《应收帐款拖欠控制方案 》.ppt

应收帐款拖欠控制方案 目录 应收帐款债权保全方案 延期付款控制方案 滚动拖欠控制方案 恶意拖欠追索方案 应收账款风险概述 【案例】浙江万士乐建机械有限公司，2007产值为8000万，利润率为10%，2007年底产应收账款余额6000万元，其中1年以上4000万元，2年以上2000万元 计算： 　1）浙江万士乐2007应收款利息支出（年利率12%） 　2）1年以上应收款回笼，其利润率可增加多少 　3）2年以上应收款一半坏帐，万士乐需几年才能弥补上述损 　　失 【交流】根据上述案例估算一下本企业的情况 　 我国企业拖欠现状分析 　　70%的延期付款 　　30%的故意拖欠 　　15%的恶意拖欠 　　5% 的故意赖帐 【分析】　客户为什么要拖欠 　　　　 　　　　　客户为什么能欠得到 应收帐款债权保全方案 完整： 合同书　　送货回单　　验收报告　　对账单或结算单　　还 款协议书或承诺书构成完整的证据链 有效：签名真实．签字有授权．盖章有效 合法：不违反法律禁止性规定．未丧失诉讼时效 （五）对账单风险及防范 对帐单的作用和意义 对帐单是最有效的债权凭证 对帐单是企业之间交易过程的总结 对帐单反映客户的付款意愿和信赖度 对帐单反映了企业管理能力和业务员业务技能 对帐单是对客户质量借口的有效抗辩 【结论】不付款是客户的错 　　　　对不回帐是业务员的错 　　　　客户不对帐继续发货是管理者的错 【启示】你们有没有错 有效对帐单的基本要求 时段表述清楚（＿年＿月＿日止） 欠款余额表述清楚（大、小写） 欠款单位签字（法人、财务负责人） 欠款单位加盖印章（财务专用章、公章） 对帐日期明确题 文字表示要有“欠”字 【交流】对帐过程中有哪些难? 应收帐款跟踪管理服务 发货前一日，通知发货情况 货到日，货物满意度查询 货款到期前5日，提醒付款 货款到期日，付款查询 货款到期后5日，催款通知 货款逾期一个月，专案处理 第一步：建立应收账款档案 第二步：货到日的查询 　　　　　　　　　　　发货确认书 收件单位：　　　　　　　　　　　　　　发函日期： 收件地址：　　　　　　　　　　　　　　发函单位： 电　　话：　　　　　　　　　　　　　　电　　话 传　　真：　　　　　　　　　　　　　　传　　真： 　　　我公司已根据贵我双方的如下合同规定发出货物，敬请查收，如有任何问题，请及时与我们联系解决．同时，请按如下合同规定之付款日期支付相应款项．谢谢合作 开户名称： 开户行 ： 账号：　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　部门： 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　签字 第三步：对货物满意程度的查询 　第四步：提醒客户货款到期日 　　　　　　　　　　　付款通知书一 收件单位：　　　　　　　　　　　　　　发函日期： 收件地址：　　　　　　　　　　　　　　发函单位： 电　　话：　　　　　　　　　　　　　　电　　话 传　　真：　　　　　　　　　　　　　　传　　真： 　　　贵公司在我公司如下合同项下的应付款项即将到期，请如期支付相应项．如有任何问题或不便之处，请及时与我们联系以便提前解决．谢谢合作！ 开户名称： 开户行 ： 账号：　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　部门： 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　签字 　　　第五步：在货款到期日的催收 　　　　　　　　付款通知书二 收件单位：　　　　　　　　　　　　　　发函日期： 收件地址：　　　　　　　　　　　　　　发函单位： 电　　话：　　　　　　　　　　　　　　电　　话 传　　真：　　　　　　　　　　　　　　传　　真： 　　　贵公司在我公司如下合同项下的应付款项已经到期，我公司尚未收到贵公司的付款．不知贵公司是否已经汇出或即将汇出，请尽快通知我们，如有任何问题，请马上通知我们，以便贵我双方协商解决，谢谢合作！ 开户名称： 开户行 ： 账号：　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　部门： 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　签字 　 催款通知书 收件单位：　　　　　　　　　　　　　　发函日期： 收件地址：　　　　　　　　　　　　　　发函单位： 电　　话：　　　　　　　　　　　　　　电　　话 传　　真：　　　　　　　　　　　　　　传　　真： 　　　贵公司在我公司如下合同项下的应付款项已经逾期多日，请见函后速将账款及罚金汇入我公司账号或立即与我公司联系．如贵公司仍不付款并不能作出正当理由，我公司将对该笔拖欠款项