《渠道市场部营销报告 》.ppt

数据来源：ERP、BO 目录 销量分析 订货分析 渠道发展分析 专卖店发展分析 营销总结 销量分析 订货分析 渠道发展分析 专卖店发展分析 营销总结 本月销售情况简述 台式电脑超额完成计划，笔记本未完成计划。 商用电脑销量94,658台，完成计划137.3%，比去年同期增长96%。 家用电脑总销量118,444台，完成计划149.2%，比去年同期增长179%。 笔记本总销量8,783台，完成计划95.5%，比去年同期增长207%。 各月销量-计划完成情况 大区销售情况 大区销售结构 三种产品的结构为商用：家用：笔记本=43：53：4，家用比例已超过50%，笔记本的比例较6月下降了2个百分点。 大区销售结构中只有中南区的商用销量大于家用。 各大区产品销量比例 笔记本的大区结构趋于平均化，由于销量较大的三个大区计划完成情况差，东北、西北、西南的比例有不同程度的提高。 家用电脑结构更为集中，销量较大的地区（华东、 华北）比例再度提高（与大区订货指导有关）。 商用电脑主流机型销量分析 商用电脑主流机型销售走势 调价后的奔月电脑日均销量提升至1600台左右，但月末销量出现大幅下滑。 促销产品商博士的销量呈现较强的上升势头。 家用电脑主流机型销量分析 家用电脑主流机型销售走势 图中同禧电脑在7月初出现波谷（供货不足），经过调整，月末日均销量保持在4000余台。 同禧供货稳定后，天禧销量下滑。 笔记本主流机型销售走势 供货问题解决后，6系列（69）的销量不断上升。 本月开展了对高端的9030促销活动，高端产品的比例为5%。 促销产品15系列的销量呈现上升趋势，本月占20%。 商用电脑行业销量分析 商用电脑行业销量比例 大区行业销售结构 东北区的行业比例最大（55%），中南区的投标比例最大（26%） 销量较大的华北区行业销量仅占32%，华东区行 业占53%。 订货分析 销量分析 渠道发展分析 专卖店发展分析 营销总结 订货走势 由订货来看，三种产品的市场需求不断比例不断拉大。 暑促中，家用电脑的订货高峰出现在7月中旬，最高达2万台。 本月商用电脑的订货稳步上升。 笔记本订货—销量—计划走势 近期笔记本的订货和销量均呈上升趋势，且两曲线差距较小，表明供货良好。 笔记本调价以后，订货出现强劲的增长势头，可 见价格因素对笔记本的影响较大。 商用电脑订货—销量—计划走势 奔月调价、商博士促销促进了商用市场，订货及销售呈现稳步上升的趋势。 订货曲线高于销量曲线，表明事业部人员应对供 货提高重视。 家用电脑订货—销量—计划走势 由于供货周期长，家用电脑的暑促订货高峰出现在7月中旬。 目前日销量已有较大增长，订货与销量曲线的差距正在逐渐缩小，表明供货日趋好转。 渠道发展分析 销量分析 订货分析 专卖店发展分析 营销总结 渠道总体情况 目前已签约的渠道总计655家，其中商用442家，家用451家，笔记本262家。各产品正在进行经销商、行业代理的签约。 与去年对比，商用的分销商增加4家；家用的分销 商减少3家；笔记本的分销商增加5家。 渠道市场级别分布 由于经销商等的签约还未完成，目前5、6级市场的渠道较少。 由目前的签约情况来看，大部分渠道集中于3级市场。 1、2级市场的辐射能力强，签约类型以分销商为主。 渠道分布状况 分销商、代理商的地理分布情况如图所示：北京、四川、广东的渠道较多。（大区所在地较多） 台式渠道销售能力分析 与1季度相比，由于代理签约较晚，台式电脑的代理销量比例下降，分销比例上升。其中，家用代理商的比例下降了2%，分销商提高了7%，专卖店没受影响；商用代理商下降了2%，分销商提高了5%。 笔记本渠道销售能力分析 笔记本的销售以分销方式为主，约占73%。 在笔记本的渠道中，专卖店发展较快，本月占总销量的6%，比1季度提高5个百分点。 商用电脑渠道状况 目前已签约的渠道中，华北区的渠道数量最多，分销商与代理商的比例为1：12。 目前中南区已签约6家用经销商。 家用电脑渠道状况 东北区的经销商签约较多，目前已签约14家。 笔记本渠道状况 目前的签约渠道中专卖店的比例较大。 专卖店发展分析 销量分析 订货分析 渠道发展分析 营销总结 总体情况简述 截止到6月30日，全国共有107家专卖店，分布于35个城市。 本月专卖店家用电脑总销量为13,857台，占家用电脑总销量的11.7%。 中南区、华北区、华东区的专卖店销量较大，其销量之和占总销量的71%。 专卖店销量分析 本月专卖店的平均销量为135台/家，比上月增长 了26台/家。 专卖店发展分析 专卖店销量发展分析 专卖店所在城市销售比例 营销总结 销量分析 订货分析 渠道发展分析 专卖店分析 结论 台式电脑都超额完成本月计划，笔记