对营销一线的支持，实现购、运、销等一体化运作； 建立区域销售总监制度，大力加强区域销售分公司建设，进一步提升区域市场的竞争力，扩大市场份额； 积极发育和推进产品和行业事业部，实现专业化发展，培育新的增长点，同时激发员工创业激情，加速培养复合型经营人才。 销售公司的管控架构：设立逐级持股结构，建立风险均担、利益共享的股权纽带，维系销售骨干的稳定。 我们的营销战略：培育系统服务能力，完善营销网络 我们的业务拓展战略： 我们的投资战略： 我们的投资重点是密切围绕主业，增强主业的核心竞争能力与资源。配合总体战略的展开，我们重点投资于企业营销网络建设、市场开拓与维护、品牌建设、人力资源和组织管理平台等方面。 积极开展立足丝印行业新技术、新产品和新市场的风险投资，培育新的增长点。 人力资源战略：以优秀敬业的专业化员工队伍为基础，以卓越高效的职业经理人团队为砥柱，以企业家团队为核心，保证三和国际发展战略的成功实施。 我们坚信：在本战略的指引下，三和国际必将人才倍出，成功变革，实现管理机能和系统效率的全面提升，真正落实“实施完善机制”的企业经营理念。 我们将在1－2年内，提供上百个高级职业经理和行业技术专家的员工发展通路和机会，打造行业金牌职业经理团队和技术专家团队。 核心员工的期权激励： 结合销售公司股份制的改造，设计、实施中高层管理团队、核心业务骨干的期权激励方案，使三和国际确实成为员工的事业平台； 完成销售公司期权激励之后，对区域销售公司进行股份制改造，进一步扩大期权激励的广度和深度，强化对营销网络的掌控； 随着各事业部业务的发展壮大，可以同样采取股份制公司形式，实施期权激励计划； 在时机成熟时，将优质业务和资产组建成上市公司，解决原有员工期权的定价和行权困难。 创业平台：在3－5年内提供基于领导地位、著名品牌和行业优秀资源等竞争优势和公司全面经营管理支持的创业平台，帮助50－100名员工进行内部创业，实现更高的自我价值。 战略概论 战略总结 理念与使命 企业文化 经营模式与战略目标 业务领域与核心竞争力 战略实施 总体结构说明 实施路径规划 职能战略描述 我们用战略统一思想 我们用战略迎接挑战 我们用战略集聚人才 我们用战略成就事业 我们用战略创造更大的辉煌 我们的使命与追求 构建丝印领域高效能的国际化分销服务平台，与供应商和客户共同成长 坚持完美服务，提供系统解决方案，实现最大客户价值 推广高新科技和产品，积极促进丝印技术的发展和应用 业务领域：聚焦于国内丝印中高端市场 作为工艺型技术，丝印领域规模将伴随我国经济持续高速增长，同时加入WTO以及制造中心向中国转移的趋势，为三和国际的发展提供了空前的历史性机遇，具有巨大的市场空间。 未来三和国际主业将聚焦国内丝印中高端市场，适度渗透中低端市场，积极开拓海外市场，成为丝印领域全球领先的具有重要影响力的国际化、网络化、专业化的系统服务提供商。 低端 中端 高 端 优势资源与竞争基础 现有规模优势与行业位势 企业家的远见卓识与追求 较为完善的营销网络 良好的品牌与企业形象 业内领先的人力资源管理、技术服务与业务拓展能力 相对良好的供应商关系 有竞争力的丰富产品组合 规范的管理体系 成长历程要点 把握市场机遇，开展代理业务 合理的产品选择与卓越的经营理念 化解危机，加强管控 高速成长，形成规模优势 网络、人才、品牌 坚持主业、协调发展 不断创新、持续成长 未来 市场 竞争 具有不断学习和创新能力的高素质人才 系统服务能力 优秀供应商资源 广泛客户基础 完善的市场网络 领袖位势品牌 采购指导 信息服务 物流配送 技术培训 … PCB IMD LCD 光盘 瓶子 贴花 厚膜电路 广告 礼品 包装 … 三和国际 … 设备 油墨 网纱 制版材料 工业胶片 感光胶 … 信息服务 市场拓展 资金结算 服务协同 供应商的 销售系统 客户的 采购系统 配电盘模式+系统解决方案服务模式 我