女性保险市场营销方案介绍.ppt

* 健康、独立、从容人生都市女性新主张 女性保险市场营销方案介绍 根据《中国城市寿险市场调查研究咨询报告》分析： 女性消费者中，未来三年的预期投保率超过50%的消费者表示有可能购买女性保险产品。 女性疾病是消费者认为女性保险最应该保障的方面，其次是生育孩子。 一项新险种调查结果显示： 在网上通过竞标方式征集保险方案的个人用户中，女性用户的数量已占总数的65％强。 女性保险市场大有潜力 女性客户的保险消费偏好 通过以上分析我们可以看出，女性保险市场有巨大的潜力且呈现多样性特点。 (1)健康保险是首选: 通过研究女性的就业状况，发现女性就业比例越来越高，女性承受了更多的来自家庭和工作上的压力，既要面对人生不同阶段的挑战，又要为实现理想而打拼。随之而来的影响女性健康的问题也越来越凸现出来，因此，在选择保险产品时，健康保险成了女性的首选。 (2)保险理财，女性挚爱: 女性客户倾向于比较保守的投资理财策略，在关注保障的同时，购买具有返还性质的保险作为理财的一个主要的途径是女性保险消费的一大特点。 (3)未雨绸缪，关注未来 : 随着生活水平、医疗水平的提高，人类的平均寿命得到很大程度的延长，而且一般女性退休年龄比较早，长期的退休生活使得养老成为女性非常关注的一个问题。 在对女性保险市场进行细分的基础上，选择最具代表性的城市职业女性作为目标客户，设计了三款产品套餐，分别是“健康人生保障计划”、“独立人生保障计划”、“从容人生保障计划”，以“健康、独立、从容”作为本次行销活动的主旨。这三款产品套餐分别以平安的康乃馨、鸿利、鸿祥为主打险种，配合其他的附加险种，满足职业女性对于健康、养老、储蓄的需求。 产品组合卖点 健康人生保障计划 产品组合： 康乃馨+意外伤害(2002)+附加意外伤害医疗(2002)+个人住院安心99 专门为职业女性提供28种重大疾病保障，另有人身意外保障和健康医疗津贴，帮助您有计划地应对疾病挑战。 独立人生保障计划 产品组合： 鸿利+附加定期+个人住院安心99 每三年返还一次生存保险金，为职业女性提供综合保障的同时，辅助女性经济上自我独立。 享受人生关键时期的人身综合保障，到期领取生存保险金，为职业女性提供又一种理财工具。 ? 从容人生保障计划 产品组合： 鸿祥+附加定期+个人住院安心99 *